促销作业手册

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1、--WORD格式---可编辑--会议促销为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的会议营销模版，全面提升加盟店核心竞争力。一、会议形式：1、健康美容文化沙龙店销会2、美丽天使嘉年华终端会二、会议营销目的：顾客联谊是一种提高美容院的整体形象和营业额，吸引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场终端顾客联谊会的目的在于：1、稳定老客源2、挖掘新客源3、迅速提升美容院的内部凝聚力4、提升美容

2、院在商圈的市场竞争力5、提升美容院的知名度和美誉度6、快速提升美容院的销售业绩7、通过公众性活动培养与顾客的感情，提高顾客忠诚度。三、成功会议的三大步骤：A、会前准备B、会中控制C、会后跟踪----WORD格式---可编辑--A、会前准备1、时间：a、美容院提前40天向代理商提出会议时间申请b、代理商提前1个月向总申请会议时间安排及确定会议形式c、美容院确定会议日期后，有厂家或代理商老师，提前20——30天到美容院做前期准备2、地点：（最少提前30天落实）当地最好的酒店（会所、文化宫、影院）注：音响效果好是最重要的！3、邀请函：（最少提前30天落实）邀请函直接由

3、总部提供，如需宣传单张由美容院自做。4、顾客邀约：（最少提前30天实施）A、邀约对象：a、老顾客：邀请老顾客和朋友过来，并给予奖励。b、新顾客：政府机关、公司、机构（跟这些行政单位最好签好协议，把美容作为这些单位的一种福利）c、异业联盟联合促销：保险公司、饮水公司、移动公司、婚纱影楼、品牌时装店、品牌鞋店、珠宝店、美发店、日用品店、药店等。B、邀约形式：老带新、派单、口头邀约、短信、电话、卖邀约卡等。①短信邀约：特大好消息：*姐，您好！热烈庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，零距离总部携手本院于*月*日在**宾馆推出健康美容讲座，诚挚邀请尊贵

4、的您出席！详情敬请到店咨询！署名：电话：地址：②口头邀约：1、对进店的每一位顾客：*姐，您好！为庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，零距离总部携手本院于*月*日推出健康美容讲座，从总部邀请了一位中医专家***老师，她毕业于中医学院，精通手诊、面诊、虹膜诊断，对如何进行保健和美容将带来精彩的演讲。这是我们的邀请函，请您收好！这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可零距离产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份！③、电话

5、邀约：第一次：短信后第二天*姐，您好！收到我给您发的短信了吗？为庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，零距离总部携手本院于*月*日推出健康美容讲座，这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可零距离产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份！您将在哪一天过来做护理呢？我把邀请函给您。----WORD格式---可编辑--第二次：活动前两天：*姐，我们的活动将在后天**点在**宾馆举行，您要准时到哦，还有您的一份礼品呢！带上您的

6、朋友。第三次：活动当天：*姐，我们的沙龙活动在今天**点在**酒店举行，您几点到会场，我们等您啊。④、卖邀约卡方案：n1、体验卡：确定活动主推产品后，对美容师就进行培训，让老顾客体验；n2、亲情卡：配合老带新n3、代金券100元：促进产品销售n4、单品n5、其他：如抽奖券、礼品等n如：零距离真情卡98元享受新项目护理一次128元雨润肤色修正液128元SALIA洗面奶58元入场券100元合计384元备注：老店推新品，以晶钻眼霜或魅惑口红为主打，卡价格为128元C：邀约目标分解：总邀约任务分解，让美容师用积极的态度接受和争取完成！计划的事情不落实等于0，落实的事情不

7、检查等于0，检查的事情不奖罚也等于0！①、活动的目的和重要性②、举例③、活动对美容师的好处：a增加收入b学习销售技巧c展示自己能力④、方案，和美容师对优惠方案达成共识⑤、制定活动邀约目标和销售目标，提出奖罚方案⑥、院长总结激励⑦、落实并每天检查进度，⑧、理论指导实践，实践完善理论，不断总结与提高5、会前培训：（最少提前一星期实施）a、美容师积极心态培训b、顾客邀约培训c、主推产品知识培训d、美容师销售及沟通技巧培训e、会议节目及舞蹈培训6、促销方案设定：（最少提前一星期实施）a、结合公司政策、季节、客户需求、会议主推产品来制定----WORD格式---可编辑--

8、d、优惠方案分会前会后和