基于隐性需求的小丛林早教中心市场营销策略研究

《基于隐性需求的小丛林早教中心市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、硕：ｔ学位论文论文题目；基于隐性需求的小丛林早教中心市场营销策略研究作者姓違金坚指导教师郑胜华工商管理学科专业培养类别非全日制专业学位硕壬所在学院经贺管理学院提交日期２０１６年６月渐江工业大学学位论文原创性声巧本人郑重声明；所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中己经加标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过

2、的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名＾：日期１，库王月日〇（５瓜心（＞会学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于□一１、保密，在年解密后

3、适用本授权书。２、保密□，在Ｈ年解密后适用本授权书。＂３、不保密０＾＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）签名：作者：曰｜期月＾曰如如伤］：７／＾以签：导师名曰期年曰）月杉Ｔ為説ｌ：／Ａ轉聲基于隐性需求的小丛林早教中心市场营销策略研究摘要由于我国实行多年的计划生育政策，独生子女成为中国时代的小孩的代名词，再加上生活水平的提高，早期教育成为我国众多家庭关注的重点。在这个大背景下，国外各种早教机构纷纷入驻中国，中国自主早教机构也如雨后春笋般出现，如此一来，竞争日益激烈以及消费者需求的差异化特征

4、逐渐明显，消费者往往不愿直接说出自己的需求或者并不知自己的明确需求是什么，这种隐性需求的获得就会成为企业发展的重要财富，也是企业在同行企业中站稳市场地位的决定性依据。论文从分析消费者隐性需求出发，结合国内外相关研究现状，分析了小丛林早教中心目前的优势与劣势，市场的机会与威胁，并对小丛林早教中心的目标市场进行细分，选择适合小丛林早教中心的目标市场，并且进行了市场定位。为了保证营销策略的实施，应该从人员、服务、制度、资金等四个方面给予保障。论文提出，小丛林早教中心在产品设计上应该创造身体体验过程，培养员工良好的行

5、为和态度，并提供全方位的感官体验。在渠道设计上小丛林早教中心应该充分利用新兴渠道，深入挖掘传统渠道。在品牌方面，小丛林早教中心要提供优质的服务以传递品牌形象，并主动借势推广，对过程进行控制。在定价策略设计上，小丛林早教中心应针对不同顾客、不同渠道、不同学期、不同时间、不同的数量制定不同的价格。本文的研究结论，可以为小丛林早教中心提供实际的指导建议，对促进国内早教产业的发展也有一定的启示作用。关键词：早教机构；隐性需求；市场营销1AbstractBecauseofourcountry'smanyyearsofo

6、ne-childpolicy,theonlychildhasbecomeasynonymofChina,coupledwiththeimprovementoflivinglevels,earlyeducationhasbecomethefocusofattentionofmanyfamiliesinChina.Underthisbackground,foreignearlychildhoodinstitutionshavesettledinChinaandChina'snativeearlyeducation

7、institutionsalsohaveappearedlikemushroom.Inthisway,increasinglyfiercecompetitionandconsumerdemandcharacteristicsbecomegraduallyobvious,consumersareoftenreluctanttospeakdirectlytotheownneedsorandIdon'tknowclearlywhataretherequirements,theimplicitdemandwillbe

8、cometheimportantwealthoftheenterprisedevelopment,alsoisdecisiveaffectionfortheenterprisetogetaoutstandingpositioninthemarket.Thispaperbeginswiththeanalysisoftherealisticbackgroundandthetheorybackground