制造商基于规模不经济的渠道选择研究

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1、学犧论ｍ＾必編ＳＳＥＲＴＡＴＩＯＩ祕Ｉ＾＾＾麵＿邏纖国内图书分类号：Ｆ２５２密级：公开．４国际图书分类号；３％西南交通大学研究生学位论文制造商基于规模不经巧的渠道选择研究年级二〇—兰级姓名石纯来申请学位级别管理学硕±专业工商管理指导老师景佳佳副教授二零一五年十二月二十日ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ２５２Ｕ．Ｄ．Ｃ：３３８．４ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇ

2、ＴＲＡＤＩＴＩＯＮＡＬＲＥＴＡ正Ｅ民ＣＨＡＮＮＥＬＯ民，ＤＵＡＬ－ＣＨＡＮＮＥＬＵＮＤＥ民ＭＡＮＵＦＡＣＴＵＲＥＳＳＣＡＬＥＤＩＳＥＣＯＮＯＭＩＥＳＧｒａｄｅ；２０１３Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＳｈｉＣｈｕｎｌａｉＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｒ：ＭａｓｔｅｒｏｆＭａｎａｅｍｅｎｔｇｐｐｇＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＮｉｅＪｉａｉａｊＡｐｒ．２０１５西南交通大学学位论文版权使

3、用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留，、使用学位论文的规定同意学校保留并，允许论文被查阅和借阅向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人授权西南交通大学可Ｗ将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印。、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１．保密□，在年解密后适用本授权书；／２．不保密ａ／使用本授权书。＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名指导老师签名：＾曰期醜：：＞，是西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本

4、人在学位论文中所做的主耍工作或贡献如下：本文首先研究了规模不经济对制造商开通直销渠道的影响。然后在制造商生产规模不经济的背景Ｆ，分别研巧了零售商纵向持股对制造商直销渠道选择的影响和零售商信息分享对制造商直销渠道选择的影响。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进斤研究工作所得的成果，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰。除文中己经注明引用的内容外写过的研究成果，均己在文中作了明确说明。。对本文的研究做出贡献的个人和集体一本人完全了解违反上述声明所引起的切法律责任将由本人承担。

5、学位论文作者签名；私木＇．１曰期：＾西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｉ页摘要近些年，随着互联网技术的发展，越来越多的制造商选择开通网络直销渠道レッ迎，因此出现了网络直销渠道与巧统零售渠道并存的新格局合消费者网上购物需求。尽管大量的学者对双渠道供应链做了大量的研究，但是这些文献仅考虑制造商的生产成本为线性情形，未考虑制造商生产成本非线性情形，即制造商规模不经济。因此，本文从Ｗ下Ｈ个方面对双渠道供应链进行研究。首先，研究了制造商规模不经济是如何决定其对直销渠道的选择。建立单渠道和

6、，运用博弈论得到各决策模型中的最优价格及制造商和零售商的最优利润双渠道模型。研究发现，当零售商潜在市场份额较小且制造商规模不经济不明显时，制造商开通直销渠道，；当零售商潜在市场份额较小但制造商规模不经济明思时制造商不开通直销渠道，，直。当零售商潜在市场份额较大时制造商不开通直销渠道。此外销渠道总是侵蚀零售商利润。其次，，在制造商生产成本为线性和非线性的背景下研巧了零售商预测的市场信，息是如何决定制造商直销渠道的选择，。研究发现无论制造商生产成本如何零售商均不与制造商分享其市场预测信息，但是

7、制造商仍然开通直销渠道－直。然而销渠道是否侵蚀零售利润则由零售商市场信息预测精准度和制造商规模不经济程度决定。另夕ｈ本章设计了信息补偿机制使得零售商与制造商分享其市场信息Ｗ实现供应链双方的帕累托最优。最后，仍然在制造商生产成本为线性和非线性的背景下，研究了零售商纵向持股是如何决定制造商直销渠道的选择。同样建立单渠道和双渠道模型，得到制造商和零售商的最优利润及消费者福利，，。研究发现无论制造商生产成本如何当零售商对制造商持股比例较小时，直销渠道增加制造商利润但侵蚀零售商利润；当等售商持股比例

8、适中时，直销渠道实现了零售商和制造商双赢当零售商持股比例较大时，制造商；不开通直销渠道，双渠道模型中，，。但是若生产成本为线性情形制造商降低批发价格：若生产成本为非线性情形，当零售商持股比例较小时；，制造商提高批发价格当零售商持股比例较大时，制造商降低批发价格，。此外直销渠道总是増加消费者福利。关键词