国际贸易的一般程序和履行

《国际贸易的一般程序和履行》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第十五章国际商品贸易的一般程序和履行第一节国际商品贸易的一般程序一、出口贸易程序1.交易磋商前准备工作交易磋商前需做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点，供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网；开展广告宣传；办理商标注册。２.交易磋商通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节或发盘、接受两个环节交易即告达成。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约

2、束双方的法律性文件。合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重（数）量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其他一些权利和义务。3.履行合同合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。二、进口贸易程序1.交易前准备工作编制进口计划，报批用货部门或企业根据国家批准的进口计划或地方批准的进口项目；安排订购市场、时间和选择交易所对象；制订具体的进口商品经营方案；填制和审查订货卡片。2.交易磋商通过函电或谈判进行交易磋商。交易磋商过程与出口贸易相同

3、。其中询盘最主要，一般都是“货比三家”即“订一询三”。达成进口交易后，应签订购货合同或购货确认书合同内容与出口合同基本相同。3.履行合同作为买主，签订合同后，必须做好申请开立准用证、租船订舱、催证、办理投保、审单付款、接货报关、商检、拨交、结算等工作，如到货不符或有残短，还要及时向有关方面索赔。第二节国际商品贸易交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作1.对国外市场的调查研究(1)对国外市场进出口商品的调研(2)对市场供求关系的调研(3)对国际商品市场价格的调研2.选择交易对象对客户的资信调查主要包括以下内容：（1）支付能力（2）客户背景（3）经营范围（4）

4、经营能力（5）经营作风3.生产可行性研究及货源调查研究4.制订出口商品经营方案（1）商品和货源情况（2）国外市场情况（3）经营历史情况（4）经营计划安排（5）经营措施安排二、进口交易磋商前的准备工作1.国外市场调查研究2.选择交易对象3.制订进口经营方案（1）进口商品的情况（2）国外市场供货情况（3）经营计划安排（4）经营措施安排4．填制和审查进口订货卡片，委托外贸公司进口第三节合同的签订进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。一、询盘询盘又称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。它通常由买方发出，以价格的询问为其主要内容。询盘往往是交易

5、的起点，但不是交易磋商的必经阶段。二、发盘发盘又叫发价，报盘，报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。实际业务中，发盘大多由卖方发出，少数由买方发出的发盘习惯上被称为“递盘”。（一）构成发盘的条件1.发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。2.发盘中必须明确表示发盘人受其约束。3.发盘的内容必须十分确定。4.发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。（二）对发盘有效期的规定1.在发盘中明确规定有效期2.在发盘中对有效期不作明确规定3.若发盘采用的是口头表

6、达方式，则除非交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。(三)发盘的撤回与撤销发盘人在发出发盘后发现发盘有误，或由于其他原因，则它可以在发盘生效前将其撤回，但撤回发盘的通知应在发盘送达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。（四）发盘的失效除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘人不再受发盘的约束。1．过期2．拒绝3．不可抗力4．若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡或破产，则该发盘失效。三、还盘还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对发盘提出的修改或变更的意见。四、接受交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示

7、愿按这些条件与对方成交，签订合同。（一）构成一项有资质接受的条件1．接受必须由特定的受盘人作出2．接受必须表示出来3．接受必须在发盘的有效期内表示迸送达发盘人4．接受的内容必须与发盘相一致。（二）接受的撤回按《公约》的规定，接受于送达发盘人时才生效。因此，若撤回或修改通知关于接受，或与接受同时到达发盘人，受盘人就可以在接受生效前将其撤回或对其进行修改。（三）对综合盘和复合盘的接受综合盘也被称为联合发盘或一揽子发盘，它是将两个或两个以上的发盘搭配在一起，作为一个发盘对外发出。对综合盘，受盘人只能全部接受或全部拒绝，若接受其中的一部分而拒绝另一部分，就构成了受盘人的