为成功人生准备

《为成功人生准备》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、为成功人生准备——机会只钟情那些有准备的头脑年轻的大学生朝气蓬勃，你们有幸进入大学系统接受高等教育。几年后，你们将进入社会各行各业，成为国家栋梁，成就你们的理想和抱负，实现辉煌的人生。今天我想从以下四个方面和大家做个交流，希望对你们有所启发,为你们即将开启的成功人生做好准备。第一部分：引言——何为成功人生？第二部分：当今的企业需要什么样的人才？第三部分：年轻的大学生如何朔造自己，为成功的人生做准备第四部分：年轻大学生成功的案例。2引言一、考上大学算不算成功？1、答案是肯定的，考上大学算成功；2、只是阶段性成功，因为你们现在还在求学

2、，还没有真正开始事业的征程，其事业离全省、全国、全世界出类拔萃差得很远。正如伟人毛泽东说的，只是万里长征走完了第一步，后面的路更长。千万记住没有什么值得骄傲的！1、你是否希望成为所从事行业出类拔萃的人物？2、你是否真正了解自己的优势、自己的潜能以及不足？3、结合社会需求、自己的优势、自己的潜能，在大学期间如何进一步提升自己的竞争力？为成功人生做好准备。二、对当代大学生三问？大学生意气风发3引言●这三个问题，不作答案，但给出两个可参考的案例：案例一：国美电器的发家史；案例二：戴尔公司创始人迈克尔·戴尔起家的故事●两个案例有三个共同点

3、：第一当时的领导人非常年轻，20岁左右，与你们的年龄差不多；第二白手起家；第三发明或发现了一种商业模式，吻合了社会经济发展的需要。你们现在就是这种年龄，这种状态，他们能做到，你们也可能做到。你们喜欢的广告词：ImpossibleIsNothing。迈克尔·戴尔一切皆有可能！你们的前途不可估量！4案例一：国美电器的发家史1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的

4、电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。黄光裕说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。上世纪80年代末，整个国家市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此，他们没有采取一般商家所采用的倒买倒

5、卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。1993年，国美开始在北京地区增开多家门店。1999年，国美开始向全国扩张。现在，国美电器成为中国国内家电连锁第一，根据福布斯的排名，黄光裕也成为中国国内首富。5案例二：戴尔公司起家1984年，戴尔开着中学打工赚钱买的小汽车上大学，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000

6、美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注家电、汽车，无暇提高质量。戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。此时，他自然就顾不得功课了，成绩急转直下。父母有所闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件，眼看儿子几乎被电脑毁了，二老大发脾气。戴尔劝解道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着命干不行啊！”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有

7、了清晰的设计，对未来信心百倍。果然，第一个月他就做了8万元的生意。从此，一发不可收拾，连续15年，每年增长率超过90%，创造了任何企业前所未有的高速持续发展的纪录。到今天它的年营业额已达到几百亿美圆，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，成为世界电脑巨人，和惠普平起平坐了。6案例二：戴尔公司起家给我们的启发●戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销模式，成为一个不生产零件只搞组装的商人。其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。●戴尔直销模式三原则：第一，直销，不找中间商更能降低成本；第二，最小库存降低成本；第三，

8、客户驱动，让产品与服务贴近顾客。7案例二：戴尔公司起家___给我们的启发第一次教训是货存过多。这使他256K晶片在一夜之间就没人要了，戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计，即把电脑、服务器、工作站一体