《职涯规划》PPT课件

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1、营业部经理职涯规划1.3-职涯规划1课程大纲营业部经理的工作职责营业部经理的薪酬目标营业部经理的考核目标营业部经理的组织发展1.3-职涯规划2课程目标了解营业部经理的应尽职责以《基本法》为导向，了解如何发展组织，并使自己的利益最大化1.3-职涯规划3营业部经理的工作能力在团队中所扮演的角色在工作中应具备的能力1.3-职涯规划4在团队中所扮演的角色管理者——通过别人来完成工作领导者——负责激励和指导下属联络者——与外部沟通、提供信息监控者——监控营业部的发展，找出存在问题1.3-职涯规划5推销增员能力管理组织能力行销策划能力训练辅导能力公关协调能力在工作中应具备的能力1.3-职

2、涯规划6推销增员能力展业增员与选择的工作1.3-职涯规划7管理组织能力业务人员的日常过程管理营业部、组的业务、会报活动管理报表与活动量管理早夕会管理育成、增部1.3-职涯规划8行销策划能力营业部计划制定策划营业部的激励方案对所辖业务员的激励活动监督追踪激励效果1.3-职涯规划9训练辅导能力所辖业务员的辅导、陪同销售完成各级业务员的训练课程培育种子讲师1.3-职涯规划10公关协调能力积极完成公司交办的相关工作配合营业区的相关工作与其它部经理的关系协调解决营业部内的冲突1.3-职涯规划11营业部经理待遇如何追求利益最大化营业部经理的薪酬目标1.3-职涯规划12推销利益服务利益增员

3、利益管理利益育成利益营业部经理待遇1.3-职涯规划13FYC初年度佣金个人年终金推销利益1.3-职涯规划14服务利益增员利益继续率奖金续佣增员奖金增才奖金推销利益1.3-职涯规划15直接管理津贴组年终奖金辅导津贴部年终奖金职务津贴经理津贴管理利益1.3-职涯规划16直接育成津贴：第一年7%，第二年以后3%间接育成津贴：第一年3%，第二年以后1.5%增部津贴:第一年1.5%，第二年以后1%，第三年0.75%育成利益1.3-职涯规划17如何追求利益最大化增员利益最大化组织利益最大化1.3-职涯规划18增员利益最大化增员选择的重要性注重增员结构1.3-职涯规划19从增员利益角度来分

4、析增员选择的重要性被增员者表现一般，仅基本上达到业务人员维持，则从最近六个月来看，可获得增员利益如下：增员奖金：620元FYC3200（前三个月）*10%=320元FYC3000（后三个月）*10%=300元增才奖金：400元250元+150元=400元以业务主任为例，增一个绩优或绩差人员对你的利益会产生多大的影响呢？第一种情况：增员选择的重要性1.3-职涯规划20管理津贴：880元若该业务主任月均FYC达7000元，则管理津贴比例为8%，因此近六个月内从该业务员身上获得的管理津贴为：（3000+3200）*8%=496元后半年若该业务人员每月佣金仍达800元，则可计提管理津

5、贴800*8%*6=384元则你若增一个普通的业务人员，你在一年内可获得利益为：620+400+880=1900元1.3-职涯规划21第二种情况：被增员者非常优秀，一个月内就达转正，第一季度就增员并晋升为业务主任，则从最近六个月来看，可获得增员利益如下：增员奖金：1100元FYC3200（第一个月）*10%=320元FYC4800（第二、三月）*10%=480元FYC3000（后三个月）*10%=300元增才奖金：400元250元+150元=400元1.3-职涯规划22管理津贴：6522元若该业务主任月均FYC达14000元，则管理津贴比例为11%，因此第一季度从该业务员身上

6、获得的管理津贴为：3200*11%+8000*11%*2=2112元第二季度后该业务主任计提育成津贴，津贴为7%，若该业务人员团队月均FYC达7000元，则7000*7%*9=4410元因此，若你若增了一个绩优业务人员，你在近一年内可享受的利益为：1100+400+6522=8022元1.3-职涯规划23增一个绩优人员——提升自身待遇帮助自己尽快成长1.3-职涯规划24增员结构对于组织成长者的收入影响A主任20人A主任10人B主任15人A主任10人B主任15人C主任15人20人直接管理津贴（11%）220010人直接管理津贴（8%）+15人直接育成津贴（7%）800+1050

7、=185010人直接管理津贴（8%）+15人直接育成津贴（3%）+15人二代育成津贴（3%）800+450+450=1700举例一：第一年：第三年：第二年：A主任津贴收入注重增员结构1.3-职涯规划25A主任20人A主任15人B主任10人A主任20人B主任10人C主任10人20人直接管理津贴（11%）220015人直接管理津贴（11%）+10人直接育成津贴（7%）1650+700=235020人直接管理津贴（11%）+10人直接育成津贴（3%）+10人二代育成津贴（3%）2200+300+300=280