CC股份公司分品系营销策略的应用研究

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1、本人郑重声明：所工作所取得的成果。除或集体己经发表或撰写的学位或证书而使用过在文中以明确方式标明学位论文版权使用授权书f』!frlIrrlIIfJIIIlllftllllIlllllfllnlHillY1894818江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期于

2、0(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密一。学位论文作者潞示，威)卅，年易月c砂日指导教师签名：f何红知l，年易月枷日，CC股份公司分品系营销策略的应用研究ApplicationResearchontheProduct。SClassificationMarketingStrategyofCCCorporation研江苏大学2011年6月江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要随着近几年中国政府加大对“三农”建设的政策支持力度，

3、大力实施农机购置补贴，农机市场需求此起彼伏，同时环保部fJiJn大了节能减排法规政策的落实，淘汰落后产能，单缸柴油机市场总量呈下滑走势，市场出现不同层次的需求。因国情所定，中国东西部经济发展差距较大，不同地区市场对产品的需求呈现多样性。此外，产品的安全性、可靠性、经济性越来越受到客户的关注。面对激烈的市场竞争，以及多变的市场环境，如何通过细分市场稳固提升CC公司单缸市场份额，已成为营销策略突破的关键点。本文首先介绍了分品系营销模式特点与汽车行业应用现状，其次阐述了论文研究的理论基础市场细分理论和精益营销思想。结合CC公司实际情况，作者对小柴行

4、业面临的现状进行分析，运用市场定位与市场细分的有关理论，采用精益营销模型，借鉴汽车行业、相关发动机生产企业的成功实施经验，对CC公司进行了内外部环境分析，提出了在CC公司实施分品系营销策略的应用方案，通过市场营销策略的创新，来提升市场份额。．本文课题来源于企业市场营销策划，通过课题研究有效解决工作中所遇到的瓶径问题。文中对所涉及的高、中、低端市场分品系营销策略进行了评估，并对实施中可能存在的难点和影响因素进行了探讨。课题的研究将对国内部分单缸企业向更高层次发展具有重要的借鉴意义。关键词：市场细分，分品系，营销策略，应用江苏大学工商管理硕士(M

5、BA)学位论文ABSTRACTWiththeincreasingsupportinthePolicyof“Agriculture，Countryside，andFarmer’’intherecentyears，theChinesegovernmentlargelyraisedthesubsidiesforpurchasingagnculturalmachines，whichresultedintherisingofthemarketdemands．Inthemeantime，thetotalnumberofthesinglecylinderd

6、ieselbegantofallbecauseoftherealizationofthe“energyconservationandreductionofpollutantemissions”policy．Thusthedemandfordifferentlevelshaveariseninthemarket．Basedonthenationalsituation——widegapintheeconomicdevelopmentbetweenthewestandtheeast，thereiSadiversityinthemarketdeman

7、dfortheproductsindifferentareas．Besides，thesecufit5reliabilityandtheeconomyoftheproductshaveattractedmoreandmorepeople’Sattention．Withthefiercecompetitionandvariedconditionofthemarket，howtostablyincreasethemarketshareoftheCCCorporationinthesinglecylinderdieselhasbecomeabrea

8、kthroughofthemarketingstrategy．Thefollowingpassagefirstlyfocusesonthecharacteristi