区域经理-市场计划书

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1、市场企划书姓名杨阳年龄27。负责皖南或宣城市场制表时间2011年7月12日晚。**公司区域管理人员制表人的个人资料姓名：杨阳年龄：27性别：男、籍贯：安徽婚姻状况：未婚、现在居住地：安徽宣城市广德县、联系号码：QQ:741246425、个人邮箱：yangzi_101@sina.com、文化程度：本科毕业学校：南京林业大学、之前工作单位（1）：北京住总国际木业有限公司

2、销售部

3、客户服务经理/主管、之前工作单位（2）：上海青岛啤酒华东销售有限公司南京大区任业务代表、之前工作单位（3）：广德同兴商贸

4、销售部

5、销售经理

6、、你的期望薪资：5000元以上、你的优势是

7、：销售团队的管理、你期望工作地点：安徽、目录（填表前先到淘宝网上看看各厂家饮料价格）一、我对公司的愿景二、市场分析三、工作思路四、工作进度五、管理团队六、品牌推广七、资源配置八、费用预算一、我对公司的愿景希望贵公司发展壮大，成为安徽能拿出手的全国性品牌，在本行业能跻身全国第一。更希望我与贵司的合作会非常愉快，我愿意在销售管理等岗位为企业创造价值或者潜在价值，同时实现与提高自我价值。二、市场分析----市场前景评估市场前景评估了解市场全面情况,明确市场开发前景市场容量指某一产品在当地市场一定时期内的消费总量市场容量=消费人口*平均消费数量通过地图资料，当地

8、年鉴，实地走访等方式调查总人口，通路特性，数量，行政区域，当地消费总数，季节消费特征，消费特点，道路交通等调查数据市场成长阶段市场成长性某一类产品在某一市场所处的生命周期市场成长性决定了市场的发展后劲，应当认真分析二、市场分析----换位思考你能为消费者做些什么？你能为经销商做些什么？站在消费者的角度上，他们会怎么考虑我们？（1） 想想如果我是消费者，我为什么会买这种产品？（2） 想想如果我是消费者，我会在哪里购买这种产品？（3） 想想买同类其它品牌的消费者，他们为什么不买我的产品？（4） 想想那些还没有尝试为这类产品的消费者，他们会在什么情况下购买我的

9、产品？（5） 想想如果我是经销商，我会怎样来要求供应商？（6） 想想看这些经销商为何对其它供应商那样，对我却这样？二、市场分析-----全面了解市场全面了解市场经销商固定资产？流动资金？年销售额？车辆？仓库面积位置？员工数量及岗位？经营时间？代理产品及销售情况？当地影响力？当地主要部门协调能力？经营者品行？与其他厂家合作情况？有无不良嗜好？家庭及婚姻状况？资金周转情况地覆盖情况？市场经营良否？网络客户有那些？二批有几家？有实力的二批有几家？大零售商有几家？C、D类店有几家？重要商圈分布？等等一切关于经销商本身实力和信誉的东东。消费者，民族构成？风俗习惯？

10、消费禁忌？经济状况？购买能力？消费喜好？消费习惯？消费流行趋势？心理需求？实质需求？人口数量？构成比例（男女比例/城乡比例/年龄比例/家庭数量）多少县区市？街道？小区？乡镇？村庄？地形地貌？交通状况？四季气候状况？行政部门执法情况？社会风气？治安情况？经商环境？经济状况及支柱？有什么特殊风俗？企业我司产品市场占有率？月/年销量？曾做过什么活动？那些市场作的好/不好？都有那些经销商做过？为什么后来又不经销了？他们对你公司产品的评价？是否有经验教训？有没有遗留问题/企业本身企业现有产品？正在开发产品？产品卖点？产品竞争优势？企业管理价格是否有优势？是否作促销

11、？是否有广告？返利如何？奖励如何？能否作为企业重点市场，价格是否有优势？是否作促销？是否有广告？返利如何？奖励如何？能否作为企业重点市场市场环境，竞争对手二、市场分析-----SWOT分析市场市场分析就是对市场资料对市场评估，运用SWOT分析法市场评价A潜力市场B市场基础好C一般市场D裸骨市场威胁分析机会分析明白你市场切入点、机会点是什么；为什么；如何利用成功因素分析分析成功的可能因素：根究消费者需求研制新产品；找到一个实力客户；抓好二批、终端管理；大规模的广告；上市时间；吸引消费者；吸引二批、零售进货等二、市场分析---市场细分及定位市场细分1、区域细

12、分；2、消费者特性细分；3、客户细分；4、通路细分。市场定位原则：根据营销目标和市场细分结果。定义：锁定细分市场目标，通过运营树立产品，在该市场经销商及消费者心目中的形象。市场潜力的大小决定市场开发价值的大小，决定营销资源配置的大小评估市场的潜力指标将直接影响市场容量及市场的成长性寻找市场机会点、切入点1。市场空隙：是否有强劲竞争对手2市场成长性好市场刚启动，虽竞争激烈但市场潜力大3.竞争对手老化对手应变不灵活、处于衰退期、产品经销商要求换口味4强势经销商往往会给企业带来机会5重要季节、时段来临之际赶上一个好时机，可使市场开展事半功倍6在细分的市场寻找机

13、会发现机会进行鉴别，并做深入研究获得更多信息三、工作思路(1)根据前期市场调研和