发展我国中小型制药企业的策略研究

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1、上海交通大学硕士学位论文发展我国中小型制药企业的策略研究姓名：王文霞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈忠20050324发展我国中小型制药企业的策略研究摘要中国加入WTO给中小型企业带来了机遇与挑战，近年来我国的中小型制药企业在国家政策的扶持和自身努力下取得了前所未有的发展，但同时也面对着世界知名药业和国内大型制药企业的强大竞争压力。在前进的道路上暴露出诸多问题。本文以阳光公司（新加坡中小型制药企业）为例，重点分析阳光公司关键成功因素与经营策略，总结出“先进的生产技术和科学的管理手段”是企业发展的制胜法宝。本文借鉴世界知名制药公司的成功经验，从核心竞争力、关键成功因素、经营策略

2、、市场销售渠道、新产品的研发等方面总结出中小药业运用1、“小而专、小而精”策略；2、“钻空隙”策略；3、与众不同的经营策略；4、联合竞争策略；5、承包经营策略；6、仿创结合策略；7、借壳上市策略；8、积极跟进策略等八条发展策略。运用价值链理论和SWOT方法分析我国中小制药企业面对的诸多实际问题：缺乏长远发展规划；忽略整体战略；品种单一；资源优势差；忽视联合战略；资金严重不足；不注重人才的培养等等。总结出：技术含量低、新药研究开发能力低、管理及经济效益低，三低现象严重制约了中小型制药企业的发展。根据其存在的问题与国家发展的政策环境，提出自己的看法和建议。认为中小制药业应该立足长远，在以下几

3、方面狠下功夫：1、加强内部基础管理，2、建立企业自身文化；3、提高企业核心竞争能力；4、注重顾客需iii求，明确市场方向；5、重视技术创新，提高市场竞争能力；6、加强企业信息化水平管理。其次，中小型制药业在制定企业长远发展战略时应看准发展方向，应该把发展生物科技和开发传统中草药放在首位。附录部分给出了部分先进国家的医疗保健制度，例如：新加坡、德国、加拿大、美国等。根据现行医疗保健制度的改变及政府对于制药工业发展的推动政策，企业均必须重新审视与评估自己的核心能力，充分利用公司现有资源，找出与政府的政策及当地的医疗保健制度相匹配的生产和经营策略。关键词：中小制药企业，SWOT分析，创新能力，

4、产品开发，核心竞争力ivANALYSISOFSUCCESSFULDEVELOPMENTSTRATEGIESFORSMALL-ANDMEDIUM-SIZEDPHARMACEUTICALMANUFACTURERSABSTRACTChina’srecententryintotheWorldTradeOrganization(WTO)hascreatedforsmall-andmedium-sizedenterprisesimmensechallengesaswellashugeopportunities.Hence,small-andmedium-sizedpharmaceuticalmanu

5、facturershavemadeunprecedentedprogressthroughtheirowneffortsandthesupportoftheeconomicpolicies.Atthesametimetheyalsofacekeencompetitionfromestablishedlarge-scaleinternationalanddomesticmanufacturersandhaveagreatofdealofproblemstocopewith.ThisstudyhasasitsmajorobjecttheSunwardLtd,amedium-sizedSing

6、apore-basedpharmaceuticalmanufacturer.Itidentifiesthekeysuccessfactorsandmarketingstrategiesofthecompany.Ithasfoundthatadvancedtechnologyinproductionandscientificmanagementplaykeyrolesinthedevelopmentofthecompany.Inaddition,throughananalysisofthesuccessstoriesofwell-knownpharmaceuticalmanufacture

7、rs,thepaperproposeseightdevelopmentstrategiesforsmall-andmedium-sizedmanufacturers:(1)besmallbutspecialized;(2)beabletoidentifythegapandfillit;(3)employuniquemarketingstrategies;(4)adoptcollaborativecompetition;(5)obta