营业区经理的职责与定位

《营业区经理的职责与定位》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营业区经理的职责与定位知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得----大学圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究营业区概念是营销服务部职能的延伸，担负着对公司政令执行、业务推动和人力发展的宣导落实，是一个独立的经营单位，是公司效益的直接创造者，是寿险公司营销的前沿单位。05年开始，营业区/部经营与新型营销模式结合，正式纳入到营销制式运作中明确以机构为推广主体与营销运作实际相结合营业区的组织框架营业区业务系列行政系列营业部营业组业务员辅导专员人员管

2、理企划综合行政其他...业务管理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究营业区的主要工作营业区经营市场的开发与评估公共关系的建立经营计划拟订增员选择训练留存激励与辅导目标管理与控制行政作业的监督、规划区经理的角色定位确保公司政令畅通和制度执行公司资源（人、财、物）的优化配置营造积极的组织活动和氛围协助上级部门的市场调研和促销企划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究帮助营业部进行组织规划和干部培养区域公共关系的协调营业部、

3、组经营绩效的分析和评估达成公司指令的目标区经理的角色定位机构负责人营销管理总揽（KASH）(1/2)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究机构负责人营销管理总揽（KASH）(2/2)营销五大系统五大系统督导营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导部经理助理作业指导日常管理系统组织营业区功能组制定营业区人力发展计划督导营业区增员人训练计划执行诊断营业区增员情况现状制定营业区增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统衔接训练操作辅导训练系统激励工作

4、新产品推动工作主顾开拓工作销售支持系统绩效管理系统绩效管理营业区指导营业部例会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究负责本营业区的全面工作，接受督导，对中支负责；严格执行公司制定的各项规章制度，完成公司下达的各项计划指标，并负责在营业区内组织实施与落实；做好营业部的业绩水平、人均保费、人员发展等工作的管理；营业区经理的职责做好营业部建设工作，抓好主管和业务员的队伍建设，把培养各级人才当作头等大事来抓；督导本营业区内各营业部的工作，协调同其他部门之间工作；负责

5、对营业部经理的支援，各营业部绩效的评估及营业区的内勤管理工作；完成公司领导交办的其他工作。营业区经理的职责圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究营业区经理的职责职责控制★标准★预算★绩效★时间管理★修正行动规划★决策★情况分析★目标★行动组织★工作准则★工作内容★组织架构人员★选择★评估★工作安排指导★训练★激励★领导统御★化解冲突（一）经营计划的拟定1、规划营业区短、中、长期的发展计划。2、提出具体可行的业务推展方案。3、建立营业区特有的经营哲学。4、每季

6、每月检讨追踪各项计划的执行。营业区经理的工作内容圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（二）目标管理与控制1、详细记载各项计划的时间、达成百分比的数据。2、掌握制定达成目标的时间及进度表。3、继续率及费用率的有效控制。4、预算控制与运用。营业区经理的工作内容圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（三）增员、选择、训练、留存1、拟定并确实执行增员活动。2、建立营业区增员选择、评估的程序与标准。3、建立营业区长期增员渠道，避

7、免增员活动中断。4、举办增员活动。5、区域开拓。6、配合公司各项训练计划与活动。7、建立营业区训练班次。8、举办各项讲座（活动讲座、保险大学……）营业区经理的工作内容（四）激励与辅导1、适时地发掘问题。2、研拟各种可行的解决方案。3、适时制定并颁布各项奖励竞赛办法。4、参与各项会议及活动的进行（早会、营业区内部会议、分公司会议……）5、善用公开奖励与私下沟通的辅导技巧。营业区经理的工作内容（五）市场的开发与评估1、行动计划的拟定。2、计划的推动执行与检讨。3、建立单位目标市场。4、目标市场的训练

8、与规划。5、区域市场开拓。6、市场资讯收集。营业区经理的工作内容圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（六）公共关系的建立1、与外勤建立良好的关系。2、提供公司决策的市场情报。3、建立与营业单位良好的沟通渠道。4、公司政策的宣导与目标的贯彻。营业区经理的工作内容（七）行政作业监督与规划1、各项会报活动的决策拟定。2、营业区同仁差勤、薪津制度、监督与管理。3、其他行政事务的规范与监督。营业区经理的工作内容圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请