营销策划方案-建议

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1、联想彪悍的小Y营销策划书策划书彪悍Y星人团队年月日前言联想Y470，新一代小Y诞生先出一道填空题，“____的小Y”，相信绝大多数人都可以在横线上填出“彪悍”二字。的确，“彪悍的小Y”已经成为了一句新时代的IT成语，让人耳熟能详。从联想IdeaPadY450开始，到去年的Y460和即将发布的Y470，在小Y的骨子里一直有一种彪悍的基因，而且这种基因在不断进化，从最早的性能彪悍，发展到现在性能、外观、精神等多个层面的彪悍。小Y一直是最新配置和最强性能的体现，Y470这款产品依旧如此，它采用了N+2performance

2、显卡、2GDDR3&1GDDR5内存，以及Intel最新处理器平台、超大硬盘和WiDi2.0技术等当下最先进的与最顶级的技术和产品。不仅如此，彪悍的小Y还体现在精神层面，小Y将全国上百所高校的联想“精英汇”成员联接在一起，大家可以齐聚到一起做项目。在联想总部的一间会议室里，天南海北的上百名大学生在通了两个宵，干掉了N个全家桶，即将弹尽粮绝之际，终于拿出了满意的想法。这种精神就是小Y的真正内涵。产品升级换代了，而这种精神将继续传承下去。策划书写的很不错，也很正规，但是感觉不太符合联想这次活动的主题，也就是没有突出“创意

3、”这两个字，让人看起来很平淡，没有突出自己的特色。你们可以看看它的官方网站的要求创   意——50%创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍可行性——30%创意是否体现产品特性；创意能否得到实施所以建议调整一下策划书的结构。首先就提出自己策划的方案，就是你们的推广策略，将推广策略再精练一下，现在感觉有些太泛，活动不少，但是没有围绕一个主题，把主题再提炼一下，然后所有的阶段性活动围绕这个主题来开展，有一些没有特色不能围绕主题的活动建议去掉。（不管创意是什么，一定要有自己的核心的创意，让人一看有

4、一种眼前一亮的感觉）然后分析方案的可行性，将环境分析、swot分析统一放在可行性分析里，然后把内容再减少一些，我觉得还应该突出一下团队成员的组成、结构及特色。最后结合方案能否有一些图片、声音、视频（自拍的也可以）等，这样我觉得可以感觉到方案的活力。企划概要一、营销环境分析1.宏观营销环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。1.1联想外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术

5、研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的

6、电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3）社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计

7、算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。1.2微观市场营销环境（1）市场潜量早在06年，联想就开始了对大学生市场的培育和开拓，开展了“逸科技逸生活”等推广活动；08年，消费笔记本率先推出“天逸学生机”；09年，彪悍的小y大力进军学生市场，掀起学生笔记本市场普及之势。当前，大学生笔记本市场增长高于行业整体水平，目前已占整体PC市场销量的35%，去年，联想笔记本在大学生市场的份额达25%。09年11月，ideapad笔记本已经超越HP，成为大学生笔记本的首选品牌

8、。通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。彪悍y星人团队在学校内做了问卷，调查结果显示80%的学生对Y470性能配置很满意，50%打算关注该电脑作为购机首选。其中男生对小y表现了极大的热情。由此可见，校园市场是个很有潜力的市场。(2)竞争者行业内竞争决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。