上海交大硕士技术类销售面试总结帖

《上海交大硕士技术类销售面试总结帖》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、上海交大硕士技术类销售面试总结帖编者按：这是一名上交硕士写的面试经历，很实用。写这篇帖子主要给自己留个纪念，希望自己未来几年后蓦然回首，再看这篇帖子会提醒自己：坚持，在坚持，直至自己心想事成！同时也希望这样一篇文章能够帮助未来找工作的人对找工作有初步的认识，希望能够帮助到更多的人！现在我介绍一下，我是上海交通大学2011年3月的毕业生，从2009年开始一直在做企业培训的事情，后来因为种种原因公司关闭，从2011年8月份开始找工作。所以我是某称程度上的非应届生。（‘某种程度上’的意思是说，一种说法是毕业一年以内

2、都可以称之为应届生、按照应届生待遇来求职，这也被大多数公司所认同；另一种说法是毕业之后就马上算非应届生，这被少数公司所认定，比如飞利浦和施耐德就不接受非应届生。）我在培训业有两年的销售经验，在刚开始找工作的时候目标不明确，也会投一些快销行业的职位，不久后我认识到技术类销售岗位会让自己有差异化优势，而且我很喜欢这样的技术销售，所以我之前面试的百威英博等的快消公司，我都没有用心参与，所以也谈不上经验分享，下面我主要以时间为标度尺来重点讲一些我的技术类销售岗位的面试经验。2011.9.21【TI（德州仪器）】/TS

3、A（销售工程师） 面试：专业的面试我是从2011年8月初开始投简历，TI是第一家公司给我面试机会的公司，所以我也特别珍惜。谢谢TI给我一面的机会，而且是我第一次的群面机会，很幸运的是我竟然通过了小组面试，这对我后来的求职是一个很大的信心支持。（因为我之前一直纠结在非应届生会被另眼相看的一个认识误区中，所以TI群面的通过是对我莫大的鼓励。）TI也确实是一家很专业的公司，在小组面试后的一对一面试的过程中，面试官的问题问的很有水准，同时最后在我临走的时候，还会告诉我之前的问题的回答思路是怎样的？这位TI的manag

4、er是我求职路上的贵人，他给我的诸多提示我都用在以后的求职过程当中。谢谢！2011.9.28【SHELL】销售工程师电面 流畅的对话可能是我之前的coldcall的陌生电话的销售经验，所以我很喜欢电话和别人聊天。SHELL这次电面我记得是非常流畅最后面试官也会很nice的跟我说，前面的问答都很满意，只有最后的‘愿不愿意轮岗到广州和北京？’的时候我说想待在上海，她说这个可能就没有办法了，但是依然很开心和她的聊天，应该是30多岁的中国女生，英文口语也不错。2011.10.16【BOSCH】销售工程师 混乱的面试从

5、上次TI面试到这次的博世面试，中间会有几家公司的笔试，这我也就不想谈了，各家公司大同小异，想了解的同学可以参看应届生网站的笔试专区，我的经验也是从上面的获取的，非常感谢！那BOSCH的这次面试是上海的集中面试。由于BOSCH公司是今年刚刚建立的新的中国地区总部，所以BOSCH的众多子公司今年在上海和南京两次集中面试，所有子公司都招人，我记得是在二号线淞虹路地铁站那边吧。我申请的是销售工程师，当时有一些认识过来霸王面试的，HR也会很nice的说‘只要来的人都会有面试机会的。’这句话听起来BOSCH是一家很负责任

6、的公司，但是我面试的时候，面试官随便问几个题目，然后一会儿出去一会儿回来，而且面试的人都是公司不知道是什么级别的员工，感觉就像是BOSCH集团下面的公司太多，每个公司随便抽掉一些人过来面试自己公司需要的人，显得很不专业。所以感觉进入这家公司就很random，而且给人感觉及时进去之后会很担心自己未来的发展会不会也很随便。所以我一面之后便放弃这家公司。2011.10.19【美孚】销售工程师/电面 和英孚老外聊天美孚的这次电话面试是令我印象蛮深刻的，因为美孚的电话面试是外包给英孚的，所以电话面试只是为了测试你的英文

7、水平。我的记忆没错的话，那个人应该是英联邦国家的不到30岁的男生老外，可能是澳大利亚或者之类的地方，反正当时用英语聊天，他一直抛问题给我，我记得有一个他给了我几个题目让我选一个来做2min的speech，我当时就直接说I'mgoingtotellyou....然后他说youwillhave30sectoprepare.然后我说Itdoesn'tmatter.Icandothis.然后我就blabla的说，最后要结束的时候他问我说是不是有国外的朋友一直聊天。然后我说是的。后来结束之后我觉得是中间英语没有准备就能

8、直接说出来给他良好的印象，也是通过那次对自己的英语也越来越有自信了。感谢！同时我获得了美孚Facetoface面试的机会。2011.10.26【罗克韦尔】/销售培训生 只差一步首先说我作为一个交大自动化系的研究生，罗克韦尔、ABB、施耐德、西门子是我之前的几个首选公司，后来在面试的过程中慢慢体会到各公司文化的差异，这个到后面我会写个总结。先介绍罗克韦尔的求职过程。罗克韦尔我的网申没有通过，后来那时候