汾酒集团战略分析正文

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1、汾酒集团战略分析一、集团介绍  山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。  集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。  公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。公

2、司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。  汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒历史上有过四次成名。早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使

3、汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；2007年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。  近年来，公司倾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，汾酒工业园林被授予“全国工业旅游示范点”，杏花村汾酒酿造作坊遗址被评为“全国重点文物保护单位”,汾酒博物馆被评定为首家“国家级酒文化学术活动示范基地”，汾酒酿造工艺成为国家级非物质文化遗产，集团被授予“中国企业文化示范活动基地”。企业还被评为全国厂务公开先进单位，全国绿色环保先进企业，相继荣获“中国最具影响力企业”

4、、“中国最具成长性企业”、“全球百佳儒商企业”等多项荣誉称号。  2008年全年完成销售收入33亿元，实现利税10.7亿元，实现利润3.8亿元。6汾酒集团战略分析一、集团外部分析由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2010中国企业500强”发布，作为中国白酒行业领军企业，汾酒集团以2009年全年实现销售收入252.8亿元的良好业绩，上榜中国2010中国企业500强，也成为白酒行业唯一入选企业。现在生产能力达到45万吨的汾酒集团已经成为世界最大的白酒生产基地，为其他白酒厂的几倍甚至几十倍。国家轻工业“十五”规划（酿酒行业

5、）明确规定：“四转变”。要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高，2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过额的20%，超过部分不能在所得税前支出。2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，具体方法是对每生产1公斤白酒按1元从良征收消费税，同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。山西汾酒却连续10年稳居中国

6、酒类企业规模效益之冠，并在“2003年全国最有价值品牌”中排名第一，同年实现销售收入121.04亿元，品牌无形资产达到269亿元。汾酒，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。未来品牌数量将大幅度减少。多数OME品牌和地产品牌被整合。品牌进一步集中，形成“全国性名品+区域性名品”的市场格局，全国性名品集中为中、高档白酒。以“质量为基础，品牌为中心”的成熟市场形成，继广告战、终端战、渠道战、促销战、资本战之后，中国白酒市场竞争仍将是传统几大名牌的“品牌战”。公司在业界率先实施多品牌战略，系统开发了汾酒、竹叶青等几十种不同

7、档次、不同口味、满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。所以能满足各个价位的消费者，受到消费者的好评，但也面临很大的挑战。产业环境分析●供应商：原材料主要是五谷，而这对于粮食大国的中国，不是很大问题，故粮食的价格相差不大，但是需要的量较大。●6汾酒集团战略分析替代品的的威胁：主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒，白酒是中国传统意义上的饮品，在节庆、喜宴以及家庭聚会上是人们的首选；但由于人们处于健康的需要，白酒的比重日益减少。●潜在的新进入者：新进入者在白酒行业中有先天不足。白酒是很传统的产业，需要气候、土壤、水

8、源以及众多的地域优势，并且传统白酒的产地和技术是无法模仿的。因此，潜在新进入者的竞争压力不会太大。●购买者：消费者对口感的要求严格，也习惯于跟风；个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，所以值得引起重视。●同业竞争者：酒行业是一个大家族，可谓百花齐放