D-Max汽车试驾会提案

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1、D-Maxミニ試乗会提案2014.01.23活动策略活动概述执行规划场地推荐预算报价活动策略-移动式篷车营销分析2005年起，大篷车在中国营销界显露，作为一种营销上手段，它已被广泛运用于营销领域包括：汽车、家电、旅游业、工业品、快消品、体育及娱乐业推广、政府大型活动推广…………….NBA体育上汽荣威青岛啤酒李宁品牌广汽丰田移动式篷车已经成为厂商惯用的终端沟通手段趋势化的终端沟通形式简单易懂灵活变通性价比高活动策略-移动式篷车营销分析活动策略-移动式篷车营销分析移动式篷车已成为集多方位体验为一身的全能战士多平台化的一体式营销手段移动

2、广告移动舞台移动销售品牌体验灵活多变加强物料灵活性，符合不同产品的形象露出，突出重点车型简化物料形式，方便根据当地需求更换物料画面销售导向以销售为导向，设置现场活动内容重点车型重点包装，迎合经销商促销手段，配合现场销售分享互动建立新兴互动体验-二维码互动，吸引消费者参与以促销角度，设置互动促销礼品，促成现场购车经销商指导建立经销商合作机制，分别进行前期团队培训、中期执行指导、后期跟踪培训，提升大篷车活动效果针对的大篷车需求，我们提出四大专属策略活动策略-移动式篷车营销分析活动策略-移动式篷车营销分析我们的大篷车设想—ROUTEIS

3、UZUSTYLE精准覆盖ISUZUROUTE活动策略-移动式篷车营销分析利用大篷车更简单、更灵活的移动式推广优势，结合市场现状，我们提出下沉式的精准化区域渠道推广因此，我们针对三、四线城市现状提出决胜三四线城市策略宏观环境：三、四线城市规模扩大，人口快速增加，经济发展迅猛（据统计，280多个城市人口过百万）消费能力激增，存在巨大市场潜力人群分析：他们想买到物美价廉的产品受到产品种类及信息闭塞的限制，缺乏购买途径，刚性需求大市场环境：品牌优势，其他品牌进入度不高品牌认知度不高，市场机会先到先得城市覆盖广东江西山东四川云南贵州福建广州

4、市南昌市济南市成都市昆明市贵阳市福州市佛山市赣州市寿光市攀枝花市曲靖市遵义市厦门市东莞市吉安市烟台市绵阳市玉溪市漳州市汕头市上饶市青岛市乐山市普洱市龙岩市中山市南昌市淄博市达州市昆明市三明市珠海市济宁市西昌市莆田市以上城市选择依据：1所在城市经销商数量2所在城市本省的经济排名活动目的创造与消费者更深层次的沟通交流机会，展现产品特性获得潜在客户信息，提升经销商展厅的到店量提升ISUZU品牌在当地的影响力活动概述活动名称：ISUZUDmax路演活动时间：2013年10月-11月活动地点：重点区域（A级）7省各6城市目标车型：Dmax来

5、宾构成：小企业主、制造业主等活动形式：电台网络媒体前期预热，微信资料收集，试乘试驾，车辆静态展示活动人数：预热期100人/天/，执行期150人/天/（有效集客）周末供2天整体效果图1：道路试驾发车区场地试驾区品牌体验区整体效果图2：移动式展厅打造集产品促销&售后服务为一体的移动式展厅概念全系促销产品展示重点车型现场销售售后服务体验现场售后咨询移动式展厅移动式展厅移动式展厅阶段性的互动聚人流差异化的表演聚人气多手段的体验聚订单移动式舞台移动式舞台二手置换信息咨询车辆日常维护咨询车辆保险优惠推介附加值体验平台附加值体验平台企业实力背书

6、展示ISUZU技术展示品牌形象深度沟通科技ISUZU展示墙品牌故事墙品牌深度诠释多渠道客户参与，增强吸引力，放大覆盖面利用时下流行的二维码互动技术，以最便捷、最潮流的方式通过消费者手机微信/微博终端进行体验式沟通促销有礼互动展厅预热潜客收集二维码互动丰富的舞台互动，表演游戏贯穿，聚集展区人气以多样化、主题性的表演游戏互动，形成舞台上下、展区内外的联动，有效地吸引游客驻足观看，聚集现场人气主题性的互动游戏，直击产品卖点多样化的表演内容，聚揽现场人气模特形象展车表演，吸引游客关注舞台互动体验多角度产品体验，增强认知度，促进销售决策现场

7、邀约高意向客户进行一对一的试驾体验，形成车内专属销售空间，产品体验中促成订单。初步沟通，达成意向重点突破，邀约试驾产品体验，临门一脚产品试乘试驾产品试乘试驾-科目设置试驾体验安全性舒适性通过性科目：驼峰路体验：4驱系统的通过性科目：斜坡体验：高强度的车身刚性科目：湿滑路面体验：搭配手自一体变速器，ABS+EBD+ESC等多项主动被动安全电子系统的，科目体验产品试乘试驾-安全性科目设置产品试乘试驾-通过性科目设置产品试乘试驾-舒适性科目设置整体规划预热期执行期延续期派发DM单页商超预热电台广播网络造势活动前1-2周活动当周活动后1-

8、2周动态体验车辆展示品牌宣讲微信互动网络活动贴发布信息跟踪反馈后续活动报道活动预热派发DM单页：挑选当地大型建材城、批发市场等目标人群聚集地，派发活动宣传单页，邀请嘉宾参与活动商超预热：大型超市或家具城，放置预热签到桌，收集潜客信息电台广播：当地电