鹏博士采访纪要n

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1、公司采访纪要　一、关于宽带接入　问：当前用户数及未来预期？　6月底用户数保守达到530w是家庭用户不含中小企业。关于中小企业、楼宇、商业用户有一个核算办法，按照以往惯用核算办法我们的报表就要改进。我们家庭用户一家就一户，企业也有宽带接入。530w都是付费在网用户。新增用户量每月在23w、24w到30w之间，不到30w。但是新增、净增，在网、覆盖是几个不同的概念。净增一定小于新增，净增用户数高的时候15w，少的时候12w。2013年实际计划用户数600w，实际经营情况会略高于预算。　问：主要是基于50M-500M新型网络？50M-500M的APRU相对来说比以往

2、我们70元-80元要高一点，未来APRU值？　对，这也今年我们开始推的，这种用户今年增长很快。ARPU值70-80是不低的，不会快速下降。在外地50M-100M的ARPU不会达到100.北京定价最贵，按照当地的经济情况、大家可接受程度、市场同行定价参照，相对来说北京比较高。　问：覆盖用户数和资本开支？　覆盖我们很快，每年都有数百万覆盖增量，今年有800w，年底覆盖超过4000w用户数。按照三年规划15年底在网用户数达到1000w。覆盖我们增长比较快，明年可能增加得更多。今年增加8个城市，明年更多。　问：但是这样下来的话我们资本开支或者资金会不会很大？　我们自己

3、也测算过，对我们来讲每年增加800w-1000w覆盖应该没有太大问题。　问：未来还是50M-100M，有没有更高级别的网络？　会。今年初我们走访了香港宽频，香港最低100M,他们高端产品500M-1G，相应的应用和需求激发出来了。所以这也是趋势。　问：针对一栋楼一个单元还是整个一片？　整个网络都可以保证你比如说到100M，在鹏博士网络内是独享的，但是你要出国肯定是共享，就像过海关。这里有两个含义，全球没有独享的概念。国家制定规范终端到BASE接入只要满足要求就行，这是国家标准。中国电信要求独享也做不到，因为我在一个城市到上面的省再到相邻省都是用网络连接的，连起

4、来的带宽不可能无限制给你。国与国、城市之间都要结算，不是免费用。鹏博士也要结算，但是成本低廉，所以鹏博士提供500M、1个G到达所有鹏博士机房、用户之间P2P都是能够满足你100M，但是跑到电信100M肯定不行，那要结算很多成本给他。但是鹏博士之间是不用结算，电信省和省之间要结算。　问：50M-100M突飞猛进对既有运营商冲击，会不会结算时有压制，网间流量结算苛刻要求？。　从来没有不对我们压制。因为是竞争，我们必须面对市场的挑战。用户和用户之间访问是互联网他也不会给我们断了。　问：奔腾一号骨干网建设、个人宽带业务用户覆盖这块未来的规划？　我们现在在和中信谈，等

5、合适时机再说。　问：流量结算费？　国家有指导价格，只能在这之下。我们做了大量内容聚合，把CP比如说top10000以下网站的流量全部到鹏博士最终镜像，做了IDC存储。访问喜闻乐见的80%-90%都不需要跟他结算。鹏博士鼓励你下载，这样反而节省时间，内容大量是我们部署在全国的IDC，和合作伙伴双方镜像B2B对等互联，这样减少双方结算把CP跟鹏博士和用户三位一体考虑。比如腾讯，托管我这里，我带宽免费吸引大量内容进来。这就是为什么鹏博士可以看到1080P高清，看到流畅的视频片源，就是因为我们网络做了大量优化，为我的用户专门做了这样开发。　问：为什么他们（CP）有这个

6、动力？　是因为我们带宽免费，假如放在电信联通，升高码流或增加片源都要付钱给电信联通，CP没有动力把品质做得更好。鹏博士恰恰相反，比如乐视和我们合作做了高清视频后，搜狐说要做，优酷也要做，因为带宽不结算钱了，他们没有压力。以前视频网站为什么亏损，大量带宽费用有很沉重成本。我们把这个模式打破，降低信息流通成本。100M用户体验非常好。　问：我们上端接骨干网的速率？鹏博士自己网络里取消了网间结算，但是外面还要结算？　都是万兆级。你在他那儿他要收费你，他在你这儿你没法收费他。只有壮大以后才能改变。　问：我现在比较小没有包袱做事情简单，运营商做成本就比较高？　这是一定的

7、，还有他们城市之间还是孤岛。他们之间也要收费也有成本。从普通用户来讲我们乐见这样，互联网就该这样，国外也是这么做的。　问：运营商为什么不这么做？　垄断。坐地收钱谁都愿意。　问：每个月十几万的净增渠道来源是哪些方面？来源哪些区域？　直销。省会城市，大中城市。目前我们有48个城市开展业务。净增主要来源一线二线城市，我们新开城市也陆续的起来了。　问：我们未来怎么超越现有运营商发展经历，怎么在运营商管道化竞争突出出来？　超越肯定不是规模上超越，这个不是主要目标。主要还是业务模式必须不同，产品给用户体验必须不同。也是今年我们公司把服务改成追求体验的模式。我们公司派了50

8、多人包括高管70多人到苹果培训，一方面