湖南卫视体验营销策略研究

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1、湖南大学硕士学位论文湖南卫视体验营销策略研究姓名：舒尚科申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黎建强20070401硕士学位论文摘要体验经济时代正向我们走来，体验消费与体验营销在全世界蓬勃发展。随着我国经济的高速增长和国家相关政策的放宽，电视行业也进入了一个新的发展时代。电视由过去党和国家的“喉舌”发展成为了人民群众文化娱乐生活的重要组成部分。但是电视行业的发展也带来了电视频道之间的激烈竞争，能否准确的把握电视观众的消费需求，制定出合适的电视营销策略成为电视行业需要关注的问题。因此，运用新型营销理念，开展电视节

2、目的营销策略研究在当前则具有较强的理论价值和现实意义。体验营销是伴随着体验经济的发展而产生的一种新型营销方式。本文试图将这种新型营销方式应用到电视营销领域，为我国电视行业发展过程中普遍存在的节目无特色、缺乏核心竞争力、观众满意度不高等问题寻找有效的对策。本文以湖南卫视作为研究对象，首先介绍了体验经济、体验营销的相关理论；然后，在对湖南卫视的营销环境进行全面分析的基础上，结合电视行业的消费者行为分析，研究了湖南卫视实施体验营销的可行性与必要性；在此基础上，提出了湖南卫视体验营销的基本策略、设计思路以及具体实施步骤。将

3、体验营销理论与电视行业结合，为电视营销提供了新的指导理念是本文的创新之处，而文章第三、第四部分概括提炼出的湖南卫视体验营销的实施策略体系是本文的研究成果。关键词：体验；体验营销；电视行业；湖南卫视II湖南卫视体验营销策略研究AbstractTheexperiencingeconomyiscoming;experienceconsumingandexperiencemarketingaredevelopingrigorouslyinthewholeworld.Astherapidincreasingeconomyof

4、ourcountyandthelooseoftherelativepolicy,televisionstationisenteringintoanewperiod.Itwasthe“throat”ofourpartyandcountryinthepast,whileitdevelopstotheimportantpartofthepeople’cultureandentertainment.Thedevelopmentofthetelevisionstationleadstotheintensecompetitio

5、ninthefrequencychannels.Doesitgrasptheviewers’needsofconsuming?Tomakeoutasuitabletelevisionmarketingtacticsturnsintotheconcernedproblemofthetelevisionstation.Thus,toapplywithnewmarketingmethodtodevelopthetelevisionprogramissignificanttobothofthetheorydevelopin

6、gandreality.Experientialmarketingisanewmarketingmethodfollowingwiththeemergenceofexperientialeconomy.Hereinthisthesis,Itrytoapplythisnewmarketingmethodtotelevisionstationmanagementforsolvingtheproblemslikelackingofcharacteristic,malignantcompetence,lowcustomer

7、ssatisfaction,etc.TheconclusionisbasedonHunanTV.Firstly,itintroducestherelatedtheoriesofexperientialeconomyandmarketing.Secondly,itcombinestheanalysisofthetelevisionconsumingwhichisbasedonthewholeanalysisofthemarketingenvironmentandresearchesthepossibilityandn

8、ecessaryoftheexperiencemarketingoftheHunanTV.Correspondingspecificstrategiesdesigningmethodsandtheuseoftheconcretesteps.Theinnovationofthisthesisconsistsincombiningwithexperiential