国际市场营销学-课本重点及试题

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1、国际市场营销学三、名词解释1.品牌是用来识别某一个或某些生产、销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的专用的个性化名称，是企业为了彰显其所生产、制造、加工、销售的产品而使用的名称、标志、图案等或上述各项的组合。2.倾销某一组织机构以低于国内市场的价格，甚至低于商品成本的价格向国外大量抛售商品，以期达到打垮竞争对手、垄断整个市场的目的。3.反倾销进口国政府为了维护正常的国际贸易秩序，通过立法以及对倾销产品征收高额反倾销税等措施来遏制倾销的一种手段，以此来保护本国工业的发展。4.国际市场营销是指跨越国界进行的所有市场销售活动。5.许可证合同

2、指企业作为许可方与东道国企业（被许可方）签订合同，允许东道国企业使用其所独有的专利、商标和技术诀窍等。许可证合同的适用对象是专利、上边、版权、技术秘密等，也可统称为知识财产。6.目标营销是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。7.跨国公司战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期和本公司总体经营战略目标的考虑而建立的互相协作、互为补充的合作关系。8.产品标准化营销企业将世界看做一个大市场并在其中运作，忽略各个国家和地区表面上的差异，在整个世界上按相同的方式出售产品。9.

3、产品差异化营销指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。10.国际转移定价指一个公司体系内部处于不同主权国家中的分支机构之间，或分支机构与总公司之间有商品、劳务或技术交易时所采用的价格。四、简答1.简述倾销的种类及特征2131偶然性倾销：过时产品短时间内不利物美价廉政府不干预2间歇性倾销：大量抛售垄断市场危害极大损害利益政府抵制3持续性倾销：长期性降低成本占领后提价2.国际产品生命周期理论国

4、际产品生命周期理论是战后最有影响的国际分工理论之一。维农提出了国际产品生命周期的阶段模型：新产品阶段成熟产品阶段标准化产品阶段国际经营的进步和国际产业结构的变化只是表明存在着这样一种趋势，并不是任何条件下都适用。意义：1提供科学依据分析形势加速出口产品升级换代2调整地区结构下降准移到上升延长生命周期3因势利导投产占领1.简述国际转移定价的含义及其功能215含义：指一个公司体系内部处于不同主权国家中的分支机构之间，或分支机构与总公司之间有商品、劳务或技术交易时所采用的价格。功能：获取公司整体长期利益的最大化1对内部：资源配置最优化业绩评估的标准2国际营销：

5、提高竞争力灵活调动资金税负管制最大利润2.简述企业政治风险的主要类别70 指从事国际市场营销的企业由于受东道国各种政治因素的营销而遭受损失的可能性。1国有化：东道国政府将外国人在本归的投资收归国有没收征用2外汇管制：一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖等实行限制的一种制度造成利润转移和投资困难3贸易壁垒：一个国家为了限制外国商品进口所设置的障碍分为关税壁垒和非关税壁垒4价格控制：指东道国政府用限价的方法来影响外国企业的营销活动。重要物资、重要商品5雇工问题：工会组织与外国企业的斗争，使资方做出种种特别的让步。五、论述1.结合实际，论述国际公共关系的作用2

6、70在国外建立品牌形象使公众注意到本企业克服对产品偏见使更多人询问有关产品的信息提高咨询人购买率降低销售成本在当地媒体上获得更好的形象最大程度减少企业突发事件带来的损失2.社会文化环境调研包括的主要内容821教育水平：识字率、入学率等。教育水平影响人们的消费行为，影响国际市场营销的策略和方式。2语言：语言是国际市场上各国通商的钥匙，是产品的一个重要组成部分。3宗教：宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为，宗教节假日是最好的消费品销售季节。4风俗习惯：日常习惯、商业习俗、惯例5态度与价值观念：对时间、财富和物质享受、新事物、冒险的态度。6社会阶层和社会组织：

7、不同的社会阶层有不同的消费需求、消费模式和购买习惯；家庭是社会组织最基层的单位，家庭规模大小对企业的国际市场营销有直接的影响。1.了解各国各地区宗教习俗的重要性何在？宗教：1宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为，直接影响认识事物的方、行为准则、观念进而消费行为如印度教徒接受新产品慢2宗教节假日是最好的消费品销售季节。如基督教的圣诞节，中东国家的朝圣季。3宗教是国际市场细分的一个重要变量。国际市场营销人员必须根据各个细分市场的需求、禁忌和特点，在产品的制造、包装盒设计等方面制定相应的营销策略，以满足各个细分市场的不同需要。习俗：1人们的文化素养和传统习惯对

8、其消费嗜好、消费方式起着决定性的作用。2商业习俗与惯例是一国文化的重要组成部分。