2015年xx项目-认筹方案

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1、XXXX认筹方案一.认筹目的1、针对7#、8#、楼进行认筹,重点推进产品销售；2、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后续解筹做准备；3、根据认筹期客户的反馈和资料,进行分析,以及时调整后期推售策略；4、老带新认筹和全民转介政策认筹方式，营造热销效应，为解筹工作铺垫;5、利用认筹节点和优惠,通过媒介对外释放认筹信息和项目信息，促进销售；6、认筹期内，所有能利用的媒体建议全部利用，强势媒体攻击，覆盖每个角落。二.认筹时间2015年X月XX日三.认筹方式〃火种〃认筹策:对认同XX品牌、认可XX产品的现有客户、业主、员工、关联合作单位等，进行重点挖掘

2、，并将其重点发展成为种子客户,确保项目认筹阶段顺利完成蓄客任务。所以，建议以普通认筹客户、老带新和全民转介三种认筹方式为主。四.认筹优惠政策为了在认筹期快速吸引人气，建议在认筹期以下三种优惠政策同步实施。L普通客户认筹方式：认筹交1万抵5万优惠政策；2.老带新客户认筹方式:老业主介绍新业主成功认筹，新业主除享受交1万抵5万优惠政策外z还将享受2000元购房优惠。老业主成功介绍一套,奖励1000元购物卡,成功介绍2套及以上”奖励2000元购物卡优惠；2.全民转介认筹方式：内部员工成绍新客户成功认筹，新客户除享受1万抵5万优惠政策和2000元购房优惠外，还

3、将享受千分之5巅峰购房优惠。五、认筹策略要点1.认筹期，老带新认筹客户须凭借代金券购房，方可享受老带新优惠;2.客户缴纳诚意金（5000元人民币）,即可获得贵宾卡一张；3.获得贵宾卡的顺序，即为后续解筹的选房顺序；4.解筹前5天，销售人员电话和短信通知所有认购客户具体的解筹时间！5.客户在公开选房时，如未能选取到自己合适的房源，所交纳的认筹金开发商将无条件退还!（不计息,同时退筹须按规定时间指定地点办理）六、物料配合1、宣传海报2、售楼部易拉宝、宣传画架3、老带新代金券七.升温活动※活动一:置业启动盛典活动目的:公开项目的认筹和预约信息，造成客群关注效

4、应，为后续蓄客做准备。活动形式:在售楼部大门口布置进行活动起动庆典仪式活动（含一定表演活动）,当日认筹客户除享受其他优惠外，额外还将享受千元优惠大礼包。活动内容：1・认筹启动,老带新、全民转介也正式启动;2.在现场表演节目，并赠送礼品等。邀约对象：前期累计客户、老业主、员工、关联单位员工。探活动二:转盘抽大奖活动目的：凡是成功认筹客户,即可现场进行大转盘抽大奖活动，进行造势和口碑宣传，促进后续认筹和客户累积。活动内容：现场认筹客户转盘抽大奖。活动对象：当日认筹及认筹期已交纳诚意金的客户。八、行销推动1、主战场的阵地包装:营造现场氛围，提升现场人气2、改

5、善入口区通道环境，增加地毯、花篮、空飘拱门、礼宾岗亭等；增加现场氛围，接待桌上摆桌卡，印上二维码，释放信息。(扫二维码即刻送精美礼品一份。转发项目信息,即刻赢得抽奖机会。)九.拓客行动(1.)政策引导拓客A.老带新拓展客户资源B.内部员工转介拓客C.认筹正常优惠政策拓客(2.)全民运动四大重点:商场、广场、餐饮店、批发市场。四大人流聚集点：汽车站、步行街、中心街、学校。在这些区域,展开大规模派单活动,形成多点开花,让项目价值释放在偃师每一个角落。（3.）认筹短信覆盖制定短信渠道精细、精准、精致化投放策略，针对老业主、访客户、来电客户、成交客户等进行循环

6、、资源对位、精准诉求的短信投放和覆盖。执行＞派发单页：＞线上.线下执行1）线上推广动作：渠道：微信、微博、户外2）线下执行动作：DM、候车厅、桁架、空飘渠道:客户拓展（老带新、转介派单、精准推介