精品文案-惠升江阴城市客厅项目整体定位与物业发展建议简稿

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1、惠升江阴项目整体定位与物业发展建议简稿江阴首席城市豪宅2形象定位演绎一个城市的珍藏ThetreasureofCity帝景天城3珍藏特质一：稀缺性稀缺一：CAD心脏物业稀缺二：天华－风雨－帝景三大景观轴线交汇点稀缺三：文化活力广场，城市时尚文化发源地唯一的江阴，唯一的帝景天城4珍藏特质二：代表性帝景天城，一座城市的荣耀围合气势，代表城市胸怀恢宏建筑，彰显城市高度宽大露台，检阅全城风景水岸商街，聚集城市人气特色会所，汇聚城市精华5珍藏特质三：体验性领域生活：居上流之上尊贵身份——入口、大堂、通道处处体现身份的尊崇顶级物管——

2、具有国际水准的英式管家服务专属会所——极致休闲、从容商务开阔空间——高层中的别墅生活隐于闹市——出则繁华，入则静谧6住宅产品客户定位核心客户重要客户偶得客户来源：江阴市区普通公务员、乡镇中高级公务员、个体工商户职业：公务员、个体工商户行业：政府机关、医院、电力、电信、移动、零售业等目的：改善居住、投资、储值江阴城区老总、乡镇老板、私企业主、城区中高端公务员泛公务员阶层、个体工商户与江阴有工作缘的外地人外国人来源：市区、东部乡镇职业：企业高管、私营企业主、政府高官和泛公务员行业：乡镇企业、私营企业、贸易、大型制造企业、三资

3、企业、政府机关、媒体等目的：投资、储值、身份象征、改善居住目的：居住、投资7江阴高端客户构成客户分类类型百分比需求面积（m2）城区老总追求生活高度型10%180-300乡镇老板追求身份地位型30%180-250小业主城市生活向往型15%180-200高端公务员改善居住品质型15%150-180普通公务员改善居住环境型20%140-160外地生意人追求工作便利型10%90-1508本项目户型面积区间定位户型面积区间赠送比率套数比五房以上250以上㎡30%5%四房200㎡25%15%三、四房170—180㎡20%55%三房1

4、40-160㎡30%25%二房90㎡20%尽可能少户型面积定位原则：户型面积定位：面积区间考虑江阴目前产品户型定位；目标客户价值趋向；由于项目定位高档，价格较高，增加赠送,提高性格比；户型面积进行分级，以满足不同层级的客户的需求,避免内部竞争9参考市场，并结合本项目客户定位，确定本项目中产品价值体系：面向中高端群体，打造高附加值产品体系层级140-160体现舒适感，以高附加值取胜产品面积作用产品策略在保证舒适度前提下，强化特色，给足超值感对应客户第一级：标杆产品第二级：主流产品第三级：创新产品300240-260170-

5、200价值标杆，奠定高端豪宅形象回现金流，形成项目热销，加快销售速度创新点被感知，构成项目特色,去化困难位置改善居住、城市生活向往者改善居住、追求新生活体验——价格敏感型客户资源占有、标签财富阶层体现豪华感与奢侈感第四级：问题产品90平以下针对项目后期中产阶层客户——品质敏感型客户通过低价策略，及户型拼合改变功能的方式去化低价策略，可拼合空间10面积配比住宅：140-160:170-180:200:250＝332：916：212：112＝21.1%:58.3%:13.5%:7.1%（合计1572套）住宅：商业：办公:会所

6、=25.5:3.0:1.8：0.37(万平米)11物业发展建议的出发点——打造江阴珍藏级城市豪宅”“一个城市的珍藏”：给出能形成价值点和竞争力的因素基于“竞争的价值增加”符合客户价值取向物业建议原则12总结城市豪宅的KPI，基于竞争的价值增加并结合客户需求，确定江阴珍藏级城市豪宅价值体系：昭示性标志性私属感领地感强有力的建筑冲击震撼的景观展示易感知的空间改善专属的私家会所标签感体验感舒适度尊贵感安全性畅达率居住的空间改善新技术的合理运用便利的专属服务充沛的停车位一个城市的珍藏13江阴珍藏级城市豪宅价值体系之一：“标签感”

7、主要表现在：标签建筑规划建筑立面社区出入口的设计强有力的建筑冲击震撼的景观展示易感知的空间改善专属的私家会所14目前江阴市场高容积率的楼盘缺失，规划中考虑的基本原则有:1、整体规划中对土地价值充分挖掘；2、规划要凸显项目的品质和气势；3、规划布局要考虑对物业价值的提升；4、规划布局要形成产品的价值梯度；5、规划要充分考虑产品的市场可实现度和投入产出比；6、不同物业保证各自的纯粹性，以减少相互的影响。规划原则15项目周边为“江阴经济社会发展成果”所簇拥，是江阴未来发展理念的标志区区域特征16“四轴”城市开发风光带为我所享，

8、市民广场临于城下，是向往的品质生活住区区域特征天华城市中轴线大桥公园景观带水景市民广场滨江景观带17本项目地块极具稀缺性；地块东西狭长，南北进深短（高容积率的物业布排受到局限）占地面积：约124.48亩建筑面积：约30万平方米项目地块技术指标：A：占地52325.93平米（合78.49亩)，综合用地，容积率≤3.5；