财务战略在企业战略中的地位

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1、财务战略在企业战略中的地位2021/7/151战略的定义战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。战略的方向由四种选择组成：领域：所要服务的市场和目标群体优势：使企业区别于竞争对手的定位主题通道：用于到达市场的沟通和分销渠道行动：所从事行动的适当规模和范围2021/7/152战略的核心最高战略必须是普遍和长期的，战略核心不应经常变动，除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定。业务界定战略部署目标2021/7/153竞争战略的要素年度预算+详细的部门及区域性计划以及追踪进展的业绩指标支持性职能战略，开发计划与投资计划业务界定目标战略推进力顾客需要与技术顾客细分群体价值链

2、中的活动进入通道投资战略竞争优势的基础2021/7/154第二部分业绩目标2021/7/155业绩目标业务单位面临的首要目标是创造股东价值。投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时，才愿意投资于一个公司。公司要达到这个目标，每个业务部门必须做出相应的贡献2021/7/156考察部门的贡献预计的现金流量扣除适当的资本成本现金流量：税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资2021/7/157业绩目标分析对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成部分负责盈利率资产回报率纯粹财务目标的缺点：目标与实际创造价值的市场活动距离遥远利润和现金流量是执行活动

3、的产出而不是决定因素，不能直接用于管理2021/7/158财务目标→绩效目标纯粹财务目标与大多数员工脱节，员工看不到其劳动对财务结果的影响，员工主动性因此削弱。企业必须将财务期望转化为易管理的绩效目标2021/7/159绩效目标市场地位增长率业务单位份额收入份额整体市场与目标细分市场份额收入销售量2021/7/1510绩效目标顾客满意总体满意度对每个重要属性的满意度对新产品和新市场的依赖程度连续5年从新产品中得到的销售额的%风险的暴露程度从特定产品、市场或顾客获得的销售额所占的比例2021/7/1511绩效目标削减成本占销售额一定比例的一般管理费应收账款拖欠天数经验表明：

4、几乎没有企业能够在一个计划期内成功达到多于3或4个执行目标而不发生混乱，因此选择首要目标就是最基础的战略选择2021/7/1512第三部分战略可靠性测评步骤2021/7/1513战略可靠性可靠的战略是战略观念的清晰表达，正式的表述应包括：业务界定战略推动力特定的业绩目标支持基本战略的职能战略和计划2021/7/1514竞争战略可靠性测试竞争战略可靠与否取决于它满足下列测试的程度：战略是否以最小让渡成本或优异顾客价值或两者的结合而创造或维持竞争优势假设是否有效？战略对无法接受的环境及内部不确定性是否敏感？能够避免或容忍这些风险吗？成功执行的展望是什么？可行性？/可支持性？/

5、一致性？2021/7/1515竞争战略可靠性测试最后一项测试是询问预测的财务结果与可能的风险相比较能否接受最终必须有证据表明企业能够提高股东价值2021/7/1516第四部分制定战略方式2021/7/1517命令模式战略的定义命令模式的战略由首席执行官领导的参谋人员设计，并通过命令机制传导到下属各层次的执行人员2021/7/1518自上而下的命令模式自上而下命令模式的假设在采取行动之前，有充分时间进行完整分析，首席执行官及制定计划的人员具备充分的信息，下层的执行人员随时准备执行来自上头的命令。存在的有效条件企业处于稳定状态首席执行官掌握一定权利有能为战略运行提供合适支持的

6、良好体制如果资金不足，能运用的资源不足，良好体制起到辅助作用2021/7/1519对自上而下命令模式的修正特征计划被当作是执行人员的责任，而曾经拥有相当大权利的战略计划部门降格为业务单位的辅助部门更重视对各种观念进行交流讨论，授予个人更多的权利在执行部门中，形成了相互信任、相互激励的良好氛围，经理人员可以在计划制定过程中提出不同意见2021/7/1520自下而上的增量模式战略权衡需要所有职能部门参与各部门将自身利益作为评价各决策标准只有得到各部门对销售额、产品成本及损耗率、资本占用减少的认可，战略总体价值才能实现否则，战略会使各种职能相互冲突，并缺乏核心2021/7/15

7、21增量模式的局限性一旦最接近市场的基础执行部门掌握主动权，公司很难控制这些部门的行为当战略变革脱离市场，而且经营业绩明显恶化时，处于成长中的企业所面临的压力也逐渐增加渐增式的增量型战略计划方法不适用于存在多种资源竞争，风险不断加剧的混乱时代2021/7/1522两种战略方法的比较分析型的自上而下命令式增量的自下而上参与式少数人制定战略环境结构决定能否成功竞争者中心战略变化基于承诺的计划结果团队制定战略集体管理行为是关键顾客导向变化来自于为解决问题或抓住机会所作的小步改进2021/7/1523两种方法的有机结合：综合方法单一模