资源描述：
《中原地产天津西青中北镇项目策略推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、中原出品SINCE1978www.cg35.cn地产资料大全市场的总体分析A总体价格水平上升使得成交量下降A“国六条”使得３０多个项目重新修改规划推迟推向市场。在半年左右时间内市场供应将出现短暂的停滞A天津房地产市场产品结构性失衡问题在短时间内难以解决A今年将拆迁500万平方米,刚性需求强劲A高性价比产品将供不应求瑞景居住区瑞景居住区宜兴埠宜兴埠卫国道沿线卫国道沿线板块分布图张贵庄沿线张贵庄沿线中北镇板块中北镇板块柳林柳林/双港片区/双港片区奥运板块奥运板块www.cg35.cn地产资料大全05年外环板块销售情况项目套数建筑面积均价均面积套价值西部612633834549103.57
2、471140东部21782573884322118.18510790奥运41974991055566118.92661943瑞景565567433483100.43349805大地12城www.cg35.cn地产资料大全姗姗来迟的大盘－－大地１２城•100万平方米的总体建设规模,包含了各种建筑形式,客户选择空间较大•万隆集团一贯的营销策略:以低价强占市场•将使该板块的成熟程度及区域配套更加完善•规划缺乏创新,产品品质一般•万隆已有的后期管理水平降低了品牌可信度,导致客户的忠诚度不足•土地与开发成本压力巨大,亟待期盼销售成果www.cg35.cn地产资料大全中北镇开发的第一炮－－假日风
3、景•强势品牌吸引了众多客群,其对市场的压迫式宣传获得了较好的销售业绩.•强大的宣传攻势,带动了整体区域的开发潜力•产品创新及整体品质，比较受到客群认可•后续推广将会受到市场大势以及万隆金厦项目的阻击•”国六条”将会使得中心城区的项目供应结构性问题逐渐缓解,则该案原有的产品优势将相对萎缩www.cg35.cn地产资料大全平凡的没落贵族－－水语花城•整体规模有一定优势,能够很好的”借市”•整体规划比较呆板,资源整合力较差•项目的总体客群定位比较混乱•营销推广的力度气势，与其品牌规模不相匹配•产品缺乏创新较为陈旧,,难以适应市场需求•国企性质的运作水平，使得客户对今后的项目升值潜力信心
4、不足全方位的竞争☯产品战☯价格战☯成本战☯时间战☯信息战☯配套战☯规模战☯品牌战www.cg35.cn地产资料大全我们如何应对残酷的竞争中原的市场战略建议•采取“市场追随者”的策略，利用项目总体规模不大的特点，充分发挥产品的市场竞争力，集中宣传产品的综合性价比优势,利用区域集聚效应吸引大量客流的机会，迅速消化.•与水语花城项目相比，本项目将可具备产品方面的强烈差异性，以及优异的综合性价比•借势宣传----尽量能够借助假日风景、大地12城等项目的宣传效果，节省推广费用可视为增加经营利润•假日风景、大地12城属大盘性质的规模性开发,价格的不断提升是大盘价值体现的重要标志。而本案是区域内入
5、市最晚的项目,价格水平的灵活性优势将日益明显,将具有无法比拟的优势.www.cg35.cn地产资料大全项目的总体定位城市低密度南派风情融入式洋房现代时尚住区市场的切入点抢抢www.cg35.cn地产资料大全抢什么???•当对手正在修改规划时我们进入市场认购了•当对手进入市场认购的时候我们开盘销售了•当对手开盘销售的时候,我们已经是准现房了我们抢的是市场,抢的是客户,我们总比别人快一步销售三步曲买不买房看环境选不选房看总价掏不掏钱看房型www.cg35.cn地产资料大全入市时机建议：2006年9～10月间中原观点：此时万科项目与金厦项目均已进入持续销售期，其内部的多层楼座应已大部分实现
6、销售，板块范围内客户购房的选择余地逐渐减小。而万隆项目又尚未进入市场销售,——本项目住宅将选择此时入市建议开盘时点：2006.9月中旬(或者提前到2006.9.8)此开盘时点，可以占据九、十月份的传统销售旺季案名建议南岭雅舍美景天域花好月苑尚达雅筑www.cg35.cn地产资料大全主推广语建议1小户型大景观天津有哪个项目这么干过2优越自然天成，领袖时尚之都3南岭雅舍体验私享洋房的感觉4我的家，在岭南突破重围我们从产品的设计理念,舒适度,合理性方面突围,不买贵的就买最合适的我们从价格方面突围,因为各种因素的集成,使得我们占尽了优势,获得了最大的性价比我们从主题景观上突围……我们从市场声
7、势上突围……我们——突围！www.cg35.cn地产资料大全我们要主张……•人居理念•舒适生活•成熟社区•景观特色•巨大的升值空间定价原则策略原则：低开高走小幅快跑随施工的进度和销售进展情况，每到一个调价时点（参考市场的价格趋势），按确认的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划提高的定价策略。www.cg35.cn地产资料大全项目定价流程1.制定项目均价2.确定垂直价差及水平价差3.形成价目表4.作相应调整5.制定折扣方案6.形成调整后价目表产品卖点•最
