商业模式创新培训师

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1、商业模式创新培训师商业模式创新培训师：谭小琥2企业商业模式创新思考------创新的核心决胜于商业模式危机与挑战中国企业正在面临种种危机！加入《世贸组织》对中国企业最严重的挑战就是“战略问题”！战略问题的核心是“商业模式”问题！生存法则美国有句名言：要么创新、要么死亡！21世纪生存定理创新21世纪唯一不变的生存法则！何为商业模式？（一）什么是商业模式？风险投资家说：------你左口袋里的货币跑出去，绕了一圈回到你的右口袋，多增加出来的那一元美金是如何来的。用中国话通俗来讲：------你的产品制造出来后，通过一个什么样的方式、手

2、段、策略、文化等战略战术，而与消费者完成的商品交易过程。何为商业模式？（二）作一个比喻：大厦砖瓦：------资金大厦框架：------产品大厦屋顶：------企业价值观大厦基础：------商业模式产品：包括研发、生产、技术、原料等。企业价值观：企业文化的所有表现形式，其核心就是价值观。商业模式：简单理解---你所制定的商品分销游戏规则。何为商业模式？（三）产品、企业价值观和商业模式关系见下图：产品价值观商业模式营销模式何为营销模式？（一）什么是营销？当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北大学教授菲利普·科特勒（Phili

3、pKotler）在其所著并且被世界公认为市场学“圣经”的<<营销管理>>（[美]菲利普.科特勒著/梅汝和梅清豪周安柱译/中国人民大学出版社）一书中，他从不同利益主体之间利益相互交换的角度对营销下了一个定义。这个定义是这样的∶“营销（Marketing）是个人和集体通过创造、提供、出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。何为营销模式？（二）什么是营销模式？---企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略战术。营销模式与商业模式的区别：营销模式：整个企业

4、营销的总方针、总纲领和总的原则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分销、售后服务等。商业模式：在企业营销模式的指导下对商品/产品分销的具体战略战术。简单理解：营销模式是产品从市场调研、生产、分销（包括零售）到售后服务整个“总”的战略战术；而商业模式则是商品/产品分销的具体战略战术。何为营销模式？（三）比喻：大厦砖瓦：---资金大厦框架：---产品大厦屋顶：---企业价值观大厦基础：---商业模式大厦设计“蓝图”：营销模式何为营销模式？（四）请你思考：营销模式的核心是什么？何为营销模式？（五）营销模式的核心：商业模式！理之何

5、处？很简单：企业利润来自于产品/商品被消费者买走，而这个过程就是分销，分销方式的战略战术就是“商业模式”！南药现今商业模式（一）------代理制宝洁生产企业一级代理商零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商二级代理商二级代理商南药现今商业模式（二）------分公司制娃哈哈生产企业省/分公司零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商分/办司/处分/办司/处南药现今商业模式（三）------混合制--1公司较多！不放心！生产企业省公司/代理零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商分/

6、办司/处二/三代理商南药现今商业模式（三）------混合制--2大型制造商海尔、长虹生产企业省公司/代理加盟终端零售终端零售终端专卖店消费者物流商分/办司/处南药现今商业模式（四）------直销制—1大型零售商上海联华生产企业大零售公司加盟终端零售终端零售终端加盟终端消费者物流商南药现今商业模式（五）------直销制—2安利、雅芳生产企业消费者自物流直销商直销商直销商消费者消费者消费者消费者第三方物流商南药现今商业模式（六）------“南药”模式---1生产企业省级代理商

7、零售药店商场/超市医院诊所消费者物流商二/三代理商二/三代理商南药现今商业模式（七）------“南药”模式---2代理商的操作方式（1）直接做“终端”离顾客最近的终端零售药店商场/超市医院诊所消费者南药现今商业模式（八）------“南药”模式---2代理商的操作方式（2）“终端+单层直销（会议营销）”离顾客最近的终端零售药店商场/超市医院诊所消费者南药现今商业模式（九）------会议营销本质：单层次直销珠海天年大连珍奥生产企业省公司市/县公司自/三方物流会议顾客顾客顾客顾客顾客南药现

8、今商业模式（十）------评述---1总论：20世纪80年代：“营销”概念随着大型外国企业的进入而灌入中国老板们的耳朵，并给中国老板们上了一场生动的“营销课”。90年代末：在营销玩得炉火纯青且有点“腻和疲”的