《潜伏式营销培训》ppt课件

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1、潜伏式营销·营销-潜伏的艺术出品：合富辉煌潜伏式营销神奇，却并不神秘的营销经典案例沃尔德杰克比尔盖茨世界第一行销专家：杰克商人杰克，有一天告诉他的儿子——杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔儿子：哇！那这样的话……在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫比尔：我女儿还没想嫁人呢杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔比尔：哇！那这样的话……接着，杰克去见世界银行总裁杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁总裁

2、：我们已经有很多位副总裁，够多了杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔总裁：哇！那这样的话……最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。世界上最糟糕的失败营销案例剧情精彩回放：阿Q摸了小尼姑的光头，小尼姑边逃边骂“断子绝孙的阿Q”……阿Q很失落地回来……阿Q左思右想，突然跪在吴妈面前高声道：“吴妈，我想和你睡觉——”……吴妈拿了根绳子，急得要上吊；秀才娘子急忙拉住。管家操起一根木棒，将阿Q打了出去……如果剧情是这样——吴妈，我想请你吃烛光晚餐……结局将会改写——隐藏在身边的无处不在的精彩营销案例男：你的

3、发型今天很特别、很别致……女：是吗？男：你的衣服真漂亮，把你的气质都衬托出来了……女：很便宜的，没花多少钱……男：其实，人比衣服更漂亮……男：鉴于你的情况，我真的很生气……女：啊—为什么？男：你身边那些男同事、男同学、男人们怎么就没有发现你原来是那么迷人、那么可爱……这真是他们的损失——女：你真坏！讨厌……营销不是忽悠。忽悠，是隐藏最深的、最为精彩的营销！2001年中央电视台春节联欢晚会，诞生了一出风靡经久而不衰的经典小品《卖拐》。剔除忽悠的成份，就是一出精彩的潜伏营销实战案例。“潜伏营销”理性分析大年三十的晚上卖拐，几乎是不可能完

4、成的任务。如何完成这个任务？拐，卖给谁？也就是说，目标消费者是谁？当然是卖给腿脚不好的、有残疾的人。这类人，我们称之为理性消费者。这类理性消费者，身理上需要拄拐。但是，在大年三十的晚上这个特定条件下，这一类目标消费者，会出现在（满大街）营销交易市场吗？几乎不会。因为大年三十是中国人的除夕，家人亲人都会团聚在一起。即使有腿脚不好的有残疾的也被家人照顾着或早已被安顿好（已拄了拐或坐上了轮椅），更不会临时到大街上去买一副拐来拄上。那么，也就是说，这一类理性消费者达成营销购买的机率几乎为零。除非瞎猫遇上死耗子。在这种情况下，我们就是聘请顶级

5、的营销专家、著名的营销策划大师，做上一大堆的营销方案，投入铺天盖地的广告……也可能是无功而返。要完成卖拐的任务，怎么办？目前唯一可行的办法就是制造出消费者来。如何制造出消费者呢？以潜伏营销的手段去挖掘目标消费者原型，再加以创造。制造出怎样的消费者？应该是认为自己腿脚有病，心理上、精神上或潜意识里需要拄拐的人。这一类消费者，我们姑且称之为感性消费者。这类感性消费者有些什么特征？容易受到营销手段和广告的左右，判断能力低下，轻易相信别人，特别容易冲动……这类人藏在人群里，脸上也没贴上特别的标志，如何把这类人找出来？又如何把这类人培养成为目

6、标消费者，最终把拐卖给他？案例解析高秀敏：啊~~~大忽悠！大忽悠！赵本山：喊啥大忽悠，今儿出来卖这完应，别叫我艺名行不行？高秀敏：孩儿他爸，赵本山：恩，身份的潜伏。这是潜伏营销的第一步。大智若愚，方显高手本色。只有以普通人、平常人的形象和身份，才更容易接近消费者。高秀敏：要我说这个拐就别卖啦！赵本山：因为啥呀？高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？梳理常规营销市场，几乎没有理论上的理性消费者。赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去

7、吗！赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！高秀敏：哈哈，你可拉倒吧，赵本山：信不信？高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？赵本山：你看吧，这就是我强项。潜伏营销的观点之一：制造目标客户，创造营销条件。高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家——赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！配套

8、市场与主流市场如影随行。洞悉市场需求，把握市场先机。潜伏营销的市场前提与市场特征：潜伏营销给你的，总是你需要的。高秀敏：你那提前量也有打失误的时候！赵本山：这拐打失误了，高秀敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人