How to Deal with the Problems of Cultural Differences in Sino-U.S. Business Negotiation-商英

《How to Deal with the Problems of Cultural Differences in Sino-U.S. Business Negotiation-商英》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、抟抟抟中国某某某某学校抟抟抟学生毕业设计(论文)抟抟抟题目：HowtoDealwiththeProblemsof抟CulturalDifferencesinSino-U.S.抟BusinessNegotiation抟姓名：000000抟班级、学号：000000000000抟系(部)：经济管理系抟专业：商务英语抟指导教师：0000000000抟开题时间：2009-4-10抟完成时间：2009-10-22抟抟23抟抟抟2009年10月22日抟抟23抟抟抟目录抟抟毕业设计任务书…………………………………………………1抟毕业设计成绩评定表……………………………………………2抟答辩申请书……………

2、………………………………………3-5抟正文……………………………………………………………6-24抟答辩委员会表决意见……………………………………………25抟答辩过程记录表…………………………………………………26抟抟抟抟抟课题HowtoDealwiththeProblemsofCulturalDifferencesinSino-U.S.Business23抟抟抟Negotiation抟一．课题(论文)提纲抟0.引言抟1.文化的理解抟2.商务谈判理论抟3.中美两国之间的文化差异抟3.1时间和习惯的差异抟3.2文化价值观的差异抟3.3文化意识的差异抟3.4谈判风格的差异抟4.文化对中美商务谈

3、判的影响抟4.1文化差异引起误解抟4.2文化差异促使谈判无法进行抟4.3文化差异导致谈判破产抟5.对中国谈判手有效谈判的建议抟5.1提高文化意识抟5.2谈判的准备工作抟5.3谈判过程中的策略抟5.3.1营造氛围策略抟5.3.2多方案策略抟5.3.3拖延策略抟5.3.4弹性承诺策略抟5.3.5实用语言策略抟5.3.6简约礼节策略抟6.结束语抟二、内容摘要抟23抟抟抟不同文化价值体系的分歧加深了双方在国际商务谈判问题上的冲突。各国间的文化差异显得格外的重要,稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。因此，在跨文化商务交流中，懂得和尊重文化差异才能在国际商务谈判中占据优

4、势。所以，本文选用中国和美国为研究对象，讨论了两国的文化差异及其对中美商务谈判的影响，并探讨如何正确处理在国际商务谈判中出现的文化差异的问题，使国际商务谈判能顺利进行。抟三、参考文献抟[1]蒋春堂.蒋冬梅.谈判学[M].武汉大学出版社2004.抟[2]刘欣.对外商务谈判基本策略研究[M].经济体制改革2003.抟[3]全英.国际商务谈判[M].北方交通大学出版社2003.抟[4]杨柳.中美文化价值观在文化风俗上的投影[J].当代教育论坛2005.抟[5]周桂英.中西思维模式差异对中美商务谈判的影响[J].江苏商论2007.抟抟抟抟HowtoDealwiththeProblemsofSin

5、o-U.S.Cultural23抟抟抟DifferencesinSino-U.S.BusinessNegotiation抟0000000抟Abstract:Conflictsofinternationalbusinessnegotiationareoftenintensifiedbyculturaldifferences.Culturaldifferencesseemtobeveryimportant,otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffectingtheresultofthebusinessnegotiat

6、ion.Therefore,inaninternationalbusinessenvironment,understangingandrespectingofculturaldifferencescanhavealargeadvantageattheinternationalbargainingtable.So,thispaperstudiestheculturaldifferencesbetweenChinaandAmerica,andtheinfluencesinSino-U.S.businessnegotiation.Finallyitanalyzeshowtodealwithth

7、eproblemsoftheculturaldifferencescorrectlyinnegotiationprocessinordertomakethenegotiationsmoothly.抟Keywords:culturaldifference;Sino-U.S.businessnegotiation;influence;dealwith.抟0.Introduction抟Nowadaysthecooperationandre