基于联合确定基数法的激励合同设计

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1、第25卷第1期深圳大学学报理工版Vol.25No.12008年1月JOURNALOFSHENZHENUNIVERSITYSCIENCEANDENGINEERINGJan.2008文章编号:1000-2618(2008)01-0055-06【土木建筑工程】基于联合确定基数法的激励合同设计陆绍凯1，何贤芬2，姚雁飞1(1.深圳大学土木工程学院，深圳518060;2.浙江万里学院设计艺术与建筑学院，宁波315100)摘要:提出一种基于联合确定基数法的激励合同模型，用以解决业主和承包商在合同谈判时的信息不对称问题.理论推导证明，在此合同框架下，承包商不仅会节约建造成本，且会

2、在合同谈判中提出与实际成本相近的报价.通过实验探索承包商在风险环境下的报价行为，结果表明，在有较大期望获益且存在损失可能时，承包商的风险态度最易偏于冒险，而通过适当报价就能获得正向收益时，承包商的风险态度最为保守.讨论该结论在工程管理实践中的现实意义.关键词:合同管理;不对称信息;联合确定基数法;目标成本;风险管理;报价行为中图分类号:TP712.4;F294.1文献标识码:A在一些发达国家和地区的工程项目中，越来越其中，w为承包商在谈判中的权重;1-w为业主在多的激励型合同被用于鼓励承包商在项目成本、工谈判中的权重，且o

3、做出优异的表现[1-3J在此类合承包商想要影响最终的合同价格，只能通过变动其同中，承包商要想取得更多的经济收益，除了尽量在谈判中的权重或报价.而在大部分情况下，业主提升工作效率外，另一个重要的途径就是在谈判时在合同谈判中占主导地位，因此承包商主要通过报利用相对于业主的信息优势，尽量抬高合同基数.价来影响谈判结果.针对这种利用信息不对称而漫天要价的不良行为，在传统的激励型合同下，当承包商的实际成本本文基于联合确定基数法的思想，设计了一种合同A低于合同成本C时，得到节约成本的奖励;而当机制来促使承包商在提升效率的同时，也能在合同成本超支时，也要分担相应的财务风险.因此，

4、承谈判中提出和实际需求相符合的要价.且用实验的包商最终可获得的收益为方法探索规范风险环境下承包商的报价行为，对业B=(C-A)P1•(2)主的谈判策略提出了管理建议.其中，PI是承包商受到的奖励或惩罚系数，且o

5、本，承包商最便捷的做法就是尽这一合同谈判可以描述为以下过程:业主提出一个量抬高在谈判中所提出的报价.预期的造价D，然后承包商也提出一个报价s.通常两者并不天然的相等，需要通过谈判来确认最终合2基于联合确定基数法的合同设计同的价格C.胡祖光将这一谈判过程用如式(1)模型描述[4J•完整的工程合同中包含了大量法律、技术以及C=Sw+D(I-w).(1)经济层面的条款，本研究仅聚焦于如何利用经济于收稿日期:2007-09-13;修回日期:2007-12-09基金项目:建设部科技计划资助项目(04-1-001)作者简介:陆绍凯(1979-)，男(汉族)，四川省成都市人，深圳

6、大学讲师、博士.E-mail:shaokailu@163.com56深圳大学学报理工版第25卷段去激励承包商在谈判过程中诚实报价.为此，下的实际能力，为承包商通过努力工作和诚实报价提面对于合同中参数的设计仅围绕影响诚实报价的经供可供激励的空间.济变量展开.联合确定基数法的基本思想，是要使代理人最3激励合同模型的探索性验证终获得的收益与他的实际业绩和在谈判过程中的提出的利润目标正相关[4J基于这样的思想，承包商3.1理论推导获得的收益改由式(4)计算:由于建筑周期长，工程项目的建造过程中有诸B=(C-A)PI-ls-AIP2•(4)多不确定因素.虽然承包商在谈判时比业

7、主了解更其中，P2表示报价与实际成本不一致时的惩罚系多关于工程成本的信息，但是仍然很难准确的预估数，且o