营销计划精细化管理

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1、营销计划精细化管理3.1营销计划业务流程3.1.1战略营销管理流程市场部时刻关注企业经营情况、市场变化情况、宏观环境状况等，定期对企业内、外部环境进行分析，提交分析报告根据企业的经营环境、资源条件及以往营业数据资料等，营销总监召集市场部、销售部等相关人员讨论确定营销目标1．市场部根据确定的营销目标、营销战略及各营销部门提交的营销计划、信息资料等编制企业营销计划书，完成后上报2．各层领导的签注意见后修订营销计划书，直到上级领导最终签准根据确定的营销目标制定企业营销战略，编制营销战略计划将确定的营销计划分解，为各营销部门、机构合理分配任务根据企业经营实际、市场变化等情况，修订

2、或调整企业营销战略，进入下一循环的战略营销管理下一循环的战略营销管理企业内外部环境分析制定营销目标营销战略制定制定营销计划营销计划分解、下发计划执行与营销控制信息反馈营销计划调整与监督执行1．营销总监根据企业内外部因素、条件等调整营销计划2．调整后的营销计划呈报上级领导签准后下发，并监督执行情况1．营销总监定期召开月度、季度、年度营销会议，各相关部门提交销售数据资料、工作总结等，进行信息反馈2．营销总监分析所得的情报数据，调查分析计划的执行情况1．各营销部门接收任务，并制定具体的工作计划、实施方案等2．各营销部门、机构组织实施营销活动，企业进行营销控制欧阳毅霖实战派营销讲

3、师13769163328http://blog.sina.com.cn/alenouyang3.1.2市场预测工作流程营销管理人员根据企业发展、市场调整、制定计划、产品上市等方面工作的需要进行市场预测，首先确定营销预测目标营销管理人员根据预测目标要求制定预测计划，包括确定预测的地域范围、预测期间、各种指标等营销管理人员根据预测方法的适用范围和对信息的分析要求、预测结果要求等，评估并选择恰当的市场预测方法营销管理人员收集、整理并核实各类市场营销信息，包括企业内外部营销环境、资源条件、竞争对手的市场信息等营销管理人员实施预测，通过建立预测模型推导出预测期内的预测结果市场营销部

4、对预测过程中形成的资料进行汇总、保存相关资料存档管理确定营销预测目标制定市场预测工作计划收集市场相关信息选择预测方法建立预测模型汇总并分析、修正预测结果编制预测报告并上报预测结果应用市场营销部门对市场预测结果进行应用，如开发新产品，调整产品、价格策略，制定营销计划等营销管理人员根据预测过程编制预测报告，呈报领导，营销总监及总经理对市场预测报告审核、审批1．营销管理人员运用检验方法评价预测结果，分析预测误差2．营销管理人员根据上述评价结果修正和调整预测结果欧阳毅霖实战派营销讲师13769163328http://blog.sina.com.cn/alenouyang3.1.

5、3销售预测工作流程市场营销部收集国家宏观经济、市场政策及商业环境信息资料1．汇总整理资料，并预测国家宏观经济走势及商业环境变化2．结合社会、人口、政策等多方面原因，总结对企业销售产生影响的各要素1．运用合适的预测方法，结合宏观政治经济、竞争情况、消费者偏好及企业内部因素，对本公司/商品进行销售潜力预测2．将预测结果分解，形成产品、地区、消费者、时期等具体的销售预测结果市场营销部收集企业内外部营销环境信息，并对市场竞争情况、消费趋势、法律等影响企业市场占有率的因素进行分析1．营销总监结合企业过去的销售实绩对销售预测结果进行调整2．市场营销部通过市场调查的方式对有关经销商、消

6、费者等具体的预测结果进行调整经总经理审批通过后，市场营销等部门执行调整后的销售预测执行调整后的销售预测收集宏观经济信息宏观经济及商业环境预测收集分析企业营销环境信息销售潜力预测销售预测结果调整编制销售预测报告执行销售预测发现问题调整在实际执行的过程中，若发现问题或市场环境发生变化等，市场营销部根据反馈的信息及时调整预测，并将调整意见上报领导审批销售预测经总经理审批后，市场营销等部门执行销售预测，如制定销售目标、销售任务、安排生产等市场营销部根据销售预测及调整结果编制销售预测报告，呈报总经理审批欧阳毅霖实战派营销讲师13769163328http://blog.sina.c

7、om.cn/alenouyang3.1.4营销计划编制流程营销中心及下属各职能部门进一步明确企业经营战略目标1．营销总监召开年度营销计划会议，讨论年度营销战略目标等2．依据公司整体战略、上年度营业资料与总结、本年度市场预测情况，讨论、确定企业本年度的营销战略、目标等1．营销计划草拟完成，市场部征询相关部门意见后修订计划2．将初步营销计划书上报营销总监，营销总监审核未通过则发回市场部修订，若通过则由其组织高层会议进行营销论证3．论证通过后营销计划报总裁审批，否则退回市场部修订市场部依据确定的营销战略、目标及各相关部门、分支机构提