弱市下的房地产项目促销方式及效果研究(I)

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1、弱势下的房地产项目促销研究四、促销效果评价¢促销前后销售表现项目名称板块总建面积开盘时间状态销售报价累计销售面积累计销售率泊林公寓九堡、彭埠、笕桥10000008.07.13预售1050020103.6260.71%左邻右舍九堡、彭埠、笕桥12000007.10.29预售1150063179.5572.69%丽江公寓九堡、彭埠、笕桥32000008.03.24预售14000-1500061800.2788.47%九月庭院九堡、彭埠、笕桥15000007.11.24预售1000026842.1136

2、.48%¢总体项目评价开盘当天预订量达到188套，占总体推案的60.06%，开盘首日后的预订比较零星，可见开盘当天实行的折扣对购房者下单还是有一定的影响。¢促销效果评价泊林公寓位于新九堡中心居住区，区域内在售项目较多，竞争激烈，该项目产品设计创新，品质较高，被客户高度认可，采用开盘打折的促销手法是其成功的关键因素。项目配套、价格无明显优势，但其全明的房型设计以及部分“一梯一户”双开门电梯设计获得了客户的认可，在开盘当日给予客户98-99折的优惠，极大的刺激了客户的下单。可见在低迷的市场中，优质产品

3、加上小幅折扣对项目去化有明显帮助。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第87页共167页弱势下的房地产项目促销研究¢南昌一、南昌房地产市场现状南昌市商品住宅走势图08年3月底607000第一轮促销第二轮促销6000505000404000303000202000101000007月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月新增供应量成交量成交均价08年7月，南昌商品住宅的月均成交量为15.26万平米，仅相当

4、于07年同期平均水平的37.94%，环比6月下降28.22%。近期市场价格走势相对平稳，7月份成交均价出现小幅下滑，主要是受到楼盘的降价促销、低价入市等促销行为影响。二、项目销售情况及效果分析1、项目促销方式及阶段分析¢常见促销方式分析南昌项目促销手段相对较为单一，以价格实质让利为主，目前促销方式大致分为以下两种：¾项目打折——在原有销售价格的基础上打92-99折¾总价让利——通过预付款返购房款的方式在总价上直接让利，降低购买成本；¢项目促销所属的阶段分析目前南昌项目促销市场处于价格实质让利销售阶

5、段，品牌开发商的优质产品，再附加一定的促销手段，项目去化良好，其它促销力度不够的楼盘，整体销售情况依旧不乐观，南昌整体市场目前尚未进入疯狂降价的价格战阶段。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第88页共167页弱势下的房地产项目促销研究2、项目促销方式及效果µ大幅度价格让利带动楼盘销售促销起止时促销前月均销售促销后销售项目名称促销方式促销效果点评间面积面积水榭花都2008年5月92折2401400折扣幅度较大带动销售梵

6、顿公馆2008年5月96-98折24618081折扣幅度较大带动销售VIP客户2000抵12000元，5000世纪风情2008年7月3434500折扣幅度较大带动销售元的购房代金券，98-99折µ小幅总价让利对销售刺激较小项目名促销起止时促销前月均销售促销后销售促销方式促销效果点评称间面积面积江西奥认筹2000元冲抵小额总价让利无法吸林匹克2008年5月22512920房款5000元引客户花园克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公

7、司版权所有第89页共167页弱势下的房地产项目促销研究三、典型案例分析万达华府1、基本情况描述物业名称万达华府所属板块红谷滩区物业地址南昌市红谷滩区赣江中大道容积率4.001栋33层高层（28887.09平方米）建筑形态（当期）总建筑面积290000平方米二线江景房均价4800元/平方米起价3800元/平方米总户数441（当月推售）绿化率49%南昌万达房地产开发有限开发商南昌万达房地产开发有限公司全程代理公司6月24日认购VIP卡，7月5日开盘，推出241套房源；7月20日景园1、2、3、营销活动

8、4号楼剩余房源共200套二、面临困境解读1、销售情况万达华府住宅7月5日开盘，推出景园1号楼中241套房源，此房源部分为二线江景房，起价3800元/平方米，均价4800元/平方米，一次性付款9.5折，按揭9.7折，首付30%，月供1600元起，凭VIP卡可享受5000元抵20000元的优惠,在7月5日之前认购景园1号楼的客户，均可参加抽奖活动。开盘当天销售120套左右，至7月9日已备案42套，客克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克