2010年东风日产新逍客上市专营店工作指引

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1、1新逍客上市专营店工作指引市场部2010.122目录1、新逍客上市策略及产品概要2、总部的支持行动3、区域及专营店需要配合的工作31、新逍客上市策略及产品概要1.1上市背景及意义1.2产品定位1.3产品变更概要1.4目标消费者1.5竞品对比41.1新逍客上市背景及意义上市背景1.逍客自2008年上市以来，凭借时尚、独特的跨界车定位吸引了众多消费者，销量稳健增长；2.城市SUV市场近年来爆炸性增长；2010年可谓是“城市SUV年”，途观、ix35、ASX、智跑等众多新车纷纷上市；2011年城市SUV市场竞争更加激烈，逍客需要增强产品竞争力。上市意义1.MC改款后新逍客，产品新增了智能配备及时

2、尚设计等全新卖点，产品竞争力获得全面提升；2.新逍客拥有更优异的品价比优势，除吸引城市SUV消费者外，将增加吸引高端两厢车消费者，推动销售与收益持续增长；3.持续改善东风日产产品销售结构比，提升公司在城市SUV区隔竞争力。5新逍客：融合时尚动感与创新科技的智尚全能跨界车1.2新逍客产品定位61.3新逍客产品变更概述新逍客的全新升级：智观全景、智尚全型、智行全程智观全景智尚全型智行全程雷以上3个级别全新配备AVM全景式监控影像系统+DVD+7inchLCD龙/虎2个级别全新配备通览全景天窗风尚金炫雅红(替换玛瑙红)全新配备专属车色全新蜂巢型前格栅1.6L级别新增带亮条裙摆(防擦条)雷以上3个

3、级别全面配备新款17英寸铝轮辋龙级别全新配备CARWINGS智行+智能全方位行车服务全新配备智慧型仪表盘雷以上3个级别全新配备驾驶席电动座椅2.0L级别全面配备I-key智能钥匙7ItemsSalesGrade（LCPProposal)○:SalesSTD1.6LowMT2.0MidMT2.0MidCVT2WD2.0HighCVT4WD2.0HighCVT4WD2.0HighPackCVTMLDGSIDEw/chrome带亮条裙摆○○○○○○GlassRoof全景天窗○○CARWINGS智行﹢○PowerSeat电动座椅○○○I-Key智能钥匙○○○○○17inchAlloy

4、Wheel17英寸铝轮辋○○○NewGrille新格栅○○○○○○NewBodyColor新车色○○○○○○NewCombiMeter新仪表○○○○○○AVM+DVD+7inchLCD全景倒车影像○○○新逍客的全新升级：智观全景、智尚全型、智行全程智观全景智尚全型智行全程AVM全景式监控影像系统+DVD+7英寸LCD通览全景天窗CARWINGS服务全新配备智慧型仪表盘电动座椅I-key智能钥匙全新配备专属车色全新蜂巢型前格栅带亮条裙摆(防擦条)新款17英寸铝轮辋*2.0L级别风尚金、炫雅红、月光银可选配酷黑内饰81.4新逍客目标消费者生活场景工作场景有创造生活、享受生活的态度，出席各种场合

5、，都显得时尚和引人注目。希望体现自己引领潮流的时尚感和优越感的新生代都市精英用车场景城市内用途为主，会开车去有时尚感的地方购物或和朋友聚会，为保持身材，有时也去健身场所。工作充满热情和乐趣，富有创作力，喜欢有设计感的办公环境。拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，有乐趣的东西。喜欢的物品更年轻：年龄在30岁左右更广泛：城市SUV及高端两厢车意向者91.5新逍客竞品对比新逍客四大优势：新增高科技的智能配备，领先于同级别车型具有更强的品价比优势安全性能优异于两厢车东风日产品牌的强大支持区隔城市SUV高端两厢车型新逍客新CR-V狮跑智跑ix35RAV4福克斯英朗新逍客明显优势个性时

6、尚感更强品牌力强智能配备更实在配备更丰富操控性更好兼具SUV与两厢车优点动力更强劲市场定位智尚全能跨界车无限接近轿车的城市型SUV都市拓界车全新智能SUV时尚紧凑型都市SUV紧凑级中档SUV运动型两厢车中高级五门轿跑外观造型时尚个性商务、家庭、外型中庸时尚、现代感轿跑风格精美大气时尚带有野性的城市风格动感霸气轿跑风格驾驶性能兼具驾驶乐趣与燃油经济性普通5速自动变速器，燃油经济性较差普通5速自动变速器，燃油经济性较差新逍客悬挂系统的驾驶稳定性更好离地间隙小，通过性不及新逍客4速自动变速器，操控性及燃油经济性较差动力通过性不及新逍客动力与通过性不及新逍客智能配备配备AVM、CARWINGS等同

7、级车中独有配置配备倒车雷达，不及新逍客AVM配备GPS导航、泊车辅助等常规配置智能配备常见，无明确的高技术体现配备常规的GPS导航配备倒车影像及定速巡航等常规配置配备倒车雷达等常规配置配备常规的GPS导航*详见新逍客销售手册102、总部的支持行动2.1上市整体传播日程2.2上市ATL广告投放2.3上市发布会2.4“智尚达人荟”系列节日营销活动平台2.5全新官网改版2.6上市网络活动2.7N-BOX城市商场展示活动1111