领汇2010年上海汇贤名邸营销策划提案(NXPowerLite)

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1、你是谁的VIP？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879为南桥新贵量身订制【VIP专属生活】实现居住境界的优雅自如、低调奢华！硬件：精装交房/品质立面/雅趣园林/创美大堂软件：星级会所/高端物管思考基点市场客户项目政策环境“国十条”的特点是精准打击，它的核心在于抑制炒房和投机的不合理住房需求本地调控细则虽传闻不断，但始终未正式出台，造成观望氛围浓厚以恒大、绿地为代表的开发企业，率先开始调整价格，打折风形成经济适用房、公租房等政策的出台将影响中低端客源的购房需求在售楼盘一览项目名称同盛南桥花园恒盛湖畔豪庭绿

2、地观庭招商南桥雅苑项目地址陈桥路299号泽丰路1号新建西路菜场路口环城南路1000号开发商同盛房产弘晔房产绿地奉贤置业招商奉盛置业占地面积4.42万平方米9.6万平方米1.6万平方米5.4万平方米建筑面积10.79万平方米45万平方米5.2万平方米12万平方米容积率1.81.52.691.8建筑形态高层小高层、高层、别墅高层小高层户型面积二房100平方米三房136平方米四房156平方米二房83-91平方米三房133-140平方米四房160平方米四房180-220平方米二房87平方米开盘时间预计2010年10月预计2010年10月2010年5月2010年1月对外报价未定未定毛坯均

3、价14000元/平方米13000-16000元/平方米备注一次性付款93折市场结论南桥板块的各项配套设施较成熟，绿地、招商、恒盛等知名企业均已入驻。目前板块内普通商品住宅的可售量不多。消费客群以本地高端收入者为主，来自上海中心城区的自住和投资客群均较为有限。区域未来发展潜力巨大。南桥新城定位为上海杭州湾北岸板块的综合性服务型核心新城，以及重要枢纽和门户。思考基点市场客户项目客群构成改善型客户：奉贤本地具备消费能力的私营业主；奉贤本地企业中高层管理人员；奉贤本地医生、教师、公务员。投资型客户：看好奉贤区域发展前景，且对本案的品质及升值潜力有信心的投资客。客群描述有较强经济能力。工

4、作、生活圈与南桥本地有较多关联。具备生活格调和家居情趣，钟情对生活品质的追求。对自我认知度高，期望身份认同和归属感。思考基点市场客户项目优势奉贤发展前景良好。轨道交通即将建成。本案所处的南桥版块发展成熟，生活配套齐全。良好的自然环境资源。机会南桥新城定位为上海杭州湾北岸板块的综合性服务型核心新城，以及重要枢纽和门户。区域周边企业云集，存在大量目标消费群。目前版块内住宅可售量不多。劣势项目社区规模较小，难以形成规模居住效应。开发商无品牌优势，消费者认知度不高。户型偏大，设计同质化。威胁板块内大型社区较多。竞争压力大。南桥区域汇集了大量知名房地产企业。调控政策作用已显现，未来市场趋

5、势不明朗。SWOT分析莅待解决的三大问题如何塑造形象使产品一炮走红？如何实现溢价使利润一飞冲天？如何借势东风使企业一鸣惊人？产品篇问题一：如何塑造形象使产品一炮走红？造南桥最好的房子，首创专属VIP生活。假如，我们能找到一种有关生活的情怀……“它”赋予项目丰盛灵魂，令其气韵鲜活，足以网罗庞大的目标客群，构成强劲的眼球效应。至此，关注不是问题。“它”足以对项目品质构成自我标准，通过产品品质、细节及生活方式宣导，与周边竞品拉开距离，傲立卓然，形成差异化竞争。至此，热销不是问题。“它”足以诠释一个优质地产企业对城市居住文化的信仰和追逐。通过项目的推广，使观者关注项目背后的故事，关注企

6、业。并形成期待效应及品牌信任。至此，企业的品牌树立不是问题。它具备一定的话题性和趣味性，具备相当的内容深度，足以支撑整个项目推广周期中营销活动的饱满和连贯，提升产品附加值。至此，实现高溢价不是问题。它必须是一种精神，是一种生活方式，它最终将表现为项目的格调风华。它是根植于上海的，它一定是有份量的，是经历岁月积淀而历久弥新，持续被人仰视的。所有问题的答案殊途同归它就是【海派】海派是专属于上海的细腻是十里洋场的风情华灯初上的繁盛是精于细节是雕琢品位是浓厚的人文氛围是考究的精工品质市场定位高格调●精品质●醇海派生活住区↓↓↓↓生活品味精工产品海派社区成熟区位新贵阶层品牌地产人文

7、氛围优质配套Slogan备选一：海派精髓演绎风华备选二：精装雅居格调殿堂案名建议铭·邦释义：1.铭，意为铭刻、铭记。有里程碑、区域标杆之意；邦，城邦、住区。2.此案名暗寓“值得铭记的居住之城”。立意高，易与区域内竞品拉开距离，拔高项目身份。3.案名与开发商企业名称契合，可合力形成品牌效应。营销篇问题二：如何实现溢价使利润一飞冲天？打造南桥海派新贵，保留专属VIP席位！产品品质升级:全方位立体化打造精品精装交房建筑外立面用材园林景观规划公共区域布置品牌物业样板房体验区私家会所营销推广配合SP活