新昌“大佛龙井”广告策划方案

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1、新昌“大佛龙井”广告策划方案一、前言新昌大佛龙井通过县政府建立一个“取之于茶，用之于茶”的区域品牌营销资金保障机制，同时经过“名人名店效应”、“热点新闻效应”、“热心公益效应”、“事件营销效应”的品牌营销策划，使“大佛龙井”从无到有，从小到大，由弱到强，先后获得中国著名品牌、全国农业名牌产品等几十个荣誉称号，成为国内茶叶品牌的“黑马”，声誉日隆。如今，茶业已成为新昌农业的第一大产业，大佛龙井名茶也成为新昌的一张金名片。大佛龙井已经在全国20多个省市销售，并出口日本、韩国、马来西亚等地，声誉远扬，享誉海内外。业界人士认为，龙井茶

2、的生产已从西湖转移到新昌。而近年来，新昌始终坚持把茶叶产业作为一项富民产业来抓，始终坚持凝聚合力谋划持续发展，始终坚持把握趋势提升发展水平，茶叶产业发展可谓“多点开花”，主要呈现出名茶产业优势更为凸现、茶叶产业结构更为优化、大佛龙井品牌影响力更为深远、茶业战略合作更为紧密、中国茶市集散作用更为突出、茶叶标准化建设更为扎实、茶文化功能更为拓展等亮点。通过采取一系列的措施和努力，今年新昌大佛龙井再度跻身省十大名茶。新昌大佛龙井可谓潜力巨大。再加上我省茶叶产业中存在的名茶多，名牌少；政府培育的公共品牌多，企业自主创新、自主运作的品牌

3、少；出口茶叶“贴牌”多，自主品牌少等“三多三少”现象，一直困扰着浙江茶叶品牌的发育和成长，制约着品牌的做大做强。这对于新昌大佛龙井的继续发展来说是一次绝佳的机会。而本次的广告策划的目的最主要是为新昌大佛龙井的品牌声誉的扩大服务，希望通过这次广告策划能够提高新昌大佛龙井在浙江省内的品牌影响力和全国乃至国际的声誉与知名度，从而使新昌大佛龙井成为不仅是新昌的标志，也能过成为浙江的标志。二、市场分析1、背景资料新昌大佛龙井经过前期一系列的品牌营销策划后取得了一定的成就。尤其是在品牌的带动下，当地茶产业发展势头迅猛，全县已建有茶园11.

4、3万亩，2008年产大佛龙井茶4005吨、精制珠茶2万吨，茶叶总产值近7亿元，其中大佛龙井产值4.19亿元，分别占浙江全省龙井茶产量产值的20%和21%，今年春茶的价格平均已卖到95元／斤。除西湖龙井以外，一直是全省龙井茶产区中市场影响力最大，整体质量最好，平均价格最高，茶农销售最快的品牌农产品。并且采取招商联盟、开专业店的形式北上南下，市场面向北京、广东等城市，具有一定的市场销售范围。2、同类产品市场竞争状况分析在本省内绿茶市场上最有名的是西湖龙井，它占据本省绿茶市场份额的最大块，其次才是新昌大佛龙井。而在两者之下又有本省生

5、产的天台华顶云雾、嵊县平水珠茶、兰溪毛峰、淳安千岛玉叶、磐安云峰等四十几种绿茶流行在浙江市场上。并且还有外省的比较有名的绿茶进入浙江市场抢占其中的份额。如安徽的太平猴茶、河南信阳毛尖茶、广西南山白毛茶，还有洞庭碧螺春、黄山毛峰、峨眉竹叶青、天山绿茶、南京雨花茶、秦巴雾毫、庐山云雾几十种绿茶。但由于浙江本省本身就是全国三大绿茶生产省份，所生产的绿茶数量巨大，品种繁多，自身消费都已本身自产的绿茶为主，所以外省进入浙江省内的绿茶的数额有限。对新昌大佛龙井来说，最主要的竞争对手还是来至于本省的绿茶品牌。在省外新昌大佛龙井则面临着来自不

6、同地方不同品牌的压力，各省各地有不同的竞争对手。但由于前期的名牌营销策划和在各地的农业博览会上的优异的表现，“大佛龙井”有着良好的声誉和品牌效应。有很多人有可能不知道它的产地在哪里，但是一定知道它的存在。所以，对于新昌大佛龙井在省外的销售和推广不存在着销售困难的问题。1、市场发展趋势分析对浙江绿茶市场来说，由于浙江绿茶之间的品种差异性很小，所以市场上常常出现以次充好，偷梁换柱的事情。其中以假冒西湖龙井的茶叶最多。这对于浙江绿茶来说是一种短期利益，不利于浙江绿茶行业长久的发展。并且由于浙江绿茶缺乏强势的品牌，自主品牌、自主创新品

7、牌少，容易造成乱贴别家品牌的事情的发生，引起市场的混乱，影响浙江绿茶在消费者中的形象，导致销售的下降，名誉的损失。而由于现在人们生活水平的提高，人自身修养的提高，再加上人们对健康的重视程度的加深，绿茶必将成为人们生活享受对象。所以，绿茶市场的潜力巨大。另外，由于浙江是全国三大绿茶生产省份之一，生产数量也在不断地增加，这对省外或者国际绿茶市场来说，浙江具有明显的数量优势。总的来说，绿茶市场的潜力还是十分巨大的。2、新昌大佛龙井的未来市场分析新昌大佛龙井在本省其他绿茶品牌遭受信誉影响的时候，通过品牌营销策划，取得了品牌的巨大成功，

8、充分确立和提高了新昌大佛龙井的品牌影响力。并再次荣升浙江省十大名茶之一，也成为了浙江省第二大绿茶品牌。可以说新昌大佛龙井的市场一片光明。不管是本省，还是省外，它都有一批忠实的消费者。三、产品分析1、新昌大佛龙井茶叶分析新昌大佛龙井外形扁平光滑，挺直尖削，形似碗钉，色泽嫩绿鲜润