终端管理手册表格

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1、OTC营销管理表格致：抄：时间：自：产品：地区：促销活动申请表项目：□店员培训会□社区活动□其他（请注明形式）举行日期：举行周期：举行地点：活动主题：活动对象：参加人数：目标：行动计划：费用预算：（列清所需各项费用明细，并计算人均费用）效果预计：地区经理：销售部经理：市场部经理：副总经理：9附件3：零售药店档案表大区地区城市建档时间：年月日药店编码：制表人：药店名称：联系电话：地址：市区街/路号邮编基本资料药店性质：□国营□集体□个体□承租私营药店形式：□连锁□超市□商场□独立药店药店经理：性别：年龄：采购负责人：性别：年龄：柜组长：性别：年龄：店员人数：人开业时间：年营业面积：□＜20㎡□2

2、0－49㎡□50－100㎡□＞100㎡日营业时间:～:日营业小时店内设施：柜台/货架个；其中妇科柜台/货架个，柜台/货架个。灯箱位置个；平均每个㎡橱窗位置个；平均每个㎡经营状况月平均销售额：万元，其中妇科药品万元，妇科中成药品万元。其它：目前经营本公司产品：□金鸡胶囊□金鸡片□金鸡颗粒□益母草颗粒其它、、等个产品；个规格。经营本公司产品的时间约年（或月）。本公司产品销售状况：月平均销量件/盒，年平均销量件。进货渠道/商业公司：目前经营与本公司产品竞争的主要产品品名剂型价格其它情况备注注：此表由各地区办事处及时更新，并存档、备查。9附件4：药店拜访周总结表地区城市年月第周日至日销售代表：1、本周

3、工作总结：拜访药店家，拜访总次数次。其中A级店家次；B级店家次；C级店家次；平均拜访次数次/家。新建药店档案家，分别为。更新药店档案家，分别为。新铺货（产品）药店家，分别为。陈列改善药店家，分别为。POP改善店家，分别为。2、本周工作中遇到的主要问题及处理办法。3、本周工作中有哪些经验、教训及建议。4、本周主要竞争产品有无促销？其活动及方式如何？注：此表由销售代表填写，每周一提交至地区经理处9附件5：药店周进、销、存报表地区城市年月第周日至日销售代表：药店编码上周库存量（盒）本周进货量（盒）本周销售量（盒）本周库存量（盒）供货商业产品产品产品产品产品产品产品产品地区经理：注：1、此表由销售代表

4、填写。2、此表须在每周一时提交或电话报至地区经理处。3、此表由地区经理负责审核并签字确认、并电子表格化汇总存档备查。附件6：药店月进、销、存报表地区城市销售代表：年月日单位：盒、瓶21药店编码产品产品产品供货商业上月库存本月进货本月销售本月库存上月库存本月进货本月销售本月库存上月库存本月进货本月销售本月库存地区经理：年月日注：1、此表由销售代表填写。2、此表须在每月3日前提交至地区经理处。3、此表由地区经理负责审核并签字确认后，每月5日前以电子表格及电子邮件形式传回销售部助理。21附件7：周工作计划地区城市年月第周日至日销售代表：一、时间安排周一周二周三周四周五周六二、工作目标药店编码主要问题

5、或活动解决方法及步骤需要的支持地区经理：年月日22附件8：药店工作检查表地区城市年月日销售代表：地区经理：药店编码药店名称检查时间产品陈列位置产品陈列面POP摆放产品知识整洁度药店档案评分合计备注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平均得分说明：1、产品陈列位置满分2分。一店内在多处位置陈列1分；陈列均在第一眼能看到的位置1分，即在柜台中间及第一层位置，目光平视线上下15度角的范围内或在水平视线与肩膀之间的高度范围

6、内（约离地面1.45—1.55左右）。2、产品陈列面满分2分。产品陈列面正规者1分，产品陈列面正规且达2个以上者2分。3、POP摆放满分2分。折页摆放在柜台上，或放在货架上产品陈列位旁1分；产品模型展示盒的摆放位置显著且群体集中摆放者1分。否则0分。4、产品知识满分2分。店员了解产品主治、用法用量及疗程者1分；店员首荐公司产品者1分。5、整洁度满分1分。店内产品及POP均干净整洁、无破损者1分。6、药店档案满分1分。此药店的档案表填写完整者1分。7、由地区经理检查评估代表的药店工作情况。每周评估一次，每次十家药店。满分为10分。23