小米手机外部环境分析

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1、小米手机外部环境分析一、宏观P（政治）：①国际政治环境：根据目前政治环境状况，证据相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于小米手机企业营销营造良好的环境。②政治体制：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。③政策：十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展，扶持民营经济，鼓励大胆长信，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。E（经济）：①宏观经济政策：我国经济发展具有基本面良好，外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。②经济发展水平：国民生产总值——国民生产

2、总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。李克强在回顾2016年工作时指出，2016年我国经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74.4万亿元，增长6.7%。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于小米手机企业营销市场的开发。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。③经济体制：国内消费者市场拓展空间巨大。中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，具名生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，英雌中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。S（社会文化环境）:①人口因素：小米手机针对一群特定的消费者，年龄

3、在20-28岁之间，喜欢玩手机，喜欢上网，有个人的消费主见，不喜欢随大流，社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。②地理特性：小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者任然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。T（技术环境）：机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；安卓系统的发展与泛应用催生了十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。二、行业

4、1、经济特性①市场规模：小米公司估值10亿美元，小米手机在手机行业一直保持着较高的人气与热度。②竞争角逐的范围：小米手机有将近1/3的使用者都是在北京地区，而在广州和深圳等南方地区比较少。③市场增长速度：2014年，小米智能手机销量位居榜首，并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名，是2013年销售额的227%。市场增长速度非常迅速。④技术变革：小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成，至今小米手机仍然在继续创新创优。⑤盈利水平：小米手机将市场定位在三四线城市，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，它没有渠道，没有零售店，

5、所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。⑥竞争对手的产品与服务的差别化程度：现今手机行业内，像苹果、vivo、OPPO等手机行业各自的产品都有不同的战略目标，像苹果手机属于高档手机、vivo、OPPO手机注重手机的性能等，所以竞争对手产品与服务的差别化程度还是比较大的。⑦购买者数量及其相对规模：小米手机针对一群特定的消费者，一般是拥有大专以上学历的理工科20-25的年轻人，喜欢上网，社会地位不高，大都从事底线技术支持工作有个人消费主见的年轻人，而这类人在社会上占大多数，所以小米手机的购买者数量规模还是

6、很大的。⑧前向一体化及后向一体化的普遍程度：小米手机从生产研发，到销售到售后都是企业一力完成的一体化程度非常高。⑨到达购买者的分销渠道的种类：小米手机无论是线上的淘宝京东等购物网站，还是线下的实体经营的店铺，还是小米手机官网都能成功购买，所以小米手机的分销渠道的种类很丰富。2、行业的生命周期①导入期：发布会闭幕一个月以后，公司推出M1。根据CNIC显示，这时候小米销售增长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机M1几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。此阶段小米产量少，销量较低，市场占有率仅为0.5%.对于试点产品M1而言，技术不成

7、熟，有待于进一步提高，比如死机、不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要得到解决。②小米经历了M1、1S、青春版更新换代，经过消费者认可和体验，提高原产品性能，解决技术及设计不成熟问题。不管从定性角度还是定量角度，小米都呈现渐渐地从导入期过渡到成长期的趋势。　2012年、2013年、2014年小米销量分别高达720万台、1900万台、4000万台，销量环比增长均大于120%。在2014年初智能机十大品牌之中，小米品牌红米位居第七，仅次于三星GalaxyS4Mini.小米市场占有率也在稳步上升，从2012年初市场份额占据中国智能机市场4%,到2014年第一季度，

8、小米在中国智能机市场上，市场份额突破10%.2014年中国智能机市