市场销售经理岗位胜任力模型

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1、实用标准文案第一部分岗位胜任力模型一）、职位说明书单位名称欧曼配件公司部门名称XX大区日期填写：2011年1月24日修改：X年X月X日职位名称配件市场销售经理直管领导职位分管副经理直管领导确认主管领导职位配件公司经理主管领导确认1、职位目的根据公司发展的战略目标和经营目标，组织实施所辖区域内网络开发、产品销售、配件供应与支持等工作，督促区域内销售网络按计划完成年度销售目标。2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系，也不仅仅指流程上的上下游）对自己的工作负有指导、影响的义务和责任的其他平级部门职位：销售科科长、技术科科长、财务科科长具备稳定汇报关系得直管、主管领导：分管

2、副经理、配件公司经理代理商、服务商、专卖店配件公司经理、主管销售副经理市场配件经理3、最低任职资格等级要求：4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求）文档实用标准文案最低学历大专毕业专业要求汽车运用、汽车服务工程、检测与维修等相关专业外语要求无必备经历要求汽车行业工作不低于5年5、工作职责工作职责（责任范围）职位活动具体项目权重（工作时间比重）辅助决策决策亲自执行参与执行监控管理欧曼产品网络开发、培育、评价、调整；市场纪律维护；形象店建设；销售计划、订单、配件库存管理；√30%控制区域销售计划进度控制；授信及回款监控；配件订单提报及发运过程监控；代理商信息传达情况监控√20%

3、作业代理商能力提升与销售计划、月度需求预测计划作业；业务培训√20%报告目标市场分析；新产品开发与渠道信息收集√10%监督代理商库存相符率监控；新产品促销效果及产品质量监控；市场动态信息反馈√10%评价根据公司要求，完成对代理商运营情况的评价√10%二）、业绩指标配件市场经理序号指标类别指标目标值权重考核周期指标定义/公式评价部门1业务运营类（90%）区域配件销售计划完成率100%30月度月度计划完成率=月度市场实际销量/月度销量计划数*100%得分=月度销售计划完成率*权重销售经理2区域专卖店建设完成率100%30月度3促销产品销售计划完成率100%30月度文档实用标准文案4部门

4、提升类（10%）区域代理商培训计划完成率100%10月度以新开代理商进度为准，每有一项培训未完成扣2分；（本项分值扣完为止）销售经理　三）能力1、知识完成本岗位工作所需具备的相关知识知识类别及名称市场部经理岗位专业知识经营管理掌握3分市场营销熟练4分渠道管理（包括渠道开发、培育、管理等）熟练4分销售技能熟练4分市场推广熟练4分营销传播知识掌握3分-服务知识掌握3分-备件知识掌握3分-大客户管理掌握3分-目标市场分析掌握3分销售政策熟练4分服务政策掌握3分促销政策熟练4分商务政策熟练4分欧曼品牌知识掌握3分竞争厂家、品牌、配置、价格、销量掌握3分统计调查分析理论掌握3分相关知识汽车原

5、理了解2分汽车构造（包括几大总成知识）了解2分汽车电子与控制了解2分中重卡产品知识掌握3分-汽车新技术（如新能源汽车等）了解2分绩效管理技能掌握3分-协调沟通技巧掌握3分√目标管理掌握3分-计划管理知识掌握3分-项目管理技能掌握3分-过程控制管理掌握3分-宏观政策知识了解2分岗位作业标准掌握3分汽车及配件相关法律、法规了解2分汽车行业法规了解2分计算机应用掌握3分商务合同法掌握3分文档实用标准文案公司知识企业战略目标、企业文化掌握3分公司组织结构、本部门结构了解2分产品种类熟练4分行业地位了解2分企业有关政策、制度掌握3分本职种相关业务流程(公司层面或工作领域层面)等熟练4分公司发

6、展历史、里程碑及所获得奖项掌握3分2、专业经验与专业资格本岗位对于任职者在专业领域积累的入门要求，包括学历和工作年限的要求职层专业经验专业资格学历所学专业工作年限（年）相关专业领域汽车或相关行业福田/欧曼市场部经理高本科及以上理工类或营销类421大专理工类或营销类532中本科及以上理工类或营销类532大专理工类或营销类642初本科及以上理工类或营销类421大专理工类或营销类5323、技能将知识和经验运用于实际工作中的能力，也是衡量任职者是否达到岗位要求的最主要的指标。技能纬度技能要项评价标准高级5分中级4分初级3分待达标2分业务运作能力1、熟知各相关业务岗位职能、职责，了解本部门相

7、关业务岗位职能、职责熟知掌握了解不熟悉2、熟知并能熟练应用本岗位相关的作业模板、表格、流程，了解本部门相关的作业模板、表格、流程熟知掌握了解不熟悉3、熟知本岗位业务的相关管理制度，了解本部门相关管理制度熟知掌握了解不熟悉文档实用标准文案4、熟知本岗位的作业目标及重点业务工作熟知掌握了解不熟悉5、了解本部门的作业目标及重点业务工作熟知掌握了解不熟悉6、熟知公司战略目标，企业文化；欧曼组织结构、本部门结构；发展历史、里程碑及所获得奖项熟知掌握了解不熟悉7、熟知有关行政管理