直销成功宝典ABC法则

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1、直销成功宝典：ABC法则发布日期：13/4/2010　阅读人次：433次　责任编辑：admin ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。　一、ABC法则的代表意义：　A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人　二、如何运用ABC法则：　A的切入方式：　1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；　2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远　3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题　

2、4、可以从故事切入，较容易接受　5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣　B的注意要点：　1、进行邀约并确定对象、时间、地点　2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想　3、把新朋友的个人资料告诉A　4、推崇A。　主要的细节：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。　三、ABC沟通过程中的要点：　1、介绍A　2、介绍C　3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁　4、B要

3、在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。　5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动　主要的细节：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以

4、维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。　四、沟通结束后：　主要细节：　1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失　2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务　3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议　4、借出资料　5、约下次见面时间　6、泼冷水　7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。　五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：　1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念　2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％　3、恭

5、维不夸大　4、不插嘴　5、不当场纠正A的错误　6、陪在C旁边　7、A偏离主题，可适当提醒。　听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的网络事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。