大连乾豪51#地块项目文化主题与推广策略报告

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1、乾豪51#地块项目文化主题与推广策略报告托斯卡尼净界被分享的家园AHomeToShare推广的使命把品牌进行到底昭示城市运营之气度从“关注市场、关注需求”晋升为“引领市场、引领需求”众口铄金——大盘操作之第一要义思想的厚度决定行动的高度附加值：无法用金钱丈量的尺度市场推广六大决胜领域大盘登龙术发展商关注人居、关注社区，尊重与责任之理念传播大盘借势催熟板块——项目生存环境之前景和谐社区、双生态、都市休闲生活示范区之行业标准建立高关注度、高美誉度、高成就感之全程社会影响力控制展示中心、示范区、样板房等全面体验源于生活，高于生活的高格

2、调广告包装客户组织、客户活动、售后衍生服务等满意度营销长袖之舞市场推广七种武器本案属于必须深挖产品号召力的重包装产品包装过程两大忌：过度包装与包装单薄本案欠奉二次包装机会，包装发挥极致的时间只有5月-7月本案的包装目标底线是全开发区关注命门提示项目全面的包装开发理念项目操作项目未来项目品质服务质量客户群体价值观开发团队地段前景产品硬件现场规范典型客户度身定造开发模式成长性软件环境过程监督代言人前瞻性过程控制配套环境工程形象特殊礼遇客户层次名宅标准质量承诺www.doc365.net中国地产商域网企业声望的营造实力派的掌门人领导市场的眼光业界

3、翘楚的团队公共关系形象广告造势事件直接销售代言人证言客户推荐与激励主题研讨会项目说明会专栏、专刊文章现场销售道具主力媒体广告舆论、客户口碑超级大盘新观点集合住宅突破力客户群体的分析国外经验的分享全过程的满意度后期参与、透明服务的深入强化会员制客户组织严苛慎密的控制精雕细琢的完美超越同伎的实力度身定造的利益包装手法一览表www.doc365.net中国地产商域网产品领先的市场策略——模式、架构、愿景、意象的领先形象领先的品牌推广策略——形象塑造超越对手，形成鲜明的品牌个性和品牌主张，继而产生附加价值和心理依附感手法不断创新的营销组合策略——定向营销

4、、社会营销、满意度营销、事件营销与广告推进同步，最终通过现场体验达成购买，并进而与市场形成良好互动推广策略关键点推广的节奏本盘是一个“城”的概念，综合来说是一个“集合性多元社区”。因其跨度达8年之久，从长远战略来看，我们不仅仅瞄准眼前的售卖利益，更重要是对于整个“城”的品牌营造，做出风格，做出特色，做出口碑，做出向往，让其成为大连真正的品牌社区、示范社区一期：理想之城、生态之城、风情之城主要传达内容：社区的思考、社区之架构、人居与环境特色、社区总体意向二期：风尚之城、人文之城、和谐之城主要传达内容：人、自然、建筑的和谐；人文关怀；生活方式与情境三期：

5、格调之城、示范之城、都市新城主要传达内容：品位与格调、大盘运作的良好口碑、城市住宅模式成功典范三期总体定位新型人文社区理想之城人文主题社区理念商业引擎都市休闲生活示范共生和谐绚烂完整配套品牌屋品牌承诺（广告语）产品支撑点广告宣传点整合营销手段报纸、电视、杂志、网络、SP、PR等经典建筑人与建筑主题园林人与环境社区文化人与文化情境空间人与空间邻里关系人与人生活配套人与生活理想之城生态之城风情之城品牌屋品牌承诺（广告语）关系阐述广告宣传点整合营销手段报纸、电视、杂志、网络、SP、PR等和谐共生人与建筑自然互动人与环境交融共享人与文化开放自由人与空间全龄关

6、怀人与人完善便捷人与生活理想之城生态之城风情之城推广的分工理论支持URD模式、双生态、社区发展理论、和谐社区形象渲染广告对项目形象、购买动机、购买行为、购买群体的包装现场体验环境、产品、生活、物业管理、销售气氛的综合体验客户服务与组织客户活动、业主衍生服务、SP活动等四线并进社区概念结构概念：地理、空间、结构等有形因素互动概念：心理、过程、互动等无形因素行动概念：社会、组织、行动等发展因素关注社区社会学城市规划研究范围从农村到都市连续统中的所有类型城市居住社区研究重点社区中的社会关系及冲突社区中人与人、人与环境的互动研究要素地域有地域概念，但地

7、域界限没有严格限制研究对象的地域界限明确人口特定时间内的人口数量、构成和分布关系某段时期（规划期）内动态人口数量、构成和分布，包括对未来人口的预测区位社区自身生活的时间、空间因素分布形式社区与周边区域的相关关系结构社区内各种社会群体和制度组织相互间关系社区内各种社会群体、制度组织及与物质空间的相互关系社会心理社区群体心理及行为方式，社区成员对社区的归属感社区成员群体行为方式及共同需求，社区的归属感及共同意识的环境研究目的解析社区中的各种现象建成或改善社区物质环境社区要素地域、成员、共同意识、空间、组织结构关注社区住宅规划社区规划地域界定与行政区划没

8、有直接关系与行政区划有直接关系工作方式自上而下自下而上与自上而下相结合人群参与度居民参与度很小或不参与在一定