《团寿险交叉销售》PPT课件

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1、…凌花平经理交叉销售什么是交叉销售（综合开拓）Cross-Selling以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。团险客户寿险客户团险产品寿险产品综合开拓个险银代团险理念篇—什么是交叉销售？原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意“个销团（短险）”佣金年年都是“首期”收入提高提高业务员的收入理念篇—交叉销售的意义提高拜访量原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有团险需求的客户通过团险切入职场内部能够获得大量的准主顾名单交叉销售为我们提供了丰富展业工具提高客户拜访量理念篇—交叉销售的意义有效增员营销员有了更广阔

2、的展业空间“综合理财师”的定位将吸引更多的高素质人才为营销员提供丰富的准客户及增员来源有效增员理念篇—交叉销售的意义客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力定位“理财顾问”需要了解交叉销售专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个人理财方式提升个人竞争力提升个人竞争力理念篇—交叉销售的意义快速、迅猛地抢占大量个人寿险准客户市场只要几张团单就能让业务员一下子获得上百甚至更多的客户，这对于日趋激烈的个险竞争至关重要。而且这些大量的客户集中在所服务的公司单位中，亦即所处地理位置高度集中，这样使得开发和服务的时间效率就非常的高，充分提高单位时间的保费产出。理念篇—交叉销售的意义

3、高效地带出大量的个人业务团单的成功，业务员可以轻松得到大量的潜力客户的个人资料，在定期理赔服务的过程中，建立个人专业的、可信的形象，因此这些团体中大量的成员都成为开发个险的良质准客户。在这些有利因素的作用下，开发个险的成功率和速度都会比较高，有时在团体中常会出现“群体连锁反应”，这更加速了业务员个人寿险业务的开发。理念篇—交叉销售的意义有效地减少新、老业务员的脱落，提高定着率大量的准客户来源，有效地减少了业务员脱落率;对于新人来说，最容易脱落的阶段就是做完缘故市场后一下了进入残酷的陌生市场。交叉销售恰好在这两个市场间建立了一个“缓冲市场”。交叉销售能巩固从上到下整个业务队伍，充分体现“永续

4、经营”的理念。理念篇—交叉销售的意义提升业务人员的个人资历，完善专业形象团单销售，业务员面对的是一个企业的厂长、财务处长、人事处长、经理、老总等，要解决的是整个团体、多人的福利保障问题，将来要管理的是整个企业的售后服务，这样的过程可以让业务员以最快的速度成长，成熟起来。理念篇—交叉销售的意义整合资源，降低成本，个团渠道双赢共好全面服务，稳定客户，提升公司专业形象增加收入，提高素质，稳定业务员队伍交叉销售的意义（总结）坚持到终点，你将得到……知识的增加收入的提高准客户的积累留存率提升个人品牌的建立稳定职业生涯客户忠诚度理念篇—交叉销售给我们带来什么团体短期险的定义团体短期险是以法人单位或社会

5、团体成员人的身体或生命为风险标的，保险期限等于或少于一年，通常通过直销或兼业代理渠道进行销售。②产品篇—短期险定义掌握条款的核心内容保谁——保险对象保什么——保险责任保多久——保险期限怎么保——业务承保怎么赔——业务理赔阳光普照卡简介一、卡单保险责任保险责任1-3类4类5类6类飞机乘客意外伤害保险金额（元）200000200000200000200000一般意外伤害保险金额（元）100000400002000020000一般意外医疗保险金额（免赔额、赔付比例）（元）12000（200/80%）6000（200/50%）4000（200/15%）2000（200/15%）一般意外津贴保险金额

6、（元）30元/天30元/天30元/天30元/天二、卡单投保规则1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含）2、投保职业：按照阳光人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括农民。3、保险期间：一年4、保费：100元5、保险责任生效时间：自投保人注册激活后得到保单号的第三日零时起生效。6、投保份数：同一保险期间内每一被保险人最多投保激活一份，多投部分无效。7、注册有效期：本卡在2013年9月30号前注册激活有效，逾期无效。8、本卡不退保，不挂失，请妥善保管。输入账号、密码、验证码，输入投保信息确认激活成功登录www.sinosig.com进入保险卡激活界面三、卡单激活流程四、卡单

7、保险责任免除因下列情形之一导致被保险人身故、伤残、住院或支出医疗费用的，本公司不承担给付保险金责任：1.投保人对被保人的故意伤害，故意杀害；2.被保人故意自伤，故意行为导致打斗或被袭击，故意犯罪，抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀；3.被保人醉酒，主动吸食或注射毒品；4.被保人酒后驾驶，无合法有效驾驶证或驾驶无有效行驶证的机动车；5.被保人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害;6.被保人因精神疾患