高尔夫球会会籍定价研究——以东方集团高尔夫球会为例

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1、北京化工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：哨磬、日期：彬．07影／'关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化工大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全

2、部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。保密论文注释：本学位论文属于保密范围，在土年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者签名：_趣箩：日期：◆。tj,二j驴导师签名：日期：_学位论文数据集中图分类号C93学科分类号630．40论文编号1001020130936密级公开学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学作者姓名肖瑟学号2010000936获学位专业名称企业管理获学位专业代码120202课题来源自选研究方向石市日^匕L，I论文题目高尔夫球会会籍定价研究一以东方集团高尔夫球会为例关键词高尔夫球会会籍，会

3、籍价值，会籍定价策略论文答辩日期2013年5月21日木论文类型应用研究学位论文评阅及答辩委员会情况姓名职称工作单位学科专长指导教师张英奎教授北京化工大学企业管理评阅人1刘安国教授北京化工大学企业管理评阅人2田大庆教授华夏银行企业管理评阅人3评阅人4答辩委员会主席刘安国教授北京化工大学企业管理答辩委员1孟繁荣副教授北京化工大学技术经济答辩委员2陈明副教授北京化工大学企业管理答辩委员3刘学之副教授北京化工大学技术经济答辩委员4于洋副教授北京化工大学技术经济注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它二．中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。三．学科分类号在中华人民共和国国家

4、标准(GB／T13745-9)《学科分类与代码》中查询。四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。摘要高尔夫球会会籍定价研究一以东方集团高尔夫球会为例高尔夫球会会籍作为一种商品是有价值的，球会的价值是会籍价值的基础。要对球会的价值进行充分评估。会籍定价是球会价值的表现形式，球会价值要素是决定会籍定价的基础。但在制定会籍定价策略时，还要考虑其他因素，并要充分认识到，许多因素在会籍定价中是个变量，不同的时期，每个因素的权重不同，即在会籍时价中的分摊量不同，有的因素权重会在球会的发展中越来越大，有的因素会越来越小。本文以价格理论、现代管理理论、市场营销学、品牌价值理论和数学中的计量学等为理

5、论依据，运用内容分析法、因子分析法、文献研究法、数据归纳、层次分析法等研究法、访谈调查法、实地考察法，实习调研法，通过对所掌握信息、资料的分析，对我国高尔夫球球会会籍定价从各个方面进行了阐述，研究出了会籍定价机制，即四大因素决定会籍定价，这四大因素共包括众多因子，每个因素和每个因子在会籍定价中的权重分量不一样。从会籍定价的全过程看，有平均定价、创始期定价、成长期定价、成熟期定价。本论文建立了不同时期会籍定价的数学模型。本文是我国目前首次对高尔夫球会会籍定价的系统研究，填补了T北京化工大学硕士学位论文这一领域的空白，旨在为我国高尔夫球会会籍定价提供理论基础。关键词：高尔夫球会会籍，球会价值，

6、会籍定价策略ABSTRACTPRICIINGOFTHEGOLFCLUBMEMBERSHIP—oRIENTGRoUPGoLFCLUBASANEXAMPALAsacommodity，thegolfclubmembershiphasitsvalue，andthevalueoftheclubisthebasisofthevalueofmembership．Itshouldfullyassessthevalueofgolfclub．Membershippricingisthemanifestationofthevalueofclub，thefactorsofthevalueoftheclubdeci

7、dethemembershippricing．However,informulatingthestrategyofmembershippricing，itshouldalsoconsiderotherfactors，andfullyunderstandthatmanyfactorsintheprocessofmembershippricingisavariable，atdifferenttimes，theweightof