2012年会议营销话术

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1、2012年会议营销话述（保持最好的心态，用最好的微笑勇敢的面对客户的拒绝，感染客户。记住：客户只是惯性的拒绝）A：邀约话术明确目的:诚邀企业老板参加会议直接问是否老板（明确会议高调性）*不要跟前台讲*强调价值:规模,参会人员都是法人、董事长,总经理,全国30个城市同时举办，已经有很多行业单位已经主动定了位置，而且不是想来就能来的。邀约身份：CMIPC移动互联网研究中心的，北京企业管理中心的，移联联盟的，企业家协会的，XX酒店会议组移动营销专家：“x总。你好，（根据情况适当的寒暄）我是**啊，你现在在公司还是在外面？客户：“我现在公司”/“你是谁？”移动营销

2、专家：“您现在讲话方便吗?”客户：“有什么事？”移动营销专家：“是这样的，打电话过来是确认您那边有没有收到2012大转型重塑中国实体经济高层论坛的会议通知？客户：“还没收到//什么通知？”移动营销专家：没收到？？！（很惊讶）那不好意思啊，可能是工作人员的失误吧,是这样的,在政府的大力推动下，由国家商务部及中国移动互联网研究中心联合发起在全国30个城市同步召开“大转型重塑中国实体经济高层论坛”活动，北京站就在我们北京燕山大酒店隆重举行，您是本次会议的邀请嘉宾以及十家（）行业的企业代表之一，所以我想特别再跟您确认一下,通知您X月X号，下午出席此次活动。客户:什

3、么论坛/??移动营销专家：“x总，是这样的；这次论坛主要围绕：1）2012年度民营企业市场营销新思路；2）移动销售时代企业获取商机及利润新模式；3）信息化领域民营企业发展新市场等为主题讲解与讨论。本次会议核心的目的是帮助解决企业在经营中、营销和管理方面所遇到的瓶颈，从而帮助企业开拓思路，用新的媒体手段开发新的市场，抓住企业的准客户，实行精准营销！而且本次会议也是邀请著名的移动营销专家XX老师出席演讲的，他主要服务过中石油中石化海尔海信等知名企业。他主要演讲的内容也是围绕着如何让我们中小型企业利用最新的媒体方式开拓新的市场，新的渠道，新的客户，从而有效的提高

4、我们企业的绩效,如何降低企业的运营成本，提高企业的利润和核心竞争力。会议主题：一、解读“十二五”规划中下一代互联网的发展，探讨当前形式下企业的发展方向和思路。二、分享成功企业案例，探讨在心的产业机遇下企业的运营模式，把握绝佳的产业投资商机。三、如何利用无线搜索平台帮助企业降低运营成本。四、相关扶持政策的发布这样X总，您这边接收传真方便，还是邮件方便？我把邀请函给你发过去您抓紧看一下！客户：那你传真过来吧移动营销专家：那您那边的传真号码是多少？010-XXXXXXX,请及时填写好邀请函下面的表格回传过来,组委会根据回执先后编排座次。客户：“我没时间参加/我不

5、参加！”问题：.发传真过来再说  v1、好的！先跟您口头讲一下要点，再发过来给您（开始口头邀约）X总，为了方便给您安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好，明晚见。  　　2、X总，现在在外边是吧？我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把活动的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你明天安排过来，是给您安排在同行业还是其他行业呢。  你们到底是干什么的？  激情+连贯性+销售从拒绝开始+狭路相逢勇者胜+士气比武器更重要=必胜！必胜！必胜！　　1、X总，我们是专门帮助企业通过了解移动互

6、联网提升竞争力的。请问X总，竞争力对你很重要，是吧？要提升竞争力就必须找到方法和渠道是吧？那本次论坛，将会帮助你找到提升竞争力的方法和渠道，这么好的机会，你一定会把握，是吧？你看给你留一个位还是两个位？安排在同行业还是其他行业呢？  　　2、X总，我们是专门为企业普及移动营销的，你看，我这有一个让你企业经营得更好资讯，你有兴趣了解，是吧？（正常邀约）  你怎么会知道我的手机号码？v1、噢，X总，像您这样成功的企业家谁不知道您呢。v　　2、噢、因为本次论坛是有关部门举办，贵公司也是由他们推荐的，我们只是本次会务的组织单位。  我知道了v1、是的，王总，你知道

7、并不能帮到您，而本次分会你所收获的资讯才能真正对您有价值，您说是吧？那您看我是给你发传真方便还是邮件方便呢？  　　2、太棒了，X总，那您看我是给你发传真方便还是邮件方便呢？  　　3、太棒了，X总，您的确是20%群体里成功的企业家，对资讯的掌握都是最快的，您没有到过现场吧？哦，那太棒了，本次活动专门安排了时间让各界企业领袖互动交流最新的资讯，您说是吧？那您看我是给你发传真方便还是邮件方便呢？  考虑一下v1、是的，X总，您是考虑在安排工作时间对吧？做老板的一定要考虑安排好每一件事！今天您来到我们现场后，一定会对您的时间安排方面有很大帮助，所以，X总，我是

8、给你发传真方便还是邮件方便呢？   　　2、好的，X总，您是考虑安