a期货公司营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文A期货公司营销策略研究AfuturesMarketingStrategy作者姓名：刘一鸣学科、专业：工商管理学号：31411339指导教师：范广哲完成日期：2016年11月1日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要本文立足于A期货公司，通过对我国期货市场的现状，对A期货公司的经营、管理、营销等方面进行情况分析。总结了公司现阶段一些问题，并提出相应的解决办法使营销进入新常态化。我国期货行业从无到有，经历了从学习西方期货市场创立经验，试错摸索前行,到政府加强期货市场

2、监管力度、整理期货行业、治理期货畸形发展，直至期货稳健成长的过程。从2010年4月金融期货市场推出第一支金融期货产品——股指期货开始，我国期货行业就有了加速发展的趋势。从2010年至今的短短几年里，各大交易所不断推出新的商品期货合约，于此同时不断加强现有期货合约的合理性。同时，政府监管部门也由原来的政策监管转变成为监督指导。期货事业在国家政策扶持下由原来的无人问津到今天的不断有人前来询问开户，跟随国际期货的脚步我国商品期货新合约也在不断增加。同时，政策的放开使期货公司加快发展多元化的营销理念，不断出现全牌照期货公司

3、的产生，为期货公司的多维度营销保驾护航，同时我国近年来推出的期货投资分析考试也为后续的期货投资咨询业务打下基础。文中对A期货公司客户等级划分，进行相对的差异化营销分析，以达到提高不同客户满意度的目的，为增强客户与公司的黏合度而努力，最终达到可持续性发展。文中着眼公司营销目标，借鉴国外期货公司发展模式，结合国内政策体系，拓宽公司营销渠道，与证券公司、基金公司合作，使得公司的营销渠道共享化。利用证券母公司网点推广期货IB业务，这样会对期货公司的客户增长有着很大的帮助。推进差异化营销，加大公司综合实力，打造综合性的全牌照

4、期货公司。关键词：可持续；渠道；差异化-I-AfuturesMarketingStrategyAbstractBasedontheAfuturescompanies,throughthecurrentsituationofChina'sfuturesmarket,theAfuturescompany'sbusiness,management,marketingandotheraspectsofanalysis.Wesummarizesomeoftheissuesthecompanyatthisstage,andpr

5、oposeappropriatesolutionsaswellasmarketingthenewnormal.China'sfuturesindustryfromscratch,thecreationoflearningfromtheexperienceofWesternfuturesmarket,oftrialanderrorbeforethelinetofumble,Governmenttostrengthensupervisionofthefuturesmarketandfuturesindustrycons

6、olidationgovernancefuturesabnormaldevelopmentofchaos,tofuturessteadygrowth.InApril2010,itintroducedthefirstfinancialfuturesmarketoffinancialfuturesproducts-indexfuturesstarted,TrendofChina'sfuturesindustryhasaccelerateddevelopmentsince2010justafewyearsmajorexc

7、hangescontinuetointroducenewcommodityfuturescontracts,Changerationalityexistingfuturescontracts.Governmentregulatorsalsohavetheoriginalpolicyturnedintosupervisionandguidance.Nationalpolicysupportundertheoriginalcausenobodycaresfuturestodaymoreandmorepeoplecome

8、toasktoopenanaccount,followthefootstepsoftheinternationalfuturescommodityfuturescontractsincreasedinthenew,Chinainrecentyearsaswellasthelaunchoffuturesinvestmentanalysisalsolaythef