071532126关启培实习报告

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1、实习报告系（部）名称保险系学生姓名关啟培实习名称深圳市奔达康贸易有限公司实习时间2010.07.16—2010.08.28指导教师方有恒专业班级0715321二○一○年　八　月　二十八　日实习情况一览表时间地点实习内容（讲座、参观、部门工作、总结等）指导教师备注7月17日至7月19日深圳市奔达康贸易有限公司电线电缆专业知识介绍；大学生心态调整转型教育；营销技巧讲座方有恒7月20日至7月30日深圳市奔达康事业有限公司布吉销售部走访五金店经销商、工地建筑单位，进行产品报价，品牌推广宣传方有恒8月2日至8月5日深圳市奔达康事业有限公司龙华销售部走访五金店经销商、工地建筑单位，进行产品报价，品

2、牌推广宣传方有恒8月6日至8月8日深圳市龙岗镇龙岗文化中心侯少藩董事长及人力资源部同事主持“心感力量”企业文化讲座方有恒8月9日至深圳市奔达康事业有限公司方有恒8月26日沙井销售部走访五金店经销商、工地建筑单位，进行产品报价，品牌推广宣传深圳市奔达康贸易有限公司实习报告——如何做好市场营销代表一、实习目的本实习报告以“如何做好市场营销代表”为选题，浅谈在实习期间的所见所闻更有所学，对营销行业的个人见解和认识。1、摒弃学校陋习，重学待人接物在奔达康集团实习期间，接触了主要是三类人，第一类是高层领导；第二类是各个五金经销商和批发商客户，工程工地的各个部门；第三类是一同来实习的众多同学。很多

3、细节处事都需要重新学习。2、认识市场营销工作，掌握营销技巧实习生在市场营销岗位中，主要的工作是走访更多的客户，开拓陌生地区的市场，致力于公司品牌、企业文化的推广宣传。二、实习内容1、走访客户，融入社会实习过程中最主要的环节是拜访客户，多与客户接触。了解客户对公司产品的认识程度和支持程度。2、从低做起，从简单做起没有什么工作一开始就让人高高在上，从低做起，从基层做起，在最前线体验工作的实质，是实习生的工作第一步。三、实习总结或体会在社会工作中，学到了在课本上看不到的学识，老师教不到的信条。指导教师评语：实习成绩：指导教师：年月日深圳市奔达康贸易有限公司实习报告——如何做好市场营销代表为期

4、一个半月的暑假实习在深圳市的奔达康集团中度过。此行目的是为多了解社会，多接触社会。奔达康集团成立于1997年，经过了13年的艰辛发展，目前已是深圳市百强企业，而对于异军突起的企业，它的管理、营销肯定有其特别或是过人之处。本实习报告以“如何做好市场营销代表”为选题，浅谈在实习期间的所见所闻更有所学，对营销行业的个人见解和认识。为日后自身从事有关工作前打下一个扎实的基础。1、摒弃学校陋习，重学待人接物在奔达康集团实习期间，接触了主要是三类人，第一类是高层领导；第二类是各个五金经销商和批发商客户，工程工地的各个部门；第三类是一同来实习的众多同学。在贸易公司，接触最多的是人力资源部的同事还有营

5、销部的经理。对于初来乍到的实习生，领导们的热情和主动让我们感到颇有归属感，而又完全没有上层干部的架子在。还没有到培训，他们已经给实习生上了生动的一课。上司和下属的关系好坏在乎是否存在有效的沟通。和上司沟通，讲求的除了自己观点外，更需要的是技巧。初出茅庐的大学生由于社会阅历少，经验不足，往往口没遮拦，与领导沟通更如一般同学谈话般直白。在每周一的例会上，有实习生的述职报告观点独到，但由于在会议上公开质疑公司的领导和其工作效率，致使报告并没有完全被经理们接受。作为市场代表的实习生，我们正是代表着公司的形象，走访各个地区的五金店经销商、工地工程部门领导，对公司的品牌进行推广。社会上人流复杂，每

6、个地区的客户都鱼龙混杂。能够有很好的调整心态，去面对性格脾气各异的客户，是市场代表工作的基本要求。而在实习生三天的培训中，我们都听取了销售经理的心态转型讲座，对于如何调整自己态度，平衡自己心态有了一定的认识。而在实际的工作中，对于有些比较棘手甚至于刁难的客户，我们都可以从容对待。比如在分派到深圳龙华分销部的时候，走访观澜一带，有客户言行过激，倘若我都跟他一起争论的话，情况只会越演越烈。所以，正确的做法是我先沉默，从而让客户冷静，谈话才能得以继续。在实习工作中，学生都是以团队小组为单位行动。在走访客户的过程中，在选择地区方向的问题上，我们经常出现歧义。如何协调好团队的各个成员的意见，而又

7、不影响团队的统一工作，这永远是我们值得重视的问题。2、认识市场营销工作，掌握营销技巧实习生在市场营销岗位中，主要的工作是走访更多的客户，开拓陌生地区的市场，致力于公司品牌、企业文化的推广宣传。面对众多客户，我作为营销代表对他们而言，第一身份是一位陌生人，是否能留下形象可佳的第一印象至关重要。打破陌生，和客户进行有效的沟通，是彼此之间的陌生感消退，令客户主动接受认可我，是工作展开的第一步工作。对于有意向和我司合作的客户，我们还要进行工作公关，定期