外贸实务流程还价核算

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1、外贸实务流程还价核算还价核算还价核算是贸易公司判断能否接受客户还价的主要决策依据。目的：1）计算出还价利润，从而了解如果接受客户还价，自身的利润会发生怎样的变化。（还价利润核算）2）计算如果接受客户还价，公司又该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。（还价成本核算）还价利润核算还价利润核算的原理是：利润=收入-支出扩展为：利润=（销售收入+退税收入）-（采购成本+各项费用）Attention：FOB价格下没有海洋运费和保险费，CFR价格下没有保险费！另外，净价没有佣金！）=（销售收入+退税收入)-

2、（采购成本+包干费+公司定额费+银行垫款利息+银行手续费+海洋运费+保险费+佣金）收入支出还价利润核算公式与报价公式的关系利润=收入-支出利润=（销售收入+退税收入)-（采购成本+各项费用）利润+采购成本+各项费用=销售收入+退税收入销售收入=利润-退税收入+采购成本+各项费用销售收入=采购成本-退税收入+各项费用+利润报价=采购成本-退税收入+各项费用+利润计算方法分算法：先核算单位商品的利润、再乘以商品数量。总算法：先直接计算每笔收入和支出的总额、再进行加总扣除。由于在交易实际履行过程中，各项收支多以总

3、额的形式发生，所以在计算某货号的还价总利润时，采用更为合理、准确。总算法！还价利润核算某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3哥本哈根，后来接到客户还价每只185.00CIFC3哥本哈根。该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。求还价利润。海洋运费：USD1000/20′FCL海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4%国内包干费：800元/20′FCL垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款

4、时间为120天银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%汇率：7:1核算公式利润=销售收入+退税收入-采购成本-海洋运费-保险费-包干费-垫款利息-银行费用-定额费率-佣金演示×利润=销售收入+退税收入-海洋运费-保险费-包干费-垫款利息-银行费用-定额费率-佣金分算法总算法收入销售收入=185*7=1295.0000收入销售收入=185*7*420=543900退税=1170/1.17*5%=50.0000退税=1170/1.17*5%*420=21000支出采购成本=1170.0000支出采购成本=

5、1170*420=491400海洋运费=1000*7/420=16.6667海洋运费=1000*7=7000保险费=1295*120%*0.4%=6.2160保险费=543900*120%*0.4%=2610.72包干费=800/420=1.9048包干费=800银行贷款=1170*9%/3=35.1000银行贷款=1170*420*9%/3=14742银行手续费=200*7/420=3.3333银行手续费=200*7=1400定额费=1170*4%=46.8000定额费=491400*4%=19656佣金

6、=1295*3%=38.8500佣金=543900*3%=16317利润利润=1295+50-1170-16.6667-6.216-1.9048-35.1-3.3333-46.8-38.85=26.1292利润利润=543900+21000-491400-7000-2610.72-800-14742-1400-19656-16317=10974.28总利润=26.1292*420=10974.28总利润10974.28销售利润率=利润/销售收入=10974.28/543900*100%=2.02%成本利润率

7、=利润/采购成本=10974.28/491400*100%=2.23%注意事项1.对于客户的还价，不仅要关注单价数额的变化，而且要注意交易数量、价格术语的变化。2.要全面、准确地列明收入与支出项目，不能遗漏。收入中不要忘记退税收入，支出中不要忘记采购成本和佣金。FOB计算时不要计入海洋运费和保险费。3.费用项目随价格变化而变化。例如客户佣金和按结算金额计的银行费用。如果报价和还价期间出口退税率和海洋运费作了调整，也应该及时更正。练习完成P64的工作任务1（1），算出若接受客户还价，四个货号的总利润额，销售利

8、润率和成本利润率分别是多少。注意此时客户的还价为20英尺整箱的CIFRotterdam价，因此在还价利润核算中要关注的是20英尺整箱的装箱数量和一些相关的数据（看P15-P16）。还价利润核算后的对策努力说服客户接受原报价，不作让步。减少公司利润以满足客户的降价要求。缩小费用开支以达到降价的目的。降低采购成本。注意：无论采用何种方式，正确的还价核算是决策的前提！还价成本核算在接到客户还价后，为了达成出口交易，同时