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1、：分类号：密级ｕＵＤＣ号：４１５４１７０１５０６６：学南昌大学专业学位研究生学位论文ＧＹ公司天然色素市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＴｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｏｆＮａｔｕｒａｌＣｏｌｏｒｉｎｙＧＹＣｏｍａｎｙｐ黄毅培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：陈运娟教授指导教师姓名、职称：．专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：２０１８年６月２日答辩委员会主席：龚美富评阅人：２０１８年６月摘要摘要近几年来天然色素市场发
2、展迅速,市场竞争越来越激烈,国内各家生产企业为了生存和发展，纷纷采取各种手段抢占竞争对手的市场,GY公司正面临着巨大的挑战。本文首先对我国现阶段天然色素市场形势进行了分析，阐述了市场发展的特点以及存在的困难和挑战，通过对GY公司的劣势进行分析，结合GY公司目前的营销水平、营销环境，利用SWOT矩阵分析方法对GY公司面临的市场竞争形势进行了分析。除此之外，指出随着人民生活水平的日益提高以及对健康的关注,天然色素的使用必将是主流趋势,据此提出GY公司不但要努力拓展国际市场,同时应重点发展国内的应用领域,GY公司除了需要对产品策略
3、、营销策略进行调整之外，还需要进一步的细分市场，开拓潜在的销售途径。除此之外，本文阐述了GY公司想要进一步保持市场竞争力需要采取的营销措施。首先，GY公司必须要对现有的营销策略进行改革创新，和任何客户的任何接触点都需要引起足够重视，做到对客户产品动向了如指掌，并时刻调查获取顾客的满意程度；其次，全力提升企业的产品质量，好的产品才能获取客户，不断开发新的产品推陈出新，在良好的品牌效应和服务品质基础上，针对不同层次的顾客制定不同层次的顾客标准；再次，结合自身特点选取合适的媒体，采取最适合的宣传途径，加大公司的宣传力度,扩大GY公
4、司的市场知名度;最后，采取全网销售的模式，在全新销售手段的帮助下，逐步对营销结构进行完善，最大限度的开拓营销途径。关键词:市场细分；营销策略；分销渠道；天然色素IAbstractABSTRACTInrecentyears,thenaturalcolormarkethasdevelopedrapidlyandthemarketcompetitionisbecomingmoreandmorefierce.Inordertosurviveanddevelop,thedomesticproductionenterpriseshave
5、takenvariousmeasurestopreemptthecompetitors’market.GYcompanyisfacingenormouschallenges.ThearticlefirstanalyzesthecurrentsituationofthenaturalcolormarketatthepresentstageinChinaandexpoundsthecharacteristicsofthemarketdevelopmentandtheexistingdifficultiesandchallenge
6、s.ThroughanalyzingthedisadvantagesofGYcompanyandcombinedwiththecurrentmarketinglevelandmarketingenvironmentofGYcompany,theSWOTmatrixanalysismethodisusedtoanalyzedthemarketcompetitionsituationthatGYcompanyfaces.Inaddition,itispointedoutthatwiththeincreasingofpeople’
7、slivingstandardandpeople’sconcernsonhealth,theuseofnaturalcolorisboundtobethemainstreamtrend.Therefore,GYcompanynotonlyshouldmakeeffortstoexpandtheinternationalmarket,butalsoshouldfocusonthedevelopmentofthedomesticapplicationfiled.Inadditiontoadjustingproductstrate
8、giesandmarketingstrategies,GYcompanyalsoneedtofurthersegmentthemarketandexplorepotentialsalesapproach.Besides,thisarticledescribesthemarketingmea
