十一促销方案

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1、一、活动背景各大品牌同区域竞争，扩大产品市场迫在眉睫。赣州市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，国庆假期期间赣州市的家具市场竞争更是接近白热化状态。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率都在逐渐缩小。除此之外，各大品牌相继进入赣州市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大品位空间在赣州市的家具市场迫在眉睫。二、活动主题庆十一，大放“价”；品位空间，与国同庆！三、促销目的提高销量，扩大市场占有率；促销推广，提升品

2、牌影响力。四、促销计划⑴活动对象赣州区域广大居民⑵活动时间及地点活动时间：2013年9月28日——2013年10月7日地点：赣州市赣州家具大市场C3/C11栋的品位空间别墅家具馆和时尚家具馆⑶活动准备店内布置：布置说明门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告如果没有位置悬挂或者不允许悬挂的可以做成POP统一标价标签的规范所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目特价签涉及的特价品均用爆炸型标签标出价格套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。屋顶吊牌相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放

3、置包装好的精美海报场内鲜花在场内过道上及家具旁适当的使用鲜花装饰1元活动专区将1元活动商品陈列在该区内店外布置：布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用气拱门或者升空气球内容要贴合我们本次活动的主题口号。在店面入口处张贴活动POP进门处、楼道转折处人员拦截雇临时人员于市场主入口处发活动传单，并引导至店面宣传方式：1、当地主流报纸（至少四分之一版，少则无势）；两次为佳，把握好时间段。2、电视台字幕广告（静态或者屏幕下方游动字幕）3、公交站台张贴最新活动海报4、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。5、

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。⑷活动内容活动一:激情回馈套餐优惠8%　　只要购买以下套餐中的任意一套，均可享受8%的折扣优惠。　　卧房套餐：双人床＋四门衣柜＋床头柜（各一件）　　餐厅套餐：餐桌（一件）＋餐椅（４件）　　书房套餐：书桌＋四门书柜＋椅子（各一件）　　客厅套餐：沙发（４人位以上）＋电视柜＋茶几活动二：一元特惠庆国庆　　促销时间：2013-10-01——2013-10-0

5、3　　获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”称号的顾家工艺沙发，多功能特色沙发德胜·布兰卡和德胜·尤伦斯，藤木家具的领军品牌伊藤贝尔，浪漫优雅的斯曼克韩式家具，时尚唯美的家具品牌优美家，充满童真童趣的我爱我家儿童家具，稳重大方的和木居原木家具。所代理的产品处处彰显品味，样样体现时尚，是家具业时尚界的领航者。在十一举国欢庆的日子里，特别推出一元家具特别风暴，体验中国名牌家具带来的超值享受！◆消费者购买家具满10000元，即可以一元价格购买一元区①区任一款我爱我家儿童家具◆消费者购买家具满15000元，即可以一元价格购一元区②区任一款餐厅简易

6、餐桌或顾家工艺沙发◆购买20000元以上者，即可以一元价格购所有一元区任二款。如此类推。消费者如果需要将一元换得的家具换成店内其他活动外商品，只需要根据店内价格补差价。⑸意外防范◆店门口人太多，阻塞交通，政府干预◆天气突变，导致户外促销活动无法继续进行，做好应急防范◆消费者投诉，安排专人应对顾客疑虑◆儿童致使的意外及其安全问题，安排专人维持秩序◆物资准备不足，应提前囤积物资⑹费用预算项目规格数量单价备注合计礼仪小姐人850/天1天400礼花8响11296音响套1600/4个音响600条幅宽1.1米200米6元/米1200宣传车辆1200元

7、/天3天600摆放花篮6个501天300盆花18盆10元/天480铺地地毯19m×3m350/天3天450礼炮50响2桶50元100保安临时2人50元/天100矿泉水正清源桶装水20桶6元/桶120吊顶牌20个240海报1000张0.5500广告费2500报纸、电视、POP2500不可预见费1000合计8486(不含消费税金)五、效果评估活动结束，对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。首先，在老顾客中继续留下品位空间家居品质好、品位高的印象，保持老顾客忠诚；其次，通过广告效应引起潜在顾客的关注度，让他们认识品位

8、空间进而产生了解品位空间的需要，成为品位空间未来的主要利润增长点；最后，进一步提升了品位空间家居的知名度和美誉度。