精品文案-武汉华润置地中央公园钢铁厂项目整合推广构想

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1、武汉华润钢铁厂项目整合推广构想流程【剖析】产品\市场\竞争【对位】目标群分析【定位】形象定位【传播】阶段推广【营销】规划\营销建议PARTⅠ:剖析【项目\市场\竞争】【项目分析】华润置地的品牌优势：中国地产的品牌旗舰，高尚物业的代名词，在武汉的知名度如日中天，誉满天下！高端生活元素月湖、汉江、公园，一江一湖一园御生活；张之洞博物艺术馆、琴台歌剧院，高尚生活元素汇聚。板块价值及人文历史位于武汉新区CLD核心地带，雄踞于汉阳、汉口、武昌“金三角”之间，坐拥张之洞百年钢铁厂之福址，扼守武汉文脉、龙脉所在，全城无二。项目的价值体系归纳地位至高点价值至高点人文至高点景观至高点品牌至

2、高点雄踞汉阳、汉阳发展日琴台歌剧院、月湖、汉中国地产品新月异，武张之洞博物江，掬水而牌旗舰，高汉口、武昌汉未来人居艺术馆、80居，多重水尚物业的代“金三角”之的制高点初亩张之洞纪景叠加，谱名词，在武间，坐拥张露端倪，升念公园，人写多彩奢华汉的知名度之洞百年钢值前景无限。文氛围浸染人生。如日中天，铁厂之福址。誉满天下。项目所体现的豪宅高度，是武汉绝无仅有的！物理基础精神基础汉江传承汉阳、汉口、贵月湖武昌“金三角”文张之洞纪念公园族脉龙脉荣耀琴台歌剧院生百年钢铁厂张之洞博物艺术馆活之福址惠泽以产品的资源优势为基础，以贵族生活模式为核心的国际高端物业【市场竞争】我们项目的素质决定了所面临

3、的竞争格局和竞争对手！竞争区域武汉市场全国市场超高端物业目标群选择范围广，不受区域限制。从类比中寻找市场突破口世界顶级豪宅：借鉴，打造世比尔盖茨私家豪宅、东京湾、玫瑰湾……界级豪宅（建筑与贵族的对话）国内知名顶级豪宅：上海汤臣一品、广州汇景新城、广州金海岸看齐，以个性花园……（绝不妥协的贵族理想）化吸引关注武汉绝对豪宅：F天下、锦绣长江、东湖天下……（艺术与超越，令其不自然的敏感天性）成为对手所以，以贵族的名义打造武汉的豪宅标杆：借鉴世界顶级豪宅蓝本看齐国内顶级豪宅榜样以个性化、差异化超越武汉同侪PARTⅡ:对位【目标消群分析】【目标消群理性透视】客户身份界定追求高尚生活者高尚生活

4、元素驱动者大中型私企老政府官员有雄厚的财板、跨国企业高级政治人物企业或政府富基础高尚顶层管理人员生活附庸者团购客户海归派名门望族客户区域界定依据项目高端特色以及竞争区域范围，客户群区域，以武汉为主、湖北省为辅、拉动全国高端人群。武汉湖北省省外主攻辐射争取异地置业风潮渐起：2006年夏天,“300多名北大教授持续6年在日照同一个项目教授花园置业”【目标客群感性洞察】需要一个被外界认同的成功标志一生聚汇风云，对于他们而言，顶级豪宅才是功名路峥嵘的印记，这才能与之等量齐观！需要一份以自己家族命名的荣耀如果说中国还没有真正的贵族，那么他们是中国的第一代贵族或者是贵族的雏形，他们希望光大家族

5、的荣耀，并且使家族的荣耀得以世袭。需要一个纯粹的上流社会他们希望拥有能够血统识别的生活圈子，而这也已经成为他们生活、事业不可分割的部分；他们渴望寻找一个具有浓郁圈层文化的居住所在。需要一个能够犒赏自己的生活空间自己，一个被遗忘了大辈子的符号，现在看来，是时候犒赏了。不管人生是40或60，生命才真正开始！需要一个能够运筹帷幄的平台何尝不知道，懂得放手才能征服更多。退而不隐，位居幕后运筹帷幄，掌控大局方向，才是真正的高者！【目标客群属性定义】高尚生活元素心理元素江、湖、歌剧院、家族、世袭、荣耀公园、博物艺术馆圈层、财富、智慧、品位…………这个圈子努力标识自身特色，区分外人，建立出一系列

6、的符号体系在欧洲，他们被称为血统高贵的“蓝血贵族”在美国他们被称为“Preppy”——预科生这无疑是这个世界的强势话语，他们制造了纯粹的上流社会和上流社会风尚。在欧美，他们是：菲茨杰拉德(F.ScottFitzgerald，普林斯顿17届)著名作家，《了不起的盖兹比》的作者。卡罗琳·肯尼迪(CarolineKennedy哈佛80届)肯尼迪总统和杰奎琳的女儿巴巴拉·佩里(BarbaraCushingMortimerPaley波士顿34届)CBS广播电视网的创办人世界首富，微软的比尔•盖茨他们用什么样的物件：陀飞轮机械表他们去哪里旅游：意大利加里波利，欧洲最完美的蓝血贵族春日度假目的地

7、。他们喜欢的运动：继承着英美上流社会的传统生活模式：音乐会、艺术展、名流PATY、游艇出海等。在中国，他们是：神州数码的郭为，柳传志的得意爱将，喜欢音乐会及旅游休闲。前国家副主席荣毅仁的独子。中信泰富集团，董事局主席北京大学光华管理学院副院长、经济学教授,北京大学工商管理研究所所长。……在中国，他们是中国社会的顶级精英阶层，拥有相当的财富和智慧，出身世家或者正在实现着家族的荣耀。在生活模式上他们正在向欧美的“蓝血贵族”和“预科生”看齐，他们是——中国的“蓝血贵族”既富