国寿美满一生销售指引

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1、国寿美满一生销售指引讲师注意目前业务人员在市场中受到银行存款的误区引导，应及时消除其顾虑。1、卖“美满”依旧需要与客户作观念沟通，要让客户明白银行存款和“美满”以及其他高额回报的投资方式是一家庭投资理财不可缺少的方式，互不矛盾，功能各有不同；2、强调红利抵御通货膨胀的功能。（业务员和客户对每年几百元的红利抵能御通货膨胀不认同。每年几百元的红利能抵御通货的奥秘就在于复利累积。）3、对现价低一定要正确引导业务人员。你知道目前重庆市场的状况吗?美满一生一、观念很重要你怎样看待与银行存款的差别?年通货膨胀率一年期存款利率（调整后）利息税实际年利率-4%-2.2

2、%-0.45%2.25%银行资产的隐形缩水实际利率名义利率通货膨胀钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式100000元20年后21450元41550元55370元8%5%3%[金融热评]银行渐入"收费时代"《上海证券报》2005-7-4酷热的夏天,也难以阻挡中国的银行业迈向“收费时代”的步伐。从7月1日起,建行在深圳、四川等地将对日均存款500元以下的人民币个人活期存款账户采取降息收费政策,并可能年内在全国推行。无独有偶,招商银行在深圳等地对存款余额不足1万元的个人账户也要收取每月1元钱的管理费。……银行的功能是提供不善理财者存钱的地方，

3、好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。储蓄醉人的笑容不再有美满一生一、观念很重要业务员的心声音：现价低不方便客户退保！我们不要自己设陷！现价低，不方便退保！保险就像婚姻，你连婚都没接，就在考虑离婚的问题吗？结婚的目的不是为离婚吧！再说我们也有应对措施—保单借款！二、技巧很重要你怎么看待红利?本金利息依此类推单利的概念利息本金利息利息依此类推复利的概念复利分红的魔力储蓄：1万元的变化（单利）10000元×（1+6%×70）=52000元10000元x(1+6%)=590759元分红：1万元的变化（复利）70利率保证形产品（银行、债券等）通货膨胀（复利通胀）

4、复利分红有效抵御通货膨胀利率波动形产品（保险复利分红等）分红险的理财优势收益率比储蓄高风险性比炒股低流动性比买房好各项收益免税收方法很重要目标市场要找对用氛围吸引客户运用好试算表学会画图说话会运用计划书这样不是很简单了吗？国寿美满一生保险计划美满一生产品特色五年交费短资金压力小即付即领取投资见效快三金集一身综合收益好保单人性化身故保障高年年能分红抵御通胀强保单可借款变现方式活产品形态描述保险责任保险期间投保年龄缴费期限关爱年金：每年领取基本保额的5%至74周岁祝寿金：75岁时给付5倍基本保额的祝寿金身故金：最高享有基本本保额5.5倍身故保障至被保险人7

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8、费5万元，交费期5年，合计投资25万元。金先生到75岁时：1、累计领取关爱金14.05万；2、