周口扶沟县中汇·国际城开盘方案

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1、中汇·国际城开盘方案中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿一、开盘背景中汇·国际城通过前期的公开认筹活动，促进了部分认筹，并给市场造成一定的影响力，项目售楼部装修竣工在即，预售证也在紧张办理，开盘时机日趋成熟。同时十一长假将至，在众多客户十一放假旅游之前开盘，释放在中汇·国际城购房抽取海南游大奖，吸引购房。二、开盘房源1.开盘房源1、由于工期没有跟上营销节点，销售上没有引导开盘房源，这前确定的2012年全年营销总纲没有得到很好的执行，现在客户在1期7栋楼房源中均有意向房源，为了保留客户，提高去化率的同时为后期加推房源做预留空间

2、，建议1期按营销总纲推出20#、21#、23#和31#楼，4栋楼房源为开盘房源。2、选择22#、29#和30#房源的客户，置业顾问告知开盘房源，邀请至售楼部选择确定的开盘房源，并结合中秋节送中秋月饼。3、目前许多客户选择房源上有冲突，置业顾问应按照排卡顺序哪个置业顾问的客户靠后，哪个置业顾问打电话邀请客户，告知原因邀请客户到售楼部选择其它房源，并结合中秋节送中秋月饼。4、开盘前5天梳理完毕，决不能出现意向房源冲突，提高开盘解筹率。携手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.21三、认筹量分析及推广建

3、议(1)按扶沟市场平均解筹率70%计算128套房源需认筹客户183组,截止9月2号认筹总量为125组。还需认筹客户58组。按开盘当天销售率80%计算，还需认筹客户22组，9月29号开盘，不足一个月时间，需通过有效的推广活动稳定目前的认筹客户、吸引新客户。(2)建议在相关部门监管有所放松的前提下1.加大力度宣传老带新政策。2.VIP会员招募享受优先选房权，及5000抵15000元房款优惠，3.推广开盘当天选房赢取海南游活动。4.结合中秋节邀请老客户到售楼部送中秋月饼。5.售楼部开放举行大型演出活动。达到提升中汇·国际城项目知名度

4、，从而提高项目到访客户和认筹量，实现开盘认筹量目标。四、活动目的1.首期开盘，做足声势和品质。2.带动年底房源加推开盘。3.阶段性的价格抬升，让客户感受到项目的“升值潜力”。4.进一步检测客户需求价格承受力，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。5.与前期公开认筹有效衔接，进一步加深中汇·国际城在市场上的大盘形象和知名度。6.将长期积累的前期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。五、开盘时间携手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.212012年9月29日（暂定）六、开盘

5、地点中汇·国际城体验销售中心七、活动主题中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿一次性付款9.7折，按揭付款9.9折八、活动细则1、客户必须携带相关的证件（身份证）及VIP卡、VIP申请表、认筹5000元诚意金收据，以及15000元大定金到中汇·国际城体验销售中心。2、对中汇·国际城项目及户型不明可向现场销售人员了解。3、客户进入选房区选房。4、选房后的客户，将由现场工作人员按序安排客户进入签约区，办理后续事项付款签约，客户签完认购书后向工作人员领取抽奖卡。5、签完约客户凭抽奖卡返回销售现场，等待抽奖。携手同心，共筑非凡Toge

6、ther,wemakeadifference.216、选房客户需现场缴纳大定金20000元(客户当天带15000元缴纳的同时收回5000元诚意金换成一张2万元定金收据）。7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其缴纳房款。8、采取单人单户原则，每户限一人认购，签订《商品房认购书》。9、当天订购客户优惠：1）当天购房的客户：A.当天购房享9.9折B.可参加海南游大奖抽奖C.享受一次性付款9.7折，按揭付款9.9折2)2012年9月29号以后购买的客户：只享受付款方式优惠。暂不享受其他优惠。九、活动流程1.开盘仪式（7：3

7、0—9：00）（1）7：00—8：00工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：00—8：20工作人员到岗，检查岗位物料。（3）8：20—8：30歌舞表演（4）8：30—8：40主持人宣布开盘活动开始，介绍领导携手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.21（5）8：40—8：50由开发商领导致辞（6）8：50—9：00主持人宣布活动流程和活动须知，宣布叫号开始2.选房及抽奖活动（9：00—12：00）（1）9：00—11：30开始叫号，客户按规定顺序号进行选房，交款后签约的客户，发放礼品领取券，填

8、写投递抽奖券（2）11：30—12：00成交客户抽奖活动（3）12：00活动结束3.选房流程：1、主持人叫号，每次五组2、五组客户，拿好身份证、VIP卡、VIP卡申请表、诚意金收据通过审核进入选房区3、在选房协助人员帮助下选好房源4、抽签人员及时抽出客户所选房源便签5、客户在