针对VIP会员促销方案方案

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1、一）活动主题：库存消化二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日（合计X天）三）活动对象：装修店铺或业绩很差的店铺四）活动内容：前3天VIP专场，后面对外开放，务必凭入场卡入场。1、2012年夏季商品会员5.5折（前三天VIP暗箱操作），非会员5.8折。2、2011年夏季商品3折。3、2011年以前货品：按公司统一定价销售五）目标及顾客群体的措施方法：1、专卖店现有VIP顾客：活动前1：上门送券ü送券时间：活动前7天ü责任人：VIP专员ü送券对象：AB类顾客；ü送券话术：X哥/姐，我们“品牌男装”，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您

2、是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止，我这里多送您10张“入场卡”，可以送给您最亲的人、朋友，切记凭卡入场。我们的地址是：XXXXX街，期待您的光临。备注:促销现场没有入场券的顾客，我们将设专人登记VIP档案，凭档案领取入场券，否则一律不准入场。活动前2：短信的发放：ü发放时间：活动前3天；上午10：00点ü发放渠道：公司现有短信平台；ü责任人：店长ü发放对象：店内所有会员；ü发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从X月X日起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止

3、。XX专卖店：XXX街，期待您的光临，请相互转告”活动前3：电话ü电话时间：活动前2天，每天下午16：00---18：00ü责任人：店长ü电话对象：AB类顾客；ü电话内容：**哥/姐，您好！我是品牌男装形象顾问，我今天给您打电话，是想要告诉您一个非常重要的好消息，我们“品牌男装“从X月X日起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。XX专卖店：XXX街，期待您的光临，请相互转告”活动前4：短信ü发放时间：活动前一天；下午15：00点ü发放渠道：公司现有短信平台；ü责任人：店长ü发放对象：

4、店内所有会员；ü发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从X月X日起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。XX专卖店：XXX街，期待您的光临，请相互转告”活动中1：短信ü发放时间：活动当天9：00点ü发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台；ü责任人：店长ü发放对象：所有顾客ü发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。XX专卖店：XXX街，期待您的光临，请相互转告”。活动中

5、2：短信ü发放时间：每天晚上10：00点ü发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台；ü责任人：店长ü发放对象：所有顾客、当天顾客的顾客ü发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，凭卡入场，数量有限抢完为止。XX专卖店：XXX街，期待您的光临，请相互转告”。活动中3：短信ü发放时间：每周五/六/日上午10：00点ü发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台；ü责任人：店长ü发放对象：所有会员；ü发放内容“尊敬的会员：“品牌男装”为满员大家货品需求，今天已从公司调回新品XX50件，XX50件，仅最后X天，全场限量抢

6、购，地点：XXX街，期待您的光临，请相互转告”2、2011年及以前的产品对应的顾客。商品在哪里顾客标准方法邀约话术2011及以前及2011年货品周边店铺的员工及老板25-45公务员、白领、老板（男人女人）传单、红地毯、花篮、POP、橱窗模特陈列及POP、店外音响、店内音乐1、先生/姐，您好！打忧您一下，我是品牌男装的形象顾客，我品牌正在消化库存、断码缺码，全场商品3折起，原价几百的，现价只需几十元，非常划算，送亲人、朋友也体面，每天限时限量抢购，数量有限，抢完为止，请速到店选购（送上宣传单）。。。。。。2、我这里多送您10张“入场卡”，可以送给您最亲的人、朋友

7、，切记凭卡入场。店铺员工、亲朋、及员工、亲朋住宅小区专卖店门口客流集中区中高档商住楼员工及管理人员附近停车场店铺所有顾客拜访模板：XX主任/经理/总，您好！我是品牌男装的**，今天来拜访您是有一个非常重要的好消息要告诉您！我们品牌男装因店面装修（库存消化）全场限时限量抢购3折起，非常划算，是您为员工发放福利，送亲人、朋友，即体面又节钱，这里特为您准备了10张贵宾入场卡，X月X日开始，凭卡入场。XX专卖店：XXX街，期待您的光临”。3、2012年夏季正价促销对应的客户：详情参见方案二六）措施方法：1）专卖店目标分解表：MARDRA-2012年夏季促销活动方案目标

8、分解表月份日期周金额目标平均客单价平均