超市啤酒活动策划经典案例

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1、超市啤酒活动策划经典案例一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。  二、总体方案:  1、促销活动形式:  时间:2003年7月1日至7月30日  地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区  商品促销组织:  (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。  (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买

2、燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。  (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。  (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。  活动方案  1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出  2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。  活动宣传  2、主题:啤酒

3、狂欢夜  3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友  买得多,实惠多  4、媒体推广:  1)电视专题促销广告  2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的******”这样的话题。  3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。  4)播出时段:全天候播放  5、DM  1)推出DM啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。  2)DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传  6、气氛布置  1)卖场内外整体气氛布

4、置,渲染热烈火爆的购物氛围  2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模  店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件  1、可免费在主促销通道获堆位一个  2、中厅促销活动可享受最优租金  3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动  4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)  “啤酒节”大型中厅活动  活动时间:7月20日……8月12日  活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式  (二)“啤酒之夜”  (三)“啤酒节”闭幕式  “啤酒节”开幕式  活动时间:7月20日晚7:00……8

5、:30  活动形式:晚会  活动组委会成员:副店长及各大区经理  总指挥:店长  活动内容:由四个主题内容构成  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:  1、本次“啤酒节”的时间  2、参展的啤酒品牌  3、活动期间的优惠政策  4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动  二、啤酒传说,介绍如下内容  1、啤酒的酿制工艺  2、啤酒的起源  3、几种品牌啤酒的历史和业绩  三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技  四、歌舞表演:美声、民族  表演艺术要求:  1、几种活动自然的融会在一起,突出“

6、啤酒狂欢夜”这一主题  2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。  场地:1、中厅前设表演台  2、前方设贵宾席,右边设观众席  3、冰吧设为雅座  具体实施细则:  店长负责事项:  1、联系、组织演出人员及主持人  2、联系新闻媒体进行报导  3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导  4、整个活动现场导演。  食品区经理负责事项:  1、安排、确定中厅背墙的广告  2、提供现场供应的酒水饮料  3、邀请经销商代表观看演出  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历

7、史和业绩等有关资料  人事部经理负责事项:  1、卖场内广播宣传  2、安排优秀员工参加员工席观看表演  3、礼仪接待工作  4、收场工作  防损经理负责事项:维持现场秩序  策划部经理负责事项:会场效果布置  采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配 啤酒之夜  活动主题:由一家啤酒公司冠名  活动时间:2003年7月20日至8月12日晚19:00——20:30  活动内容:一、开奖  二、啤酒传说  三、啤酒表演  四、啤酒知识抢答  五、各种饮啤酒竞技  六、啤酒品评  七、趣味游戏  开

8、奖  活动2:啤酒传说(以下两种形式)  1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等  2、舞剧的形式  啤酒表演  活动3:啤酒舞(文娱表演)  活动4:现场酿酒表演  活动5:斟酒表演……  (由厂方提供节目)  活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。  啤酒竞技比赛  活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。  比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。  2)每位选手桌前各放3杯啤酒。  3)选手均用

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