家居品牌策划方案伊力诺依

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1、ilinoi伊力诺依8-12月整合推广方案2009.07.02通过竞争态势分析与消费者洞察，寻找传播差异点，建立伊力诺依与消费者之间特殊的联系。建立品牌核心价值(CoreValue)。从传播层面上，确定传播核心，获得消费者对伊力诺依的品牌认知度和忠诚度。在品牌核心价值的统领下，整合伊力诺依有效传播资源，实现品牌整合营销传播。MissionIssue沟通语言竞争压力：美克美家、曲美、科宝博洛尼、宜家产品认知SolutionCorevalue?31品牌认知如何沟通4导言2Difference?Slog

2、an?Implement?IndexPart1.品牌洞察篇illion现状、SWOT分析消费者定位竞争对手品牌核心价值Part2.策略篇核心策略-slogan传播策略Part3.规划执行整体规划媒体组合Part1品牌洞察illion现状、SWOT分析消费者分析竞争对手品牌核心价值illion现状、SWOT分析伊力诺依的现状-公关推广新店开业庆典答谢会依力斯发布推广活动开业主题活动EventMedia常规文章发布专访CEO品牌公关常规文章发布为主要对外声音出口人物品牌打造带动伊力诺依企业品牌知名度媒

3、体声音比较弱营销特点：WTOSSWOT分析价格较高，令部分消费者望而却步；品牌知名度较低，还未成为消费者首选的家居品牌；消费者沟通语言与其他竞争对手未形成差异化；媒介推广形式单一，资源整合营销手段有待加强。高端家居生活馆竞争并存，市场发展迅猛；几乎所有的家饰品都在表达一种生活态度和生活方式；国内很多家居品牌经常抄袭国外品牌的设计；家居家饰市场产品细分趋势；家居软装市场门槛低，众多低端市场抢占部分消费者。“装饰性”投资将逐步加大，居室陈设将成为家装的重要组成部分。“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来

4、越多的消费者认同；大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣更高层次的追求；填补未来中国家居在创意上的市场空白。新品上架周期短，产品风格迥异、引领时尚；创意美观和装饰为主区别于其他的竞争对手；产品基本采用实木、非组装、精致、色彩丰富，家居、家饰、设计为一体的服务模式。产品定位走高端市场，满足一线城市市场需求。消费者分析大众消费者购买软家居考虑因素[选购软家居首要考虑的因素]无毒健康是针对产品的原材料，是消费者最关注的购买因素；对产品的价格、实用性的因素没有太多的差异。思考：伊力诺依锁定的目标人群同样具

5、有共性，在价格关注不起主导因素的前提下，确保产品的质量，形成良好口碑，才能助力品牌形象的提升，获取更大的市场份额。数据来源：焦点家居网25至45岁的中高收入人群具有一定见解、个性的、时尚、不盲从享受品位生活，关注家庭伊力诺依目标人群及生活习惯中国网民过亿，80后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展……无数的因素表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为的。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。而网络购物的快速增长同样也为整

6、个行业的销售渠道提供一种新的可能。OfficeBuildingGymShoppingMallBarATMAirportCafe18------------20-------------25------------30-------------40--------------45FashionIncome收入变化曲线时尚需求变化曲线TargetConsumerAge他们每天都在做什么锁定目标群TargetConsumer生活方式的研究有力于判定后期推广渠道及媒体的选择竞争对手美克美家09广告形式推广

7、阶段DM平面户外…媒体整合EDMOnlineAD美克美家推广特点：节假日外，对于换季也进行不定期进行促销活动广告形式多为促销广告多种媒体形式的组合投放电视曲美09广告形式推广阶段DM平面户外…媒体整合EDMOnlineAD曲美推广特点：春节、端午节投放较大举办公益活动，增加人气和炒作话题投放类型为品牌、促销、活动多种形式结合多种媒体形式的组合投放电视科宝-博洛尼09广告形式推广阶段DM平面户外…媒体整合EDMOnlineAD科宝博洛尼推广特点：未锁定节假日的促销进行投放，以周期活动提升品牌知名度活

8、动形式多以设计、搭配、咨询为主投放形式以促销、活动推广为主多种媒体形式的组合投放电视宜家家居09广告形式推广阶段onlineADDM平面户外…媒体整合宜家推广特点：节假日春节、五一促销活动投放较大广告形式为促销多种媒体形式的组合投放电视竞争对手小结传播slogan目标消费者价格投放强度推广媒介组合卖点宜家宜家ikea_生活，从家开始大众人群中低★★促销电视、平面、网络北欧风情简约板式曲美精致生活，曲美空间白领、中高收入人群中高档★★★促销品牌电视、平面、网络北欧生活理念和家居用品，