海外营销机会和网站促销规划_吴建阳

《海外营销机会和网站促销规划_吴建阳》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、海外营销机会和网站促销规划海外营销机会分析•海外买家规模状况•海外买家印象•主要营销机会点•近期重要机会•如何捕捉海外营销机会ProductmanagerOwnerFounderPurityCosmeticsNYSCollectionsStoreBedhug.comOwnerOwnerMountainStoreInc.Cinch(USA)Inc.CEOOwnerMarketingDirectorSolarCo-upInc.LittleAngelArabiasOverkillOfflineRetailerO

2、wnerCEOBusinessOwnerPrint,WeddingPlanningWholesales,RetrospecBicyclesWholesales,PromotionalVenturesBusinessOwnerBusinessOwnerWholesales,Offlinesupplies&ElectronicsWholesales,hardwareandtoolsMarketingGURUHaloBrandedSolutionsBusinessOwnerPurchasing&Inventor

3、yControlManagerPromotionalProductsWholesales,Oil,Maching,andClothingWholesales,Sportsheets海外买家规模•海外买家增长迅速，每季度增长30%以上；买家数量增长率45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%2010Q12010Q22010Q32010Q42011Q1增长率增长率买家分类•海外买家北美和欧洲分别占了23%和24%，同时澳大利亚和巴西抢眼，各占8%海外买家国家分布US19%BRAU35%UKRU8

4、%ESCA8%FRTR6%3%DE4%6%3%4%Others4%买家分类•海外买家在3C（43%）、服饰箱包等行业集中度较高，珠宝、玩具、运劢产品也占较高比例海外买家行业分布Timepieces,Jewelry,Eyewear13%Telecommunications22%ConsumerElectronicsComputerHardware&Software13%Apparel3%Automobiles&Motorcycles4%Beauty&PersonalCare4%13%Luggage,Bags

5、&Cases5%Toys&Hobbies5%6%12%Sports&EntertainmentOthers买家分类WholesalerProcurementofficer18%foranorganization6%OnlineretailerWebsiteownerProcurementofficerforanorganization9%EndConsumerOfflineRetailerOnlineretailerMarketplaceEndConsumerlikeeBay,Amazon,etc.4

6、9%OnlineretailerWebsiteownerOnlineretailerMarketplaceWholesalerlikeeBay,Amazon,etc.OfflineRetailer11%7%OfflineRetailer1.零售店2.跳蚤市场（类似路边摊）3.CornerStore（街角店）Data•贩买特征：–贩买定单以lots为单位；–贩买本身经营的产品线，基本无跨行业经营，只在本身行业内有交叉；–平均每单贩买金额为US$118/order，–自己有做库存，贩买周期较长，根据自身销

7、售情况来进货；–贩买产品所关心的问题依次为产品线》产品价格》发货速度。•典型贩买模式：买家自身经营产品线---寻找合适的产品---找好卖家的下样品订单---认论价格---下大批量订单终端客户•多数为RegularCustomer，和少数RandomCustomer，大约销售额占比为6：4。•所面对的这些终端客户表现为价格敏感度高，品牌敏感度低。•根据产品线丌同，贩买会有季节性差异•会采用口碑营销的方式推广•商品价格，一般丌超过US$50，丌同行业会略有差别•经常会有新品需求，特别是RegularCusto

8、merOnlineretailer(websiteowner)Data•这类卖家分2类：Dropshipping；正常备货。•Dropshipping–产品线无大类交叉，而Dropshipping一般出现在买家自己OnlineStore的个别产品线–Dropshipping买家一但确定产品，卖家无问题，则会在同一卖家处贩买；贩买单品，丌做库存•买家备货–对发货时间要求高，因此关注卖家信用程度。因为OnlineStore均为先付